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    許冉數字人開啟第21個京東618:低價還是最強主角嗎?

    每日經濟新聞 2024-05-28 21:55:15

    ◎除了消費者整體參與大促的熱情繼續減退外,貨架式電商玩家們實行了一年的低價策略,依然未明顯顯效。反觀直播電商,即便帶貨頂流們多多少少都有些“小狀況”,但直播間里,大家賣得還算熱鬧。

    每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

    劉強東數字人結束帶貨還未過去多久,許冉的數字人也來了。

    5月28日,京東集團CEO許冉和她的數字人以對話的形式,宣布第21個京東618正式啟動。相較往年,今年京東618定在了5月31日晚8點開啟,整體大促期縮短了一節,京東也對外稱,今年想造一個“更簡單的618”。

    京東集團CEO許冉對話自己的AI數字人。圖片來源:企業供圖

    《每日經濟新聞》記者注意到,與前幾年不同,今年618年中大促,兩大頭部電商平臺京東、淘寶都取消了預售環節,京東則從去年618開始就不做預售品,現貨開賣。價格直降也逐漸回歸大促的日常,動輒9.9包郵的消費習慣的養成,讓從前繁雜的玩法均不再適用。

    想要越簡單,做起來反而越難。除了消費者整體參與大促的熱情繼續減退外,貨架式電商玩家們實行了一年的低價策略,依然未明顯顯效。反觀直播電商,即便帶貨頂流們多多少少都有些“小狀況”,但直播間里,大家賣得還算熱鬧。

    到底制勝關鍵點是什么?從平臺的角度來說,當然是重視體驗,用價格力、服務力獲得人心。但這需要時間,短期內,大家還得繃緊一根弦,盡量做到先不掉隊。

    采銷直播是主角,總裁直播也是

    采銷直播間自去年雙11成為京東的新驚喜后,今年618依舊扛起主角大梁。這也是各個京東采銷直播間的第一個618。

    名為“冠軍采銷”的環節整體填充了京東618的啟動儀式,各大品類采銷登臺賣力吆喝。即將過去的上半年,京東采銷的熱度一直在延續。

    去年年末,劉強東給包括京東采銷在內的京東零售員工大幅漲薪,還號召已經離開京東的采銷“回家”。5月27日,京東再次官宣,自今年7月1日起,通過一年半時間,京東采銷年度固定薪酬由16薪提升至20薪,業績激勵上不封頂。

    4月,劉強東數字人兩度登上京東核心品類采銷直播間,首度直播2000萬人次觀看,整體5000萬元成交。618前夕,許冉首次坐進采銷直播間,還與時隔七年再次來到京東的360創始人周鴻祎對談AI。

    整體內容消費上,京東也絲毫不手軟,宣布投入10億元現金和10億流量,吸引更多原創作者和內容機構入駐平臺。此外,京東還表示正在積極籌備頭部達人的孵化。

    不難看出,采銷直播依然會聚集今年618京東集團絕大多數的資源和目光。而為了延續劉強東數字人帶貨的熱度,京東還會在今年618推出百大總裁與總裁AI數字人直播。

    記者從京東方面了解的,今年京東618期間,將有18位品牌總裁AI數字人作為“京東618福利官”現身京東直播間,帶來五折低價。

    值得一提的是,今年,京東會和湖南衛視推出“京東618開心夜”活動,有實物獎品、數億紅包等。形式或與其去年跨年晚會與湖南衛視合作時整體相似。此前雙11的“貓晚”,也是為大促造勢的一種重要形式。

    百億補貼上線一周年:京東的低價戰略怎么樣了?

    今年京東618與百億補貼日一同在5月31日開啟。去年3月,京東上線百億補貼頻道。記者從京東方面了解到,目前京東百億補貼頻道的累計用戶數已經過億。

    另一面,京東的低價戰略與三方生態的開放、升級也息息相關。許冉在啟動會上透露,京東的第三方商家數量已經突破百萬,而第三方商家的商品SKU數量也較去年初增長了超一倍。

    過去一年,京東推免郵門檻下調、PLUS無限免郵等開“卷”服務外,還將免費上門退換、僅退款等服務從自營拓展到了第三方商家。

    其實,擴充三方商家生態,是每年大促時京東的一項“必考題”。在應對這道并不輕松的題時,京東要額外給出很多商家側的讓利。

    記者注意到,今年618,85%以上的商品享“價保”,此外,京東97%的自營商品和75%的第三方商家店鋪均支持“免費上門退換”。為應對時效戰,“京東秒送”還趕在618前完成了系統性的更新。

    談及今年的增長目標,許冉指出,今年京東618,京東預計幫助超15萬個中小商家銷售增長超50%,讓銷售過百萬的商家數量增長超100%,并幫助超80個品牌銷售過10億元。

    在618啟動時所處的電商平臺四個季度中算不上旺季的第二季度中,京東的業績數據和核心經營指標,一定程度上“回過了神”。特別是,此前連續幾個季度增速相對有所減緩的商品收入中的日用百貨品類,本季度收入同比增速達8.6%,高于行業平均水平。

    大商超品類“元氣”的恢復,與過去一年京東在低價、直播等上的戰略積累成正相關。而新一屆618又已開始,二季度的重頭戲,競爭依然慘烈。即便消費端的熱情再減淡,但平臺間的爭奪一直未停。

    拼多多在前幾日打出“618大促,商家降價即可提升全站流量權重”的口號,低價“鼻祖”也要加入低價戰場;抖音電商在5月中下旬上線平臺一級入口以備戰618,但更令人不安的是,直播間此起彼伏的“保價618”依然具備吸引力。

    直播電商們試圖用更長線的“搶跑”,再次沖淡傳統電商大促的存在感。拿回低價武器一年有余,京東的第21個618還要加碼迎戰。

    封面圖片來源:企業供圖

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    劉強東數字人結束帶貨還未過去多久,許冉的數字人也來了。 5月28日,京東集團CEO許冉和她的數字人以對話的形式,宣布第21個京東618正式啟動。相較往年,今年京東618定在了5月31日晚8點開啟,整體大促期縮短了一節,京東也對外稱,今年想造一個“更簡單的618”。 京東集團CEO許冉對話自己的AI數字人。圖片來源:企業供圖 《每日經濟新聞》記者注意到,與前幾年不同,今年618年中大促,兩大頭部電商平臺京東、淘寶都取消了預售環節,京東則從去年618開始就不做預售品,現貨開賣。價格直降也逐漸回歸大促的日常,動輒9.9包郵的消費習慣的養成,讓從前繁雜的玩法均不再適用。 想要越簡單,做起來反而越難。除了消費者整體參與大促的熱情繼續減退外,貨架式電商玩家們實行了一年的低價策略,依然未明顯顯效。反觀直播電商,即便帶貨頂流們多多少少都有些“小狀況”,但直播間里,大家賣得還算熱鬧。 到底制勝關鍵點是什么?從平臺的角度來說,當然是重視體驗,用價格力、服務力獲得人心。但這需要時間,短期內,大家還得繃緊一根弦,盡量做到先不掉隊。 采銷直播是主角,總裁直播也是 采銷直播間自去年雙11成為京東的新驚喜后,今年618依舊扛起主角大梁。這也是各個京東采銷直播間的第一個618。 名為“冠軍采銷”的環節整體填充了京東618的啟動儀式,各大品類采銷登臺賣力吆喝。即將過去的上半年,京東采銷的熱度一直在延續。 去年年末,劉強東給包括京東采銷在內的京東零售員工大幅漲薪,還號召已經離開京東的采銷“回家”。5月27日,京東再次官宣,自今年7月1日起,通過一年半時間,京東采銷年度固定薪酬由16薪提升至20薪,業績激勵上不封頂。 4月,劉強東數字人兩度登上京東核心品類采銷直播間,首度直播2000萬人次觀看,整體5000萬元成交。618前夕,許冉首次坐進采銷直播間,還與時隔七年再次來到京東的360創始人周鴻祎對談AI。 整體內容消費上,京東也絲毫不手軟,宣布投入10億元現金和10億流量,吸引更多原創作者和內容機構入駐平臺。此外,京東還表示正在積極籌備頭部達人的孵化。 不難看出,采銷直播依然會聚集今年618京東集團絕大多數的資源和目光。而為了延續劉強東數字人帶貨的熱度,京東還會在今年618推出百大總裁與總裁AI數字人直播。 記者從京東方面了解的,今年京東618期間,將有18位品牌總裁AI數字人作為“京東618福利官”現身京東直播間,帶來五折低價。 值得一提的是,今年,京東會和湖南衛視推出“京東618開心夜”活動,有實物獎品、數億紅包等。形式或與其去年跨年晚會與湖南衛視合作時整體相似。此前雙11的“貓晚”,也是為大促造勢的一種重要形式。 百億補貼上線一周年:京東的低價戰略怎么樣了? 今年京東618與百億補貼日一同在5月31日開啟。去年3月,京東上線百億補貼頻道。記者從京東方面了解到,目前京東百億補貼頻道的累計用戶數已經過億。 另一面,京東的低價戰略與三方生態的開放、升級也息息相關。許冉在啟動會上透露,京東的第三方商家數量已經突破百萬,而第三方商家的商品SKU數量也較去年初增長了超一倍。 過去一年,京東推免郵門檻下調、PLUS無限免郵等開“卷”服務外,還將免費上門退換、僅退款等服務從自營拓展到了第三方商家。 其實,擴充三方商家生態,是每年大促時京東的一項“必考題”。在應對這道并不輕松的題時,京東要額外給出很多商家側的讓利。 記者注意到,今年618,85%以上的商品享“價保”,此外,京東97%的自營商品和75%的第三方商家店鋪均支持“免費上門退換”。為應對時效戰,“京東秒送”還趕在618前完成了系統性的更新。 談及今年的增長目標,許冉指出,今年京東618,京東預計幫助超15萬個中小商家銷售增長超50%,讓銷售過百萬的商家數量增長超100%,并幫助超80個品牌銷售過10億元。 在618啟動時所處的電商平臺四個季度中算不上旺季的第二季度中,京東的業績數據和核心經營指標,一定程度上“回過了神”。特別是,此前連續幾個季度增速相對有所減緩的商品收入中的日用百貨品類,本季度收入同比增速達8.6%,高于行業平均水平。 大商超品類“元氣”的恢復,與過去一年京東在低價、直播等上的戰略積累成正相關。而新一屆618又已開始,二季度的重頭戲,競爭依然慘烈。即便消費端的熱情再減淡,但平臺間的爭奪一直未停。 拼多多在前幾日打出“618大促,商家降價即可提升全站流量權重”的口號,低價“鼻祖”也要加入低價戰場;抖音電商在5月中下旬上線平臺一級入口以備戰618,但更令人不安的是,直播間此起彼伏的“保價618”依然具備吸引力。 直播電商們試圖用更長線的“搶跑”,再次沖淡傳統電商大促的存在感。拿回低價武器一年有余,京東的第21個618還要加碼迎戰。
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