每日經濟新聞 2024-08-20 22:53:24
◎《每日經濟新聞》記者梳理發現，其實聯名瑞幸之前，《黑神話：悟空》的開發商游戲科學已有諸多IP變現動作，包括與海信、聯想、八位堂等硬件設備制造商聯名相關產品，游戲周邊、手辦以及實體收藏版等諸多產品也在京東平臺首發。
每經記者 王郁彪 每經編輯 楊夏
一只“猴子”，正成為全球游戲玩家的焦點。
8月20日，上午10時，中國首款“3A”游戲《黑神話：悟空》正式上線。正式發售1小時，即登上Steam最熱玩游戲榜首。SteamDB數據顯示，該游戲同時在線玩家人數超100萬人；隨后于當日晚間，同時在線玩家數量突破211萬人，超越《幻獸帕魯》的210萬人，成為Steam史上同時在線人數第二高的游戲，僅次于《絕地求生》的325萬人。
根據國游暢銷榜統計，截至目前，《黑神話：悟空》在Steam上已售出超過300萬份，加上WeGame、Epic和PS平臺，目前總銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元。
而從2020年8月披露實機演示視頻至今，《黑神話：悟空》已走過整整四年。
作為一款線性敘事結構的ARPG（動作角色扮演游戲），據游戲科學創始人、CEO及《黑神話：悟空》制作人馮驥公開透露，該游戲玩家每小時體驗的開發成本約為1500萬元至2000萬元。團隊預估整體游戲時長將達15個小時以上，而實際研發時長是這個時間的1.5倍以上。若以此為基準，研發成本至少需要4億元。該游戲一上線，IP變現就已啟動。
第一波“潑天的流量”先是被瑞幸接住。8月19日，與《黑神話：悟空》的聯名產品和周邊直接“買崩”瑞幸后臺，“商品券無法核銷”等問題還登上熱搜。瑞幸CGO（首席增長官）楊飛更是在朋友圈發文表示：“全國周邊秒售罄，差點系統崩潰。男性購買力今早顛覆團隊認知了。”
不過，《每日經濟新聞》記者梳理發現，其實聯名瑞幸之前，《黑神話：悟空》的開發商游戲科學已有諸多IP變現動作，包括與海信、聯想、八位堂等硬件設備制造商聯名相關產品，游戲周邊、手辦以及實體收藏版等諸多產品也在京東平臺首發。
光環加身，上線即爆，《黑神話：悟空》的大熱也帶動了今天A股游戲、傳媒等資本市場板塊的活躍。圍繞國產3A游戲、西游IP等的討論熱度還在攀升。
被諸多游戲玩家稱為“夢開始的地方”，其實是2020年8月，黑神話悟空官方在B站發布的一則13分鐘實機演示視頻，截至目前播放量接近5700萬。其官方賬號在B站擁有近352萬粉絲。
歷時四年，《黑神話：悟空》終于正式上線，瞬時引爆各社交、短視頻平臺熱搜。而受游戲大熱帶動，今天的資本市場，游戲、傳媒等相關板塊表現活躍。
《黑神話：悟空》出版方及版號所屬方浙版傳媒（601921.SH，股價9.57元，市值212.67億元）漲停。截至今日收盤，國旅聯合（600358.SH）、新迅達（300518.SZ）、中信出版（300788.SZ）漲停，華誼兄弟（300027.SZ）漲19.03%，雷神科技（872190.BJ）漲12.84%，順網科技（300113.SZ）、迅游科技（300467.SZ）、新元科技（300472.SZ）、恒信東方（300081.SZ）、天音控股（000829.SZ）等漲幅居前。
游戲的熱度空前，一定程度上源自耗資億級的“大制作”，但并非大廠的游戲科學，從哪里“找來”了錢？據公開報道，2017年5月，游戲科學獲得了英雄互娛（現名“英雄游戲”）的6000萬元投資，使游戲科學公司估值升至3億元。
而四年前那則13分鐘的實機演示視頻，在游戲圈引起了不小的轟動。游戲科學CEO馮驥在知乎回答“如何看待騰訊投資《黑神話：悟空》開發團隊游戲科學？”彼時他親自透露：“從騰訊離開很多年，再次拿到他們的錢，不用關心KPI，把單機/主機的游戲夢圓一圓。”
他在回答中還表示，黑神話演示視頻發布后，“鵝廠”（騰訊）的熟人們便第一時間組團過來拜訪。“雖是意料之中，卻也嚴陣以待。”
馮驥在回答中也大致還原了當時的情況。包括騰訊是否會干預產品決策與公司日常經營、是否會搶走《黑神話：悟空》或者游戲科學其他產品的發行運營權等，騰訊都表示不會，這才促成了這次的投資。最終，騰訊通過增資獲得了游戲科學5%的股權。
奶茶咖啡領域的聯名活動數不勝數，瑞幸更是其中的“佼佼者”，包括此前與茅臺等的聯名，都很成功。
上海財經大學數字經濟系教授、數字商務研究中心主任崔麗麗在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時認為，奶茶咖啡是品牌聯名的“重災區”，特別是在市場上各家品牌產品力普遍下降，差異化較弱的大背景下，聯名吸引流量，快速獲得復購是十分必要的。
“‘快消品必須通過聯名拉動銷量’似乎已經成了行業共識，這招雖然并不新鮮也不見得有多高明，但的確每次效果都很不錯。”崔麗麗坦言。而對于瑞幸高管口中“男性購買力”的說法，崔麗麗倒認為，新消費用戶男女比例構成差距其實并不大，但很多游戲IP的背后，的確藏著男性消費潛力被挖掘的“寶地”。
不只瑞幸賣爆。記者從滴滴方面獲悉，滴滴出行App端內也上線了《黑神話：悟空》聯名專屬騎行圖標，此外，在上海、深圳、廣州、長沙、洛陽等城市，用戶還有機會騎到滴滴青桔和游戲聯名的“筋斗云車”。
海信還推出了ULED百吋超旗艦Mini LED電視100E8N Ultra作為《黑神話：悟空》官方定制電視。
8月，第三方游戲手柄廠商八位堂推出游戲聯名款手柄于8月18日上線京東售賣。八位堂的供應商致尚科技（301486.SZ）近日股價同樣走勢強勁。
而“黑神話京東自營旗艦店”也在今年5月開店，店內除了售賣游戲官方實體收藏版外，還有吉考斯工業與游戲聯名的“心猿系列”服飾，以及各大品牌的RTX40系列筆記本等一系列《黑神話：悟空》聯名周邊。
此前，京東圍繞游戲手辦的兩次預售，共計110萬人次預約。而全球首個《黑神話：悟空》實體收藏版也在8月18日上午被京東快遞送達至用戶手中。記者了解到，京東將其分倉至京東全國八大區域倉。
記者注意到，游戲正式上線后，與B站、抖音等內容平臺主播通關游戲直播一樣，京東國際、京東電競等直播間內，也通過試玩的方式開賣游戲相關產品。
記者從京東獲得的最新數據顯示，《黑神話：悟空》官方聯名產品銷售表現十分出色。此前熱度超高的《黑神話：悟空》實體收藏版和《黑神話：悟空》實體豪華版共計3萬套也已在京東售罄。
此外，致態TiPlus7100固態硬盤《黑神話：悟空》聯名款成交額環比增長超100%；京東平臺游戲顯卡整體成交金額也同比增長超200%，其中七彩虹聯名顯卡已售罄。游戲手柄成交量同比增長超6倍，黑神話聯名游戲手柄累計售出超5萬只，其中飛智八爪魚4《黑神話：悟空》聯名款開售1分鐘成交量破萬，八位堂《黑神話：悟空》聯名款開售當天成交量超3萬只。
對于游戲與京東的聯動營銷，崔麗麗分析認為，京東平臺的整體調性、用戶畫像以及優勢的3C家電品類，都相對契合《黑神話：悟空》這個游戲IP爆火背后的營銷策略、聯名售賣等。
游戲分析師張書樂告訴《每日經濟新聞》記者，這種IP聯名，目前更多的還是一種用來破圈的宣發手段，其營銷意義大于營收價值。
“不過，當《黑神話：悟空》真正成為國內游戲產業的超級IP后，其跨界聯名，并作用于3C產品的可能性將進一步加大，此外還可能在二次元衍生，尤其是周邊產品，如公仔、卡牌乃至主題公園上進行更多消費場景探索。”張書樂坦言。
爆款游戲的背后，其實是目前國內游戲周邊市場挖不盡的藍海，當下，的確需要一個真正具有全球影響力的國產游戲IP打開市場。
張書樂分析指出，但不得不承認，即使《黑神話：悟空》成為中國第一個3A大作，對于目前的國內游戲行業而言，只是更堅定地走向“精品游戲之路”這一方向。
崔麗麗也認為，當前還是做宣發為主的營銷階段，以打開知名度為目的。張書樂則強調，短期內，還難打破國產游戲“七分營銷、三分研運”的大趨勢。
國潮、西游IP、國產游戲、文化輸出、制作工藝，每一個關鍵詞都令外界振奮。不過，即便是一個宣發和營銷的早期故事，從目前效果來看，基本也已經可以宣告前期的勝利。
然而真正的后續可能才剛剛開始：預售是否已經觸到天花板？突破百萬銷售紀錄后，下一個目標是什么？破圈之后如何在海外繼續站穩腳跟？需要繼續作答的，當然不止《黑神話：悟空》。
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