618特寫③ | 好不容易“搶”來梅西，遙望科技“賠本賺吆喝”

每經記者 陳婷  楊昕怡    每經編輯 劉雪梅    

圖片來源：淘寶直播間裁圖

6月14日，梅西亮相淘寶直播間，主播李宣卓身著黑色T恤，右胸上的“遙望”二字引人注目。

李宣卓多次強調梅西直播間與任何商業行為無關，但直播中球王頭上的貼片廣告輪番變動著，在一眾品牌名中，“遙望科技”四字也赫然在列。

將開啟中國行的球王請入自家主播的直播間，今年618，遙望科技（SZ:002291，股價15.00元，總市值136.70億元）又追了一把熱點。梅西現身時，直播間的場觀已經達到了將近170萬，到梅西離去前，場觀已經超過238萬。

截至6月15日，主播李宣卓在淘寶直播的粉絲數超過了7萬，而在兩天前的13日，這個數字還不到3萬。

粉絲數是漲了，但量級并無實質性提升。而對于梅西亮相直播間的效果，外界也褒貶不一。

CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌對《每日經濟新聞》記者表示，梅西是很多球迷的青春和情懷，梅西做客直播間將會提高本次直播的關注度和流量，為直播間帶來更多粉絲。但鑒于此次梅西并未有任何帶貨行為，該流量的粘性可能不高，難以提升未來直播間的銷售轉化率。

遙望科技獲得的球王直播首秀，又能為業績帶來多大推力？互聯網分析師張書樂表示，梅西能吸引流量，卻不可能真正把遙望科技帶火，遙望科技是用邀請梅西來刷存在感和“亮肌肉”。

從傳出梅西即將降臨遙望旗下主播的直播間開始，遙望科技的股價就漲漲跌跌。6月12日，消息首度傳出，截至當日收盤，遙望科技漲幅5.13%，而6月14日直播當天，遙望科技收盤價15.68元，與前一日收盤價持平。而至6月15日，其收盤價15.00元，跌了4.34%。

從年初至今，遙望科技股價上漲15.38%。不過，在5月5日收盤價達到21.45元之后，股價就一路下行。

在熱點上屢屢占位，股價卻不能如期起飛。遙望科技的打法，是越來越不奏效了嗎？

憑什么“搶”下梅西？

數據顯示，2022年618活動期間，遙望科技共開播459場，總GMV高達16億，還出現了5個單日破億、30個單日破千萬的直播間。

今年618，遙望科技還未公布自己的數據。不過，2023年6月1日618首戰開啟，公司主播賈乃亮實現2.18億元銷售額，創下直播間銷售額新高，總場觀達到47萬人，銷量達41.74萬單。

僅從數據上來看，其已經躋身頭部MCN機構之一。

仔細分析，遙望科技之所以能在今年618“搶”下梅西，有幾個前提條件。

一來，從實力上看，遙望科技的確是頭部MCN機構之一。據其管理層此前在投資者交流會上透露，2022年，遙望科技新簽約藝人25位，累計簽約藝人51位，累計簽約主播121位。目前獨立開號且直播的號超過80個，累計直播時長2.8W小時，每月每個號平均開播28.9小時，一共創造了150億左右GMV，單小時產出52W，單場過億主播有6位；過千萬有24位。

此外，去年10月21日，遙望科技宣布入駐淘寶直播。對此，遙望方面表示，繼抖音、快手后，淘寶直播將成為公司又一長期運營陣地，遙望開啟淘寶直播、抖音、快手三平臺同時運營的新業務模式，“抖快淘新三駕馬車”齊驅，成為首家完成頭部平臺全域布局的企業。

目前來看，淘寶直播也給了遙望科技應有的“排面”。據淘寶直播方面對記者表示，之所以會選擇遙望科技，是因為遙望是新入淘的機構，李宣卓是新入淘的主播。

回顧遙望科技的發展史，可以發現其之所以能走到如今的規模，與其在行業發展早期便堅定轉型有關。

公開資料顯示，杭州遙望網絡科技有限公司成立于2010年11月，2018年，星期六開始發布相關公告計劃收購遙望網絡，最終從一家傳統鞋企轉型為互聯網營銷服務企業。

據了解，遙望科技自2019年起便布局直播電商，2019年上半年開始簽約藝人帶貨，2019年下半年開始培養自有網紅，早期通過簽約明星帶動主播培養。“瑜大公子”崛起后建立了完整的供應鏈體系；2021年公司簽約多名新的明星，6月公司決定在抖音拓展。

正是因為踩中這一風口，星期六一度成為了“網紅概念股”，一時間，股價“妖氣”沖天。2019年12月13日，星期六以漲停板吹響了本輪上漲的號角。2020年1月17日，星期六股價攀升至36.56元。當年上市首日，星期六的收盤價僅為12.85元。

數據顯示，早在2021年，遙望網絡已經累計合作130+主播，完成3000多場直播；截至目前，已與2萬多個國內外知名品牌展開合作，并為品牌完成累計6.3萬+款商品推廣。

或由于轉型的成效顯著，星期六決定徹底由“實”入“虛”。去年12月1日，星期六發布公告，將公司證券簡稱自2022年12月1日起變更為“遙望科技”。

流量“獵手”愛追風口

除了有搶下梅西的實力，遙望科技更有搶下梅西的動力。

從公司基因和CEO謝如棟的個人經歷來看，球王直播首秀花落遙望科技可以說是意料之中的結果。

“讓我震撼的是，有些主播甚至連帶的貨都介紹不清楚，竟然能把貨賣出去。說明當時的直播電商還在玩氣氛，浮于表面。”謝如棟曾在接受媒體采訪時談及自己進入直播電商領域的契機。

2018年末，謝如棟偶然關注到一位快手主播單場直播銷量突破了1.6億。他意識到，機會來了。“不懂貨的人都能帶貨，說明消費者是盲從的，市場還處于野蠻生長的早期，對于真正想進入直播領域的創業者就是機會。”他說。

主播在遙望直播電商產業園直播間直播 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

此后遙望科技的種種打法和布局大多也帶有著這位創始人身上的鮮明印跡。

相較于美ONE、交個朋友等MCN機構，遙望科技在主播的排兵布陣上顯得獨樹一幟。從專程飛去香港簽下第一個明星主播王祖藍后，謝如棟進行了多層次主播矩陣打法，在拓展明星主播的同時，以內部賽馬機制孵化職業主播。

據了解，遙望科技目前已簽約合作了王祖藍、張柏芝、張予曦、賈乃亮等明星主播近40位，孵化了瑜大公子、李宣卓等百余位主播達人。

“藝人+素人”主播的雙輪驅動下，遙望科技在尋找流量池這件事上動作迅速。2022年雙11，遙望科技成為了唯一完成淘抖快全域布局的MCN機構。直到今年618大促，交個朋友才成為第二個橫跨淘寶、抖音、京東3個平臺直播的企業。

對于“人貨場”三要素中的“人”，遙望科技想要的流量密碼還不止在明星主播身上。

2022年4月，在元宇宙的熱潮中，遙望科技虛擬數字人主播孔襄出道，與賈乃亮隔空互動表演短劇，一度占領社交媒體的熱搜榜單。

隨著2023年的科技圈熱點轉向了AIGC，今年2月，遙望科技在投資者互動平臺回復表示，公司計劃基于GPT技術框架做直播帶貨的AIGC生成，目前僅處于研究階段，未來能否穩定實現商業化尚沒有定論。

3個月后，遙望科技在年度商家大會上正式推出了自研的“遙望云2.0”系統；并在同月與人工智能公司小冰宣布開展戰略合作。科技概念講出的故事仍然在二級市場奏效，宣布合作當天，此前股價走勢一直平淡的遙望科技漲停，每股報22.09元。

相較于東方甄選在自營產品上的研發宣傳、交個朋友賣衛星、賣房等隔三差五的直播熱點，遙望科技努力在內容上找“噱頭”。

今年1月9日，有市場消息稱，兔年春晚有意與直播電商上市公司遙望科技進行獨家直播合作，重啟春晚預熱節目《春晚GO青春》，雙方已進入洽談最后階段。

受該消息影響，1月10日，遙望科技盤中漲停，每股報16.32元。但最終遙望科技并未現身春晚，股價應聲下跌。

2月初，遙望科技聯合出品的勞作紀實互動真人秀《種地吧》在全網刷屏，該檔綜藝記錄了藝人真實耕種、運營農場，直播帶貨自負盈虧創立農夫集市等全過程。

無獨有偶，美ONE也在近期推出了《所有女生的OFFER》、《所有女生的主播》等綜藝，這也意味著直播電商的引流戰爭已經蔓延到了直播間外。

風口之下，遙望卻難飛？

從明星主播、科技概念、當紅綜藝再到梅西直播首秀，可以說遙望幾乎沒有錯過任何吸睛領域，但公司還是身陷虧損，難以起飛。

2021年，公司實現營收28.11億元，同比增長30.7%，而歸母凈利潤虧損7億元，同比下滑2890.9%，2022年，遙望科技虧損有所收窄，歸母凈利潤虧損2.65億元。

在今年一季度營收節節攀升的情況下，遙望科技的盈虧情況仍不容樂觀。公司歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣除非經常性損益的凈利潤都出現了巨幅下滑，分別下降了143.88%和154.65%。

對于公司2022年凈利虧損的原因，遙望科技在財報中提到了鞋履銷售業務、互聯網營銷業務的影響。

在2022年年報披露后，遙望科技收到了深交所下發的年報問詢函，這已是其連續5年收到問詢函。面對這些問詢函，公司基本都選擇了延期回復。

與此同時，公司股東云南兆隆企業管理有限公司、第二大股東謝如棟都在近年連續減持，套現離場。

2023年1月1日，謝如棟發布內部信，稱2022年的成績是“非常不滿意的答卷”。

內部信顯示，2022年遙望科技一共簽約172位藝人和主播，新接入10806家品牌和商家，直播時長近3萬個小時，達成1.35億筆訂單。

“在團隊規模上，我們從（去年）年初的1000人增長到1500人，但團隊的擴張并沒有給業務帶來意料中的增速，業績沒有隨著人員基數呈線性增長。”謝如棟表示。

究其原因，他指出，具體的問題在于管理層分工不合理、直播流程執行不徹底；直播時長短，時間利用率低；資源浪費嚴重以及公司管理層沒有經營意識等方面。

談及遙望科技在直播電商江湖的定位，張書樂認為，遙望科技的模式是一個大型MCN，缺少特色，整體前景都顯得不夠明朗。

“直播帶貨的盡頭是自營，無論對于平臺還是MCN而言，遙望科技依然是名人明星驅動，處于直播帶貨的粗放模式階段，如無自建產業鏈來達成與其他直播帶貨MCN在品牌、品類和品質的差異化，未來也難免被淘汰。”張書樂說。

值得一提的是，直播行業也正在發生變化。除了越來越多的IP進入到直播行業之外，行業的內容化趨勢明顯。馮彥嬌提及，當下，許多大平臺對頭部主播和優質內容都“求賢若渴”，最近爆紅的主播不少都有內容，并且呈現出多元化和個性化趨勢；此外，曾經的頭部主播對線下業態沖擊太大，虹吸效應影響平臺生態，直播平臺從機制上都會去中心化；另一方面，消費品牌越來越注重盈利性，導致過往品牌強烈依賴頭部主播、犧牲利潤換取交易額的情況變少，從而給了非頭部主播更多的機會。

行業變局之下，任何玩家若想守住既往的優勢地位，都需要拿出真本事。