每日經濟新聞 2023-06-07 21:48:58
每經編輯 孫志成 蓋源源
隨著房地產行業形勢的不斷變化，越來越多的開發商開始在讓利促銷手段上“內卷”，除了直接打折之外，還有買房送車位、送車、送服務費、送黃金等方法不一而足。
近日，據媒體報道，杭州某樓盤就展開了“買房送黃金”的促銷活動，但和以往聽到的幾十克，上百克黃金不同，這家樓盤最多竟能送出上千克的實物黃金。
圖片來源：視覺中國（圖文無關）
250萬的房子，最多能送1050克黃金
據界面新聞報道，一位業主在去年3月買了臨安區的華發薈天府項目，僅2個多月后，她在業主群里發現房子竟然變相降價了，項目新賣房源開始送精裝修3000元/平，一套89平方米的房子相當于變相降價26萬多。
但令她大開眼界的是，華發薈天府項目最近為了賣房又直接送起黃金。
一位當地中介表示，近期華發薈天府價格還是按原價賣，但會直接返黃金，最新的第四批次房源（除4、6、7、14號樓以外），89平方米的房子返黃金700克；100平方米的房子返黃金850克；119平方米的房子返黃金1000克。第五批次房源（4、6、7、14號樓)89平方米的房子返黃金900克；100平方米的房子返黃金1050克。
“黃金是浙江某銀行的金條”，上述中介對記者稱。
以6月7日的實時金價450.31元/克為計量單位，100平方米的房子，購房者最多可以得到47.28萬返現。
據薈天府一房一價表顯示，100平方米的房子最高總價在250萬左右，最便宜在220萬左右。如果以高樓層為例，總價250萬左右的房子，優惠后總價是202萬左右，相當于打了8折。
據界面新聞，即便有這樣的打折力度，華發薈天府自2021年11月后就很難賣出，當年取預售證的房子還有29套沒有賣完。同時，2022年3月取證的房子仍有一半沒賣出。
有業主反映網簽四個月還沒拿到黃金
值得注意的是，近日，據浙江電視臺《小強熱線》欄目報道，杭州臨安的朱女士反映，前段時間買了一套華發薈天府的房子，買房的時候，銷售承諾她，網簽之后可以送黃金。然而，完成網簽已經接近四個月了，黃金卻還沒到手。
朱女士表示：“售樓部經理跟我說，總價為249萬多，跟我承諾實物返現50多萬黃金，我動心了。2月15號付首付以及網簽成功，2月28號左右放的貸款。當時說網簽后兩個月內返到，沒有紙質的合同，有和銷售聯系的聊天記錄。”
朱女士提供了她跟銷售3月份的聊天記錄截圖，朱女士問黃金采購進度如何，對方表示，公司已經在采購了，到時候肯定會給。但是，幾個月過去了，黃金還沒到手。
朱女士說，據她了解，也有業主跟她有同樣的遭遇。記者電話聯系了另外一位業主邵女士。邵女士介紹，她是3月初買的房，總價177萬元：“當時說網簽之后就會給800克黃金，到現在還沒有給。”
華發薈天府售樓處銷售人員表示，不方便接受采訪。一位姓蘇的銷售經理表示，確實有買房送黃金的營銷政策，但由于金價以及貨源等相關因素的變動，黃金采購一直沒完成：“12月底之前放款的人，應該都到賬了。朱女士2月底放款，大概7月底8月初應該能拿到黃金。”
蘇經理表述，由于雙方針對黃金返還的時間，沒有明確約定，但他們正在努力。幾位業主也表示，愿意再等等，看看開發商是否能夠兌現承諾。
“買房送黃金”已成開發商慣用促銷手段
買房送黃金的促銷近年來并不罕見，但像前文提到能送高達1000克黃金的，還是很罕見。
據證券時報報道，去年一個位于深圳羅湖的商務公寓項目，就推出買房送黃金的活動。
彼時，一位房產中介經理推銷稱：“這邊的商辦公寓和商務公寓都已經打折，現在折上折，相當劃算。”
“不過，折上折不是直接打折，而是在打折的基礎上再送20年物業管理費，送價值8.8萬的家庭大禮包，一次性付款客戶再送200克黃金。”
今年4月，據浙江衛視《1818黃金眼》報道，堵先生在紹興買了一套房，當時銷售員承諾買房送80克黃金，但只到手了20克，還剩下60克一直拖著。堵先生覺得這簡直是給他添堵。
堵先生買的房子在紹興越城區華發金融活力城，有120.89平米，總價款是2674414元。合同是去年9月9號簽的，開發商是紹興鏵越置業。
堵先生稱，對方給了6張黃金兌換券，每張券標明可以兌換10克黃金，券的背面有銷售員沈女士和沈女士領導的簽名，還寫了個日期2023年3月31號。
在媒體采訪曝光后，開發商給記者發來信息，大概內容是他們承諾贈送的80克黃金，在去年12月10號已經兌現了20克，剩下的60克黃金，客戶沒按時間領取到，他們后續將加快黃金兌現力度，預計在2023年二季度前為客戶兌現后續的60克黃金。記者把情況反饋給堵先生后，他表示只要開發商有這個承諾，也就不堵心了。
早在2008年時，就有開發商打出類似招牌，據媒體報道，當時江蘇某開發商打出巨幅廣告，“買1平方米送3克黃金”，推出“萬兩黃金”置業計劃，以此招攬顧客。而據中國經濟時報的調查，當時該樓盤銷售并不十分理想。
2010年時，據中新網報道，位于深圳鹽田的某樓盤推出170平方米的大戶型，并推出購買2單位可享受“買房送500克黃金，交5萬再抵15萬房款”的雙重優惠。
編輯|孫志成 蓋源源
校對|盧祥勇
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