有人年薪過億！曾為了搶主播豪擲重金的平臺，正被明星主播拋棄

每經記者 溫夢華  宋美璐    每經編輯 盧祥勇 魏官紅    

越來越多的游戲大主播正在進入新的直播平臺。

“感謝感謝。”12月2日晚，一頭銀色短發、身著橙色T恤的張大仙，開啟了在抖音直播首秀。這是張大仙在虎牙停播100多天后，再次回歸直播。

離開游戲直播平臺，張大仙不是第一個，肯定也不會是最后一個。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，在這之前，從斗魚轉戰B站的馮提莫、曾被稱為“斗魚一哥”的旭旭寶寶等如今也已“跳槽”短視頻平臺。

圖片來源：抖音平臺截圖

曾經，游戲直播平臺也如今天受消費者追捧的短視頻一樣，是頻頻誕生“造富”神話的地方。資本扎堆，群雄逐鹿，無數創業者入局，行業“錢景”無限。 

隨著熊貓直播倒下，企鵝電競離開牌桌，虎牙斗魚合并失敗……越來越多的游戲直播平臺消失得悄無聲息，身處其中的游戲主播也開始以變“求生”。如今，斗魚CEO陳少杰因涉嫌開設賭場罪被捕帶來的行業震蕩，更是加劇了游戲主播的尷尬境地。

游戲直播緣何走到如此境地？押注短視頻大流量，遷移的游戲主播能夠求得生路嗎？泛直播平臺擠壓下，游戲直播又該何去何從？

短視頻平臺“接盤”游戲大主播

圖片來源：微博截圖

11月26日，張大仙在微博官宣正式轉戰短視頻平臺。不到一周，在新的直播首秀中，雖然張大仙并未直播《王者榮耀》，但仍引爆了整個抖音的游戲板塊，不僅迅速登頂抖音百強榜和人氣榜，更是獲得超10億點贊。截至目前，張大仙在抖音擁有近4800萬粉絲。

圖片來源：抖音平臺截圖

“主播轉戰平臺對粉絲沒太大影響，反正我們都是看大仙本人。”一位長期觀看游戲直播的資深粉絲告訴《每日經濟新聞》記者。

這并不是張大仙第一次“跳槽”。從企鵝電競到斗魚，到虎牙，再到如今的抖音，張大仙“三連跳”的背后，或許正是多年來游戲主播大遷徙的縮影。

事實上，在張大仙之前，旭旭寶寶就已率先“探路”。今年8月，旭旭寶寶結束了與斗魚長達5年的合作，轉身加入抖音。其在抖音的直播首秀，總觀看人次一度超6000萬。截至目前，“旭旭寶寶”在抖音擁有約1624萬粉絲，獲贊近4000萬。

每經記者注意到，在“旭旭寶寶”的抖音官方賬號上，最新的直播停留在11月18日，其在官方賬號主頁上留言稱“近期有事，暫時不直播”，但對于“旭旭寶寶”的停播原因，外界仍一度眾說紛紜。

圖片來源：抖音截圖

越來越多虎牙、斗魚的知名主播正在轉戰更大流量的短視頻平臺。今年早些時候，闊別直播半年的馮提莫也開啟了自己在抖音的直播首秀。作為曾經的“斗魚一姐”，馮提莫在經歷了斗魚和B站兩個老東家后，最終也投入了短視頻平臺的懷抱。

馮提莫 圖片來源：抖音平臺截圖

一位直播公會的從業者張先生，剛剛從虎牙離開，在接受每經記者采訪時表示，感受到了行業的變化。“雖然抖音不做游戲直播，但抖音用戶多啊。在垂直的游戲直播平臺上直播沒人看。要不是很多主播的合同沒到期，否則沖擊性更大。”

“轉平臺水土不服的當然也有，畢竟各個平臺調性不一樣，而且也擔心流量雖多但分不到個人頭上，但大家還是愿意試一試。”張先生坦言。

“跳槽”的另一面，是越來越多的游戲主播不再局限于單一的平臺。據每經記者不完全統計，虎牙頭部主播呂德華、斗魚主播DL·拖米、虎牙微競蕪湖神等主播均在抖音、小紅書上開通賬號，分享視頻。

如今，面對斗魚CEO陳少杰因涉嫌開設賭場罪被捕帶來的新一輪震蕩，身處其中的主播們是否又將迎來新一輪洗牌？

身處直播行業多年的資深人士李先生在接受采訪時向每經記者表示，“目前受到這一事件影響的主要是斗魚以及斗魚平臺的幾位頭部主播。有些人可能看到平臺風險會想要離開；但腰部主播也可能會認為，既然頭部主播已經下去了，這正好是機會來了。”

某斗魚知名主播的助理王先生稱：“目前我們在正常直播，沒有影響。我們有公會也有平臺合同，沒有考慮換平臺這些。”

曾年薪過億

游戲大主播仍押注大流量“求生”

“無論是張大仙，還是其他幾個大主播‘跳槽’，都傳達出主播從垂類直播平臺向泛娛樂直播平臺轉移的信號。”中娛智庫創始人兼首席分析師高東旭告訴每經記者。在他看來，游戲直播平臺無論是對游戲行業，還是對游戲主播，所帶來的賦能價值正在逐漸下降。

一直以來，直播平臺的本質是粉絲經濟。頭部主播轉戰短視頻平臺，歸根結底離不開短視頻平臺背后更多元、泛化的大流量，以及更廣闊的變現空間。

在李先生看來，對于主播而言，哪里有利可圖，哪里有更好的發展，就去哪里，這是一個商業行為，是很正常的現象。

《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示，我國網絡視聽用戶規模達10.40億，其中短視頻用戶規模達10.12億。此前在2023年中國游戲開發者大會上，抖音游戲運營負責人曾透露，抖音游戲已覆蓋超3億用戶，人均月均游戲內容消費時長超過9小時。

相比之下，虎牙直播在2023年第三季度的平均移動用戶數為8600萬，斗魚今年二季度的平均移動月活躍用戶則為5030萬，同比下滑。這意味著，在流量的競爭中，兩大頭部游戲直播平臺與短視頻平臺相比，已不可同日而語。

曾幾何時，在游戲直播的“黃金時代”，游戲直播平臺也像如今受消費者追捧的短視頻平臺一樣，是頻頻誕生“造富”神話的地方。

彼時，YY、熊貓直播、虎牙、斗魚、企鵝電競、花椒直播等平臺群雄并起，資本扎堆，無數創業者入局，試圖在“錢景”廣闊的游戲直播中分得一杯羹。“千播時代”的激烈競爭下，面對平臺對流量的巨大渴望，豪擲千金不計成本地搶奪主播成為搶占先機的“捷徑”。

據李先生回憶，在行業最熱鬧的時候，平臺花費幾千萬元甚至過億元去搶奪一個主播是常見的事情，“當時真的有一些大主播年薪過億元”。2019年斗魚上市時，“旭旭寶寶”便是曾和斗魚CEO陳少杰一起在紐交所敲鐘的4位主播之一。

如今，流量越來越向短視頻平臺集中，虎牙斗魚合并失敗，游戲直播平臺的“日子”愈發艱難。

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財報數據顯示，2020年-2022年，斗魚營收規模分別為96億元、91億元、71億元，明顯下滑；凈利潤則在2021年、2022年連續兩年虧損。值得一提的是，斗魚2023年第二季度直播服務營收為12.583億元（約1.735億美元），較2022年同期的17.683億元下降28.8%。

平臺的日子不好過，與平臺緊緊捆綁的主播自然也難以風生水起。據李先生觀察，頭部主播與平臺之間的簽約費，整體呈現降低的趨勢。過去花了大價錢簽的那些主播，逐漸在降薪，比如原來三五千萬元的，這兩年可能要降到一千萬元左右。

大主播主動遷移加劇或許只是開始

隨著互聯網紅利的消失，增量市場越來越難做，獲客成本越來越高，各行各業都進入了爭奪存量市場的階段。

反映到游戲行業上，就是主播價值的不斷下降，“此前都在做增量市場的時候，大主播從A平臺到B平臺，能給B平臺帶來超千萬的注冊量，那平臺花大價錢爭搶主播是值得的?，F在很難達到這個效果，平臺自然也不會搶人。”李先生表示。

這也是如今流量指引下的商業邏輯，泛直播平臺巨大的流量池吸引著主播前往，從橫屏到豎屏、從垂類平臺到泛直播平臺。一夜爆火越來越難，對游戲主播來說，換平臺意味著要接受新的運營規則和商業邏輯。

游戲直播平臺以主播為核心，通過“打賞”機制聯結用戶和平臺，大部分收益都通過打賞進入了主播的口袋，廠商投放后無法判斷主播能為其帶來多少流量。

短視頻平臺的商業模式更強調平臺屬性，讓游戲廠商可以直接和用戶產生聯結，形成了“廠商為主播投放流量——主播吸引用戶轉化消費——主播分成廠商受益”的模式，廠商也可以從中清晰地看到投放和產出。

高東旭分析，“如今很多頭部游戲廠商都在抖音大量買流量，買量的廣告收益比自己做游戲的收益輕松很多?，F在抖音去游戲化，實際上是把不擅長的部分砍掉，集中更多流量來做更擅長的。”

入局游戲直播的不只有抖音，快手、B站、小紅書等都在依照自己的優勢在游戲直播領域創造新的商業邏輯。但高東旭認為，B站在二次元領域稍強，從整個大類來看，在消費、打賞各方面，可能快手等短視頻平臺更強。

大廠和短視頻平臺“攪動”之下，能參與競爭的平臺會越來越少。“未來很難再有平臺之間搶人。”在高東旭看來，能維持現在的競爭局面就不錯了，斗魚受創，除了虎牙，游戲直播平臺所剩無幾。

李先生建議，主播不要貿然離開垂類直播平臺，每個平臺的屬性不同，在抖音上成為網紅，需要更多的錢推流；對小主播來說，如果沒有粉絲基礎很難獲得平臺的青睞，出頭更難。

和幾年前平臺砸錢“搶人”導致的大遷移不同，如今頭部大主播的主動遷移，或許只是開始。

（文中受訪者李先生、張先生、王先生均為化名）

 

記者|溫夢華 宋美璐 編輯|盧祥勇 魏官紅 蓋源源校對|陳柯名

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