從“價格戰”到“價值戰” 上汽大眾開辟的新戰場新玩法

——兩萬元可以入手什么車？

——二輪車？二手車？

在過去，花兩萬元就能有一輛汽車開并不容易，但是上汽大眾最新的購車政策卻給消費者提供了新的可能性。

3月3日，上汽大眾ID.3推出了零壓首付、貼地月供、3年保值回購的金融組合政策。具體拆分來看，消費者購車首付低至1.99萬；消費者在3年期內的月供低至1399元，日均46元，用車成本基本上是一杯咖啡錢；在消費者用車3年之后，還可以選擇以至高6折的保值率被車企回購。

這一全新的玩法也被看作是上汽大眾對行業掀桌子式的“價格戰”的一種回應。作為國內汽車產業中重要的合資品牌，上汽大眾并不愿純粹盲目在價格上“內耗”，簡單跟進“價格戰”，而是選擇開辟了新戰場，希望掀起以品牌、品質、價值為核心的新一輪競爭。

擁車成本低 用車性價比提升

“可以買貴的，但不能買貴了”“該省省該花花”……已經成為年輕一代的消費特點。“貸款無息”“保值回購”等更實用的購物政策正在吸引他們的關注。

上汽大眾ID.3的金融組合政策正是切合了年輕消費者的這一痛點，無論是不占用用戶過多資金的1.99萬元首付，還是一天不足50元的用車成本，都讓年輕消費者的出行變得簡單。

這份“壕”禮中，上汽大眾還可以提供“三年至高保值6折”的回購權益。從車輛的保值率來看，三年的時間點剛剛好。因為過于新的車輛置換時，不考慮購置稅等成本，在新車裸車價上打折，車輛貶值率很高。但超過三年車齡的二手車在保養、維修等方面費用都會增加，車輛的持有成本會變高。因此，對普通消費者而言，第三年賣車是一個較為理智的選擇。上汽大眾給用戶提供的“三年至高6折保值回購”計劃正是站在消費者的角度，考慮到了用戶利益的最大化。

更值得一提的是，“三年至高6折保值回購”計劃背后來源于上汽大眾對品質的認可和德系制造的底氣。作為新一代電動國民神車，ID.3繼承了大眾品牌的德系品質基因，為用戶帶來高密度三元鋰電池、前麥弗遜式+后多擺臂式獨立懸架、德系底盤調校、后置后驅等高價值裝備。根據中國汽車流通協會《2023年度中國汽車保值率報告》，ID.3保值率位列合資純電動緊湊型車第一。能讓保險公司買賬的“三年至高6折保值回購”計劃，更直觀向用戶證明了上汽大眾的品牌價值和品質優勢。

從“價格”到“價值” 上汽大眾的長期主義

事實上，上汽大眾ID.3的全新購車打法，也是對行業愈演愈烈“價格戰”的回應。

進入2024年以來，“價格戰”仍未熄火跡象，不少車企選擇跟進。但是，行業之中也開始出現不同的聲音，越來越多的企業認為純粹以降價來挽救銷量的做法，大多時候都是“飲鳩止血”，無助于行業健康和用戶的長期利益。簡單粗暴跟風盲從的“價格戰”帶來的結果往往是首批用戶被割韭菜、品牌受損、經銷商倒閉。這樣的“廝殺”背后，沒有贏家。

上汽大眾并不害怕“價格戰”，因為在多年的供應體系積累和規?；募映窒拢掀蟊娫谏嫌尾少?、生產制造和銷售管理等整個鏈條的成本控制與管理方面都有著足夠的優勢。

但是上汽大眾并不提倡盲目卷入“價格戰”之中，而希望可以跳出原有戰場，打造新的商業邏輯。此次上汽大眾ID.3的營銷策略堅持不降價，是對大眾品牌價值的堅守，也助益于用戶購車用車，更兼顧了代理商乃至二手車商的多方共贏。

眼下，國內智能電動汽車產業眼下正進入到關鍵的發展拐點，要想造出更受消費者喜歡的汽車，關鍵點不是在價格上的內卷，而是在品質上的突圍，在價值上堅守。

汽車行業需要長期主義，身處其中的車企也需要更多的責任感。作為汽車行業中的重要合資品牌，上汽大眾的新玩法不僅僅只考慮自身的發展，或是考慮當下的發展，更是在引領國內汽車市場長期的良性競爭，帶動行業對品質和技術的持續鉆研，也是在與其他汽車品牌一起重塑汽車產業的價值體系。 文/黃煜