五糧液連續榮獲多項品牌大獎，“和美”文化引爆市場

一個月的時間，五糧液接連獲多項品牌大獎。

11月，在第30屆中國國際廣告節上，五糧液攜手央視總臺共創“和美好禮”季脫穎而出，榮獲廣告主金伙伴盛典媒企合作案例“2023年度創新營銷金案”。

12月，2023品牌管理者年會暨第14屆金旗獎品牌大賞上，五糧液“文傳千載，酒承萬象——2023五糧液文化酒主題探索館活動”，榮獲“2023金旗獎市場公關傳播金獎”。同月8日，南方周末年度盛典2023品牌大會在北京落下帷幕，五糧液“愛聚萬物，因和更美——第二屆五糧液和美文化節”榮獲“年度影響力IP”大獎。

一年來，從國內“頂流”平臺央視送出億元“和美好禮”，到深度綁定進博會、博鰲論壇、IFF等國際盛會，五糧液用獨樹一幟的創新營銷案例，全方位深挖“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品牌內涵，形成品牌高質量發展的最大增量。

源浚者流長，根深者葉茂。在站位國際高端平臺奏響“和美”之聲的同時，五糧液亦通過推進“三店一家”建設、開瓶掃碼等渠道工作，持續賦能市場銷售。

業內認為，五糧液根植“和美”理念，不斷在品質標桿、品牌標桿、文化標桿方面開拓前行，高站位謀劃、精細化布局，引導和重構白酒在消費群體特別是高端消費群體中的價值認知，進一步把自身價值優勢轉換為市場份額。如今，屢獲國家級獎項，不僅體現業內對五糧液的一致認可，更代表著這艘“巨輪”正釋放出穩健前行的綿延動力。

高站位謀劃：深挖和美內涵，超級IP廣受認可

今年初，五糧液集團（股份）五糧液黨委書記、董事長曾從欽曾強調，五糧液將高舉“大國濃香”的品牌理念，以“和美文化”深化發展，重塑“中國酒王”的品牌形象。

縱觀全年，五糧液在塑造品牌形象和豐富文化內涵方面進行了生動實踐。其以“和美”文化作為品牌的核心，在品牌推廣上鍛造超級IP，攜手多個國家級、國際化的高端平臺打造品牌形象，進一步提升品牌的知名度和影響力。

今年春節，五糧液攜手央視春晚送出價值上億元“和美好禮”。數據顯示，通過總臺春晚的全媒體傳播，五糧液累計觸達受眾110.11億人次，網友參與互動累計達1.08億人次，二次宣傳累計實現品牌曝光量1.17億人次。

如果說央視春晚讓五糧液在深度與廣度上實現了與消費者的迅速互聯，那么央視中秋晚會則賦予了五糧液“幸福中國節”IP更豐富的含義。

業內評價，央視秋晚是一場流量盛會，作為美酒代表亮相的五糧液自然享受了這波流量紅利，推動品牌力更上一層樓。疊加“和美五糧液、幸福中國節”中秋主題活動的持續開展，五糧液引爆高端酒消費熱潮。

此外，“乘著大巴看中國”“西湖情五糧液玫瑰婚典”，湖南衛視《中餐廳7》《來者何人》合作、“米其林指南”合作等品牌營銷故事層現迭出，向消費者傳播和美價值主張，持續賦能品牌長期主義。

而攜手超級IP之余，五糧液在文化IP打造上面同樣厚積薄發。自2022年起，五糧液就將“520五糧液粉絲節”升級成“五糧液和美文化節”。如今，經過兩年的運營，五糧液和美文化節已然成為白酒行業的一個超級IP。尤其是今年，以“愛聚萬物，因和更美”為主題的第二屆五糧液和美文化節在全國火熱開展，全網熱度超16.5億。同時，五糧液還打造“1218超級粉絲節”“種糧大典”等IP活動，將“和美”主張化作為可觸達、可感知、可參與的品牌動作，實現了與消費者更好地連接和互動。

中國的、世界的五糧液，步伐是“走向世界”。在一場世界級的盛會中，一瓶一流的美酒自然是“標配”。

今年，五糧液頻頻亮相G20峰會、APEC工商領導人峰會、達沃斯論壇、博鰲亞洲論壇、世博會、東博會、進博會、服貿會、國際金融論壇（IFF）等國際高端平臺，以酒為媒，弘揚中華優秀傳統文化，持續向世界講好中國白酒故事和“大國濃香”故事。

在2023年“全球品牌價值500強”榜單上，五糧液品牌價值達302.9億美元，五糧液三年來持續保持品牌價值增長。如今，五糧液再獲多項國家級重磅大獎，反映其在市場推廣、產品創新和企業管理等方面的卓越表現，將進一步強化其在行業內的地位，對于五糧液未來的發展和國際化戰略都將產生積極的影響。

精細化布局：發力C端，加速構建渠道新生態

仰望星空，腳踏實地。

攜手高端平臺、打造超級IP，進一步提升了五糧液在消費者心中品牌價值感知。而五糧液品牌價值的提升和回歸，終將與渠道建設相互促進、相互補益。過去這一年，五糧液圍繞渠道、消費者需求，實施一系列舉措，將“做大需求，做精服務”的營銷理念落到了實處。

在去年的經銷商大會上，五糧液便指出，圍繞“三個上帝”進一步做精服務：一是做精渠道建設與服務，二是做精消費者建設與服務，三是做精營銷組織建設與服務。

今年以來，五糧液通過實施“總部抓總、大區主戰”營銷策略，推動各銷售渠道優化，并匹配了精準營銷政策，賦能終端建設及市場深耕，加速重構渠道新生態，持續激發市場營銷新動能。

終端建設上，五糧液在全國推進“三店一家”建設，升級建設第五代五糧液專賣店，打造五糧濃香、和美萬家集合店，加快文化體驗館及五糧液酒家在重點城市、重點區域建設落地工作。今年，五糧液文化體驗館相繼在珠海、泉州、重慶、三峽等地布局，塑造了白酒渠道升級的最佳樣本。

國際市場方面，五糧液持續推進亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心建設，在德國杜塞爾多夫等地建成五糧液品鑒中心，在日本東京、中國香港設立五糧液酒家，推出“中國酒+中國菜”“展示+品鑒”“產品+文化”等海外運營模式，激活海外市場。

渠道活動開展方面，五糧液加大推出39度五糧液、五糧液1618的“開瓶掃碼”活動，以及覆蓋全國市場的宴席活動，實現市場良性循環，提高產品的復購率和開瓶率。并且，結合地域特色文化舉辦了三千多場“和美盛宴”，讓核心消費者更深刻地體驗到五糧液的和美。

經銷商、業內分析人士普遍指出，過去一年，五糧液所作出的努力和成效有目共睹，通過多平臺、多渠道、多節點頻繁落子，讓五糧液更加貼近市場、更加靠近消費者，也使得五糧液在今年的市場形勢下依然保持了穩健發展態勢。品牌建設及渠道建設所形成的合力，將為即將到來的2024年元春旺季注入的新動能。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）