未來之星·成長觀察⑤｜和盛堂夏祥：營銷創新，打造流量型黃金單品

未來之星·成長觀察

在這個日新月異的科技時代，每一刻都見證著創新與變革的力量。“未來之星”猶如璀璨星辰，以卓越的創新力、敏銳的市場洞察力，以及無畏的探索精神，引領著科技產業的航向，成為推動經濟高質量發展的強勁引擎。

川商總會與川商企業戰研院聯袂推出《未來之星·成長觀察》系列報道，觀察“未來之星”的成長軌跡，剖析企業背后的挑戰與探索，分享它們的蛻變與進步，洞察科技產業的未來趨勢。未來，我們將繼續攜手科創企業，共同探索科技無限可能，助力更多“未來之星”璀璨奪目。

本期《未來之星·成長觀察》對話蘭州和盛堂制藥股份有限公司董事長夏祥。

Part 1

成為未來之星以來，企業在哪些方面實現了成長與進步？

創新引領，助推企業高質量發展

夏祥：公司榮獲甘肅省產業鏈優秀鏈主企業，意味著和盛堂制藥在藥品研發、生產、銷售等方面都取得了突出的成績，在甘肅省中醫藥產業中具有顯著的引領、帶動作用。

公司專注腦科學成癮醫學健康，打造了全球唯一腦成癮戒治天然藥物“?？灯?rdquo;。同時，聯合國內頭部的CRO公司北京盈科瑞，正式啟動甘肅省唯一的中藥改良型新藥研發，新增尼古丁依賴戒斷的臨床前及臨床研究，預計一年時間獲得臨床實驗批件，三年左右時間完成臨床研究并正式上市。

此外，兒科用藥小兒咽扁顆粒及保和顆粒均位于全國市場占有率前三，核心產品當歸腹痛寧滴丸、參龍蟲草益腎膠囊、金參潤喉合劑等在同類產品中市場占有率位居前列。我本人也入選享受國務院特殊津貼人選，對于個人和團隊來說，都是一件值得慶祝的事情。未來工作中，我將繼續保持這份熱情和專注，帶領團隊為中醫藥產業的發展做出新的貢獻。

Part 2

近年來，您所在行業經歷的最大變化是什么？

營銷創新，打造流量型黃金單品

夏祥：隨著國家集采制度、醫保統籌等醫改政策的深化實施，全國醫藥市場中同質化產品受政策限制和價格監管的影響，市場競爭不斷加劇，企業在保證產品質量的前提下，很難平衡利潤與市場需求。此種背景下，獨家產品不受集采和醫保影響，市場競爭小，具有絕對的市場優勢。公司針對?？灯敋w腹痛寧滴丸等6個獨家品種，深度剖析產品定位，通過一年多的全面清網行動，規范經銷商行為，壓縮一般客戶數量等措施，重建市場布局，尋找戰略伙伴，采取獨家總代模式，通過線上自媒體引流增加產品價值認知，線下流量轉化引導購買，逐步將6個獨家品種做大做強，打造成為過億元的流量型黃金大單品。

Part 3

創辦科創企業是一個不斷突破自我、突破認知的過程，您最大的改變或感悟是什么？

科創企業的核心是創新，創新離不開持續的學習。

夏祥：科創企業不斷突破自我和認知邊界的過程，是一個充滿挑戰與機遇的旅程。在這個過程中，我深刻體會到科創企業的核心在于創新，而創新則離不開持續的學習。在這個日新月異的時代，技術迭代迅速，新的理念和方法層出不窮。唯有不斷學習，我們才能保持對新技術、新趨勢的敏銳洞察力，從而不斷突破自我，走在行業的前沿。同時，在科創的道路上，保持初心和堅持夢想至關重要。無論遭遇多少困難和挑戰，都不能忘記自己為何出發。只有堅定信念，我們才能不斷突破自我，成就更大的輝煌。