啊哈娛樂創始人兼CEO鄒沙沙：做IP是一件追求過程，不那么追求結果的事

每經記者 石普寧    每經編輯 唐元    

“我們是否能夠在做產品的過程當中，讓全世界更多的人加入進來做中國的IP？”1月11日，2024 IGS·全球數字文創發展大會在成都舉行，啊哈娛樂創始人兼CEO鄒沙沙在主旨演講中表示，與做中國的內容，然后再讓別人來看的方式相比，上述反向吸納的方式能夠產生更有深度的影響，從而更加利于IP在更多文化中的傳播。

啊哈娛樂出品的《伍六七》，是第一部簽約Netflix Original（網飛原創）的中國動畫劇集。《伍六七》有4種配音，29種語言字幕，在全球190多個國家和地區播出。目前，《伍六七》已播出四季，在豆瓣上共有超過30萬人為《伍六七》打分，均分8.8分。

圖片來源：微博@伍六七官方official

向內看，啊哈娛樂在上海有“年輕人的游樂場”之稱的INS復興公園里開辦的“阿七牛雜”，售賣的是傳統潮汕牛雜，主廚卻是一位外國人，餐館在某點評軟件上也收獲不少“口味贊”的好評。更進一步來看，這家餐館的原型實際上是動畫《伍六七》中的阿七牛雜攤，“我們并不希望做成一個粉絲店，保留的是《伍六七》里的煙火氣、精神，以及無論你來自哪里，我們都可以坐下來吃一碗牛雜的溫暖。”

向外看，在收獲了一定的海外粉絲后，《伍六七》也先后亮相于美國圣地亞哥國際動漫展（San Diego Comic Con）與第36屆東京國際電影節展會TIFFCOM。

活動間隙，鄒沙沙接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。在她看來，做IP是追求過程，不一定要那么追求結果的一件事情。而隨著啊哈娛樂迎來成立的第10個年頭，“點亮平凡”將成為其IP的核心關鍵詞。

圖片來源：主辦方供圖 

穿越時間周期 做IP需要追求過程

NBD：這次演講的主題是《換一個角度看IP》，應該怎么來理解？

鄒沙沙：IP是一條珍珠項鏈的靈魂，它把一顆顆特別漂亮的珍珠串起來了，這樣大家才會覺得它是一條非常漂亮的珍珠項鏈，不然只是一顆顆的孤珠。換個角度看IP，實際上是更立體地去看IP。

過去我們說IP，可能更多還是圍繞它做一下授權，做一下影視化內容的改編之類，我們希望提出一個更立體的架構，解決如何圍繞IP去真正串出一條非常漂亮的珍珠項鏈的問題。這其中包括深度的開發，去把它做成一個從內容到產品，再到用戶體驗的生態，把線上與線下也構建起來。

我們有一個IP的“十字戰略”，會把整個IP縱向發展，也會在不同的國家重新復制。以橫向的X軸為例，一個好的IP應該是沒有國界的，可以影響全世界更多的人。

比如，《伍六七》講的是一個愛與包容的故事，如何去化解偏見與仇恨，這是扎根在中國文化里面非常寶貴的品質，也是我們通過動畫的形式走向全球，可以影響更多年輕人的一種方式。

NBD：你在之前的采訪中曾說，《伍六七》是“至少開發20年的IP”。如果以第一季的播出時間來看，《伍六七》已經走過了5年多的歷程，現在屬于是什么階段？

鄒沙沙：做了大幾年了，但是在我心目中它還是個“小寶貝”。放眼全球，我們有很多事情要做，以前沒做到的，剛剛開始做到；以前都沒有來得及或者想到要做的，現在意識到要去做；有些事情可能已經做出了一些成果：比如全球的發行，以及從去年開始的在線下和全世界的粉絲見面。

為什么至少要做20年？因為IP是要去穿越時間周期。時間的力量是非常強大的，你能感受到穿越時間周期帶來的力量和感動。所以幾年的時間真的不算什么，很多人跟我們說你們做得很好，但放在一個這么長的時間周期維度里面，它真的是好嗎？只能說我們非常幸運，在朝著目標一步一步的去實現，這個過程本身就非常幸福了。

所以，做IP是一個追求過程，不一定要那么追求結果的一件事情。這里面是沒有一個已經既定成功的模型可以去復制，不能簡單地把美國、日本的IP成功經驗照搬過來的，我們只能走出一條自己的路，過程就變得非常的重要。在這個過程中，每一步要去回望初心，問自己當時為什么出發去做這個IP，看是IP里面的什么東西打動了你，是人還是情感，還是里面發生的某一個小故事。

圖片來源：主辦方供圖 

做IP不是在做生意 是在做熱愛的事情

NBD：在選擇IP時，啊哈娛樂的標準是什么？更會看重創作者的什么特點？面臨的主要問題又是什么？

鄒沙沙：與其說是我們選擇創作者，不如說是相互選擇。好的創作者或者有才華的人，一定是有機會的，只是不一定有那么清晰的路徑。我們所扮演的角色在于讓路徑更清晰一些，讓這些創作者能夠更加少走一些彎路，這樣大家都能過得更好一點。

其實很難有一個非常清晰的標準，但可能有兩點，一點就是我們跟創作者打交道非常多，只能去做我們擅長的東西和我們喜歡的東西，只有喜歡才能把它做好，不然它就變成了一個生意。我們做IP不是在做生意，我們是在做熱愛的事情。其次，大家的價值觀要趨同。做IP其實就是用什么樣的內容或者產品去包裹底層的價值觀和世界觀，因此我們希望和創作者在這些方面是契合的。這是一個一起溝通，發現有一樣的熱愛，一樣的追求，然后就一起去做的過程。

這個過程中比較困難的問題是行業人才，首先比較分散，其次他們的成長體系也沒有構建起來。接下來，我們特別希望能夠去跟行業里面的合作伙伴一起把生態逐漸建立起來，對于創作者而言他們會有更多的機會，也知道機會在哪里。這樣他們也有一個更好的路徑。看得見的路徑能給大家希望，希望是非常重要的，要讓大家覺得熱愛的事情能夠養活自己，做出好的內容的同時還能過得非常的好，可以把熱愛堅持下去。

NBD：無論是現有的作品《伍六七》《黑白雙龍》，還是接下來會推出的《樂樂便利店》《三角貓》，啊哈娛樂IP關注點好像都是落腳于“平凡”二字？

鄒沙沙：首先我們團隊是一群特別能被小人物以及背后平凡的生活、平凡的溫暖、平凡的愛這種情感打動的人，所以我們也只能做好這樣的事情。

從團隊層面，肯定是希望能夠去做點亮平凡的事情：在生活的瑣碎中，家長里短也好，路過一家小店也好，看到一部動畫也好，玩一個游戲也好，都是圍繞生活中的每一個具體的事情，給你帶來成長的快樂與感動的。這是我們非常在意的東西，希望能夠通過這樣的構建去陪伴一代人的成長。 

一個好的IP應該是，與其說我們在陪著IP成長，但其實是我們和受眾一起在陪著IP成長。今年是啊哈娛樂成立的第10年，這10年并不是你一個人或者團隊走過的，而是和所有喜歡、關注《伍六七》的人一起走下來的。在這個世界上，有那么多不認識的人和你有一樣的熱愛，這種情感的鏈接能夠穿越時空，這些人都是平凡生活中的個體，這也是自然而然生長出來的。

本文作者系天府文創云記者石普寧，轉載合作相關可搜索“天府文創云”公眾號。