2024-01-27 16:04:32
1月23日的成都迎來了今年冬天的第一場雪。
街上的寒冷并未影響到柳欣(化名)店里的生意,反而為過年增添了濃郁的節日氛圍。“今天好一些了,昨天忙,一天都在送貨。”她表示,“近兩個月銷售環境明顯變好,以前和經銷商朋友每天還會約著出去聚一聚,現在大家都在忙著送貨談生意。”
柳欣是成都一家五糧液專賣店銷售負責人,從事該行業已經有十余年,她表示,今年過年公司對專賣店的扶持明顯加強,春節不打烊、掃碼得現金紅包活動、精品禮盒等舉措對于專賣店銷售的提振作用非常顯著。
不僅是柳欣,其他地區的五糧液專賣店經銷商均表示,明顯感受到公司對春節營銷的用心,在一系列營銷、渠道服務舉措的帶動下,龍年生肖酒“賣爆了”、經典五糧液持續得到客戶好評,門店銷售額逐月增長,訂單量已明顯提升。
當前,白酒行業仍然處于以結構性繁榮為特征的新一輪長周期,市場的分化趨勢愈發明顯。隨著龍年春節的來臨,各大白酒廠商通過多種手段積極推動銷售,提前搶占春節期間的消費市場。這場白酒業的“元春”營銷戰也已進入白熱化階段。
以五糧液為代表的白酒企業在為終端帶去陣陣暖意的同時,也讓渠道對全年銷售更有信心和底氣。
隨著春節的腳步臨近,線上線下年貨節開始推出,“年味”也越來越濃厚,五糧液元春銷售進入最繁忙的階段。
程霜(化名)去年成為五糧液的經銷商,在五糧液多個元春活動攻勢下,她的第五代五糧液專賣店也早早有了過年的“味道”,此外,五糧液禮盒、精美酒具、茶寵,以及第八代五糧液、五糧液1618、經典五糧液、生肖酒、文化酒等分布在店鋪各大顯眼位置。
她表示,今年明顯感受到了五糧液的用心,包括禮盒、禮品的設計都上了一個新的臺階,非常喜慶尤其受年輕消費者歡迎,“讓人眼前一亮,甚至有消費者專門來問禮盒怎么賣,說從來沒見過這么特別的產品。”
公司針對滿足訂購數量和宴席桌數的消費者,五糧液推出39度五糧液、五糧液1618、金裝五糧液宴席活動,并推出經典五糧液小酒雙支裝常規禮盒、5L五糧人家大壇酒、500ml五糧液緣定晶生戒指款等豐富的禮品。
程霜表示,“同樣價格的酒,消費者肯定更喜歡有政策、有紅包的產品。比如我有個消費者結婚那天給他們定制了一壇酒,也收到非常好的反饋。”
配套開瓶掃碼活動、宴席活動開展,五糧液線上裂變H5活動,自1月1日上線以來,消費者訪問量92萬人,參與抽獎次數613.6萬次,名片生成數量50.5萬張。
精美禮盒產品,還有各類宴席活動,五糧液實實在在的回饋贏得了消費者的信任和青睞,在春節黃金銷售季進一步強化消費者的消費黏性。
今年五糧液仍將延續“春節不打烊”活動,春節期間,線上線下聯動,多平臺多渠道發力,為消費者提供便利化、暖心的購酒服務。
除了各類豐富活動外,經銷商們今年明顯感受到五糧液對專賣店服務管理質量的提升,從物料支持到銷售隊伍的基礎建設,都實實在在為渠道打響“元春”營銷戰提供了有力支撐。
上海南輝實業有限公司是一年前新加入五糧液大家庭,其開設的專賣店位于虹口區瑞虹路332號,地處虹口區核心商圈,為上海首家第五代五糧液專賣店。
“2023年以來,五糧液公司給專賣店的支持力度非常大,特別是每一期的五糧液精美禮盒,外觀設計獨特,做工精細,給專賣店禮品板塊的銷售做了加持,大大提升了專賣店禮盒裝產品的銷售;還有文化創意酒,如生肖酒特別受消費者歡迎,客戶都是一套一套買回家收藏,其他諸如文化創意酒、老酒、原度酒等,也是我們店銷售主力。”林敏稱。
他補充道:“并且針對一些高端客群的個性化需求,例婚慶、壽宴、喬遷等,公司還提供‘封酒’服務,也為專賣店更好地服務消費者提供了路徑。”
雖然今年春節的時間較前兩年相對靠后,不過正如林敏所言,五糧液一系列的元春攻勢徹底“點燃”了終端銷售市場。成都多家五糧液經銷商反饋,今年備貨季已較往年提前了一個多月。
以去年末剛上市的龍年生肖酒為例。無論從顏值還是品質,五糧液龍年生肖酒極盡工藝之能事。該產品一經上市,便在一眾生肖白酒產品中脫穎而出,上市一個多月以來市場反饋熱烈,渠道“一酒難求”現象屢見不鮮。
“今年龍酒的造型比較好看又大氣。近期每天都有人打電話咨詢是否有貨以及價格?,F在每到一批貨馬上就能賣完。”柳欣表示,“我連擺柜的產品都賣完了,是真的沒貨。”
有得到五糧液龍年生肖酒的消費者在網上的曬圖也是引發不少消費者的“實名羨慕”,更有網友預測,“五糧液2024年龍年生肖酒很可能會成為爆款。”
上海的林敏表示,“五糧液龍年生肖酒銷售火爆,上市到現在都是供不應求,我店里都沒來得及出樣,就已全部售罄,目前還有一批消費者,提前支付全款定金,在等生肖龍酒的到貨。”
龍年生肖酒的推出成功助力終端打響“元春”的第一槍。除生肖酒外,公司核心產品銷量也明顯提升。
據柳欣透露,“今年第八代五糧液銷量提升明顯,從去年12月以來,銷售實現了成倍的增長,超過了預期。”
“五糧液”這個金字招牌,深得上海人民心意,上海的消費者對中國酒王五糧液的忠誠度還是很高的,今年無論是市場氛圍以及銷量都有大幅提升。林敏亦表示,“經典五糧液是五糧液公司于2020年推出的一款高端濃香型白酒,其基酒存儲十年以上,每一滴都是老酒。尤其是1.5升裝特別受高端客戶歡迎,宴請嘉賓,一瓶1.5升經典五糧液上桌霸氣十足。”
銷量上漲的背后實際上是五糧液強大的品牌效應與品質口碑,在強力的元春攻勢下,順利“點燃”客戶的消費熱情。
“我們有客戶只喝經典五糧液,其從品鑒會喝過經典后,每次宴請賓客都是用經典五糧液。”柳欣說,“該產品是五糧液飲用型高端的產品,無論從品質還是包裝來看都是上乘的,但凡是喝過的人都覺得很好喝。”
柳欣、程霜、林敏三人來自全國不同城市,僅是五糧液眾多經銷商的縮影,他們有的陪伴五糧液走過二十多年時光,有的剛剛牽手五糧液一年。但在五糧液強品牌力下以及公司優秀的配套政策之下,他們都在元春銷售旺季中贏得了決定性的優勢。
有白酒專家表示,“過去一年里,五糧液在品牌力與產品力兩個核心維度均實現了大踏步向前。品牌力提升卓有成效,產品力建設同樣可圈可點,作為濃香龍頭品牌的五糧液具備明朗的發展遠景。2024年中國經濟與消費繼續穩步向好,期待五糧液再上一層樓,共創和美未來。”
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