對話GE醫療中國CEO張軼昊：跨國企業要用中國的視角看中國，不能把自己當“外人”

每經記者 許立波    每經編輯 陳俊杰    

一年前，GE醫療宣布從美國通用電氣公司完成拆分，獨立上市。拆分之后，GE醫療中國成為目前唯一的單一國家市場直接向全球CEO匯報的業務板塊。

拆分的好處顯而易見，尤其是在2023年3月國內大型設備配置證放開之后，公開的全球財報顯示，2023年第三季度GE醫療中國的主要業務取得7.19億美元的營收，同比增長8%，在GE醫療全球各大區域中增速排名靠前。

但挑戰也接踵而至，在國產醫療器械廠商的發力下，部分巨頭如聯影醫療、邁瑞醫療、東軟醫療等已成功踏入中高端產品領域且競爭力持續提升，跨國藥械廠商普遍面臨著不小的降價壓力。

在公司獨立一周年之際，GE醫療全球執行副總裁、中國總裁兼首席執行官張軼昊，圍繞企業發展、市場挑戰、國產化進程等諸多話題接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。

張軼昊指出，企業需要從中國的視角看待問題，而不是作為外來者。國產化是響應市場和客戶需求的必然選擇，而且這樣的策略最終不僅服務于中國用戶，也能滿足全球需求。

GE醫療全球執行副總裁、中國總裁兼首席執行官張軼昊 受訪者供圖

GE醫療如何應對中國市場快速變化？

一直以來，中國醫療器械市場都以高速增長的產業規模吸引著各大跨國藥械企業深耕布局。張軼昊介紹，中國歷史上引進的第一臺X光機就來源于GE醫療，1979年，公司開始恢復在中國開展業務，1986年，公司在北京成立了第一家辦事處。1991年，航衛通用電氣醫療系統有限公司在北京成立，成為GE在中國的第一家合資企業，隨后又在國內投建起第一家工廠。

時至今日，GE醫療在中國共有五大基地、六個工廠，另外，與國藥合資的第二個新工廠于深圳在建中。其中，北京基地研發和生產CT、X光機、血管機、手術機等影像設備，GE醫療全球三分之二的CT產自于此；上海造影劑生產基地的造影劑占GE醫療全球產量的60%；天津磁共振成像系統生產基地承擔GE醫療全球50%磁共振產品的生產；在無錫則建有超聲、探頭以及呼吸機、麻醉工作站、心電、患者監護等生命關愛產品生產基地，在此生產的超聲主機占GE醫療全球銷售量的40%。

盡管GE醫療在中國的運營一直處在良性軌道中，但張軼昊更希望用未雨綢繆的眼光來觀察公司乃至產業發展的動向。特別是，隨著中國改革開放深入推進，張軼昊意識到，必須重新審視和定義公司在中國的角色和戰略。如何在保持全球品牌質量和技術領先的同時，實現與中國市場的深度融合和國產化發展，是GE醫療需要解決的關鍵問題。

張軼昊認為，面對中國快速變化的市場環境和用戶需求，傳統的跨國公司經理人心態和運營模式已難以跟上中國產業變化的步伐。“經常用‘鐵打的營盤，流水的兵’來形容跨國企業的職業經理人，他們更看重單季度的業績表現。改革開放40多年來，中國每10年就有巨大變化，而跨國公司的管理方式往往較為固定，這使得其在適應市場時面臨諸多挑戰。”

因此，張軼昊開始轉變思路，決定從中國的視角審視和理解中國，不再把自己和GE醫療視為外來者。張軼昊認為，無論是民企、國企還是跨國企業，只要專注于用戶、行業和社會的需求，就能自然而然地融入國產化的進程。

“融入本土”是不少外資在華發展共同的關鍵詞。對此，張軼昊強調，GE醫療的國產化并非泛泛而談，他將之總結為“內循環、外循環、中國創新”三大KPI（關鍵績效指標）：首先是內循環，這一指標由兩部分構成，一是國內營收占全球的比例，GE醫療在國內的營收占全球總營收的比例高達15%，是行業平均值的將近兩倍；其次則是本土生產比例，在中國銷售的GE醫療產品中，有80%是在中國國產，也就是說，GE醫療在中國的銷售額中80%是國產產品和服務創造的，遠高于行業平均水平。第二大KPI是外循環，GE醫療每年在國內的采購額約為100億元人民幣，在中國跟1000多家供應商、150多家核心供應商合作，支持發展。第三大KPI則是中國創新，也即公司所注冊的產品有多少是基于國內研發，根據上海市衛生和健康發展研究中心（聯合Medtrend）公布的數據，GE醫療在中國獲批的三類證中，77%為中國國內注冊（中國團隊研發、在中國申請注冊的產品技術），而前十名跨國藥械企業的平均值為27%。

更大的挑戰來自用戶需求

近年來，中國經濟的穩健擴張及醫療保健行業的深化改革推動國內市場成為全球醫療設備領域的關鍵增長引擎。在設備升級和產業融合之下，高端設備領域部分賽道已經有了實質性變革，聯影醫療、邁瑞醫療、東軟醫療等國產巨頭正在不斷涌現，市場格局呈現百花齊放的態勢。

根據益普索調研機構與GE醫療聯合發布的《中國國產醫療器械市場洞察報告》，在CT、MR等醫學影像設備上，中國已成為CT全球第一大市場，CT設備整體國產化率從2012年的61%增至2022年的超90%；其中，高端/超高端設備占比更是從2012年的0%增至2022年的55%。

MR設備國產化率也從2012年的55%提升至2022年的79%，國產化增長率為22%；其中，高端的3.0T MR國產設備占比從2012年的0%攀升至2022年的48%。

在國產品牌崛起的同時，2021年，國務院辦公廳印發《關于促進醫藥產業健康發展的指導意見》明確提出：國產藥品和醫療器械能夠滿足要求的，政府采購項目原則上須采購國產產品，逐步提高公立醫療機構國產設備配置水平。2022年4月，安徽省財政廳、衛健委、醫保局聯合下發通知，要求省內所有公立醫療機構從6月1日起，不得采購未經批準的進口產品。安徽和浙江、廣東、四川等省份一樣，按要求實施“進口醫療設備清單制”，清單外的產品不得進口。

值得注意的是，上述政策的頒布旨在提升醫療器械的國產化率，而并非遏制跨國企業的發展。實際上，“國產”的定義也已經發生變化，《政府采購進口產品管理辦法》規定：進口產品是指通過中國海關報關驗放進入中國境內且產自關境外的產品。從這一標準出發，外資械企在國內生產的醫療設備產品也是國產，同樣享受國產待遇。

基于上述規定，越來越多的跨國藥械巨頭選擇加速實施本土化戰略。一大佐證是，近年來多家跨國藥械巨頭選擇與本土企業深度合資/合作，例如2019年中核集團與安科銳成立中核安科銳；2023年2月，GE醫療與國藥集團協議成立中方控股的醫療設備合資公司；2023年3月，醫科達與國藥集團達成協議成立中方控股的醫療設備合資公司國藥醫科達……
“貿易保護主義”從來不在GE醫療的考慮范圍之內，在張軼昊看來，“合資企業是再正常不過的事情，我們一直在合作共贏”。這種合作模式在中國改革開放的歷史中并不鮮見，其反映了合作的本質：即通過資源共享和優勢互補，為用戶提供更優質的服務。

此外， GE醫療并未局限于與國藥的合作，而是展現出了開放的合作態度。張軼昊表示，過去三四年，公司已經與5個以上的合作伙伴建立了合作關系，這些合作伙伴包括專精特新的初創企業、核心供應鏈上的企業、下游企業以及服務企業。合作的核心目標也圍繞兩項KPI：一是確保合作能夠為終端用戶帶來實際好處，二是為合作方創造價值。

張軼昊告訴記者，GE醫療對中國民營醫療企業的崛起表示歡迎。同時他也認為，中國作為全球第二大醫療器械市場，其潛力巨大，有足夠的空間容納民企、跨國企業和國企的共同發展。良性的市場競爭意味著患者能夠得到更好、更安全、更便宜的產品，“事實上，大部分跨國企業最大的挑戰是面臨著更高、更嚴格、更多的用戶需求，而非來自同行的競爭。”

從“本土化”到“國產化”

“只有外企才做本土化，而中國的民企和國企不會。本土化這個詞，本身就意味著站在外國的視角看中國，我們要用中國的視角看中國，不把自己當成外人。” 張軼昊表示。

他進一步解釋道，三四十年前，中國生產力水平不足，醫療服務方面還不發達，需要引進國際上先進的產品和技術，再根據國內實際需求作一些調整，這個過程叫作本土化。而如今，中國的發展已經進入下一階段——由中國的研發團隊聯合多方力量開發，生產力極大提升，可以直接滿足中國用戶的需求，而且中國研發出的產品已經開始反向輸出給全球。因此將國產化推向國際，才是今時今日的課題。

為此，GE醫療將公司戰略升級為“無界創新”。在張軼昊看來：“創新應該是沒有國界的，應該是融合的過程，大家要把全世界最好的東西跟中國最好的東西融合在一起。”

展望未來，張軼昊表示：“過去三年，公司在中國的研發投入翻了一倍，未來三年我們還要再翻一番。過去十年，我們在中國的研發團隊創新并推出120多款上市產品，我們希望未來創新速度能夠再加快一倍，比如能夠10年推出200個創新成果或者5年推出100個創新成果。”

與此同時，對張軼昊及GE醫療而言，下一步挑戰在于完整供應鏈的國產化。張軼昊認為，不能只做低端產品的國產化，而是包括中高端在內，整個產品系列的國產化。在這方面，GE醫療著重于其在供應鏈中的“鏈主”角色。張軼昊舉了一個例子，2014年，天津工廠生產下線的第一臺核磁共振設備標志著中國在該領域的突破。在這之前，中國的核磁共振設備產業還沒有完全起來。

在生產過程中，GE醫療發現，超導磁體作為核磁共振設備中的關鍵組件，其核心零部件超導線在中國沒有一家企業能夠生產。為了解決這一供應鏈問題，減少對進口的依賴，GE醫療與西部超導展開合作。在多年合作過程中，西部超導的成長軌跡顯著，其不僅成為國內核磁共振設備生產的關鍵供應商，而且還從零成長為全球前二位的超導線供應商，其產品被廣泛用于全球的核磁共振設備生產中。

供應鏈改進的效果也反映在公司財報上，2023年第三季度財報顯示，GE醫療的影像業務共實現營收26.35億美元，同比增長5%，收入增長主要由分子成像、CT和磁共振驅動，得益于供應鏈的改善、價格和新產品的推出。而在分拆上市后的歷次財報中，供應鏈改進被頻繁提及，并對業務營收有明顯貢獻。特別是在中國市場，供應鏈優化起到了關鍵作用。

張軼昊補充，具體來說，GE醫療在中國市場銷售的產品中，國產銷售占比已從30%提升至80%。同時，GE醫療也通過提供精益改善培訓和支持，幫助供應商提升產品質量和交付效率。

不容忽視的問題是，從全球范圍看，這幾年也出現了“逆全球化”的趨勢，甚至有部分外資企業選擇從中國市場撤出或是將供應鏈外遷。對此，張軼昊的觀點是：“供應鏈全球競爭是不可避免的，中國供應鏈體系能否在競爭中獲取優勢，依賴于扎實的基本功——成本效益、質量控制和快速交付。”