“優愛騰芒”春節大促，會員價格戰白熱化！單月不足5元遭瘋搶，漲價卻悄然來襲

每經記者 杜蔚  丁舟洋    每經編輯 魏官紅    

今年春節，大家不僅忙著搶紅包，還在積極搶會員。

“春節狂歡，我秒變四大平臺VIP（會員）大佬”“三年會員一次充，這下追劇自由了”??近期多個長視頻平臺，如優酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV（簡稱“優愛騰芒”）齊齊放出豐富的“電子年貨”，并用大促價格，掀起了會員搶購狂潮，與票房接連攀升的電影市場一同讓消費者在長假期間盡享文化盛宴。

不少主播在直播間中宣傳“影視會員每月不足5元”吸引消費者 圖片來源：直播截圖

《每日經濟新聞》記者以消費者身份多方采訪獲悉，“優愛騰芒”的會員充值均有不同程度的折扣，在第三方平臺的折扣力度更大，其中，芒果TV、優酷的普通年卡VIP（非電視端，下同）價格最低均跌破60元。以優酷為例，截至1月27日16時，其在第三方平臺上56.9元的年卡會員，已有小店吸引超6萬人購買，且在24小時內有超500人付款。若按此數據粗略計算，僅這一家小店已售優酷會員金額逾340萬元。不過，長視頻平臺的會員價格也隨著消費者熱情水漲船高，記者發現，1月29日，上述同家店鋪的同類優酷會員年卡已漲至68.8元。

為何長視頻平臺今年趕在春節期間“卷”價格？多位業內人士向《每日經濟新聞》記者指出，部分平臺會員單月價格跌破5元的背后，預示著2025年內容的競爭會更加激烈。

“電子年貨”太誘人：長視頻VIP單月價格不足5元

“之前有熱門影視劇，我都是向朋友借會員或者大家一起拼會員，現在這么優惠，我一下子把四個平臺的VIP都集齊了，徹底實現‘會員自由’。”消費者胡佳（化名）向《每日經濟新聞》記者表示，此番充“優愛騰芒”普通VIP年卡，合計花費約400元。

還有人告訴記者，面對低廉的價格，自己直接充值某長視頻平臺三年的影視會員。

《每日經濟新聞》記者查詢看到，自1月18日起，“優愛騰芒”陸續展開會員“大促”，活動貫穿整個蛇年春節假期，最長持續到2月9日。一方面，四大平臺在官方旗艦店上發布折扣活動，另一方面，多個第三方平臺上放出了“優愛騰芒”更加優惠的會員價格。甚至在不少直播間中，主播紛紛打出“影視會員每月不足5元”的講解來吸引消費者。

圖片來源：優酷天貓旗艦店截圖

對比來看，騰訊視頻、愛奇藝在第三方平臺上的會員價格與其官方價格差距不大，但優酷、芒果TV的有較大價差。例如，優酷會員官方旗艦店和芒果TV會員旗艦店的普通年卡VIP價格均為118元/年，但記者觀察到，在其他賣家及第三方平臺處，這兩家視頻平臺同類別的會員最低價格分別為：56.9元/年、58.9元/年。

記者以消費者身份通過第三方平臺嘗試購買了多家平臺的年卡會員，并成功充值。其中一位幫助充值的人員稱，“我們是專門給平臺做（會員）充值的，是官方的”。

與第三方平臺的優惠聯動，是否為“優愛騰芒”官方授權并認可的呢？對于價格低于平臺官方售價，是否會與平臺自身價格體系產生競爭等問題，《每日經濟新聞》記者試圖就上述問題采訪“優愛騰芒”，但截至發稿前，四家平臺均未作出回復。

值得一提的是，此番“優愛騰芒”影視會員優惠活動吸引了不少消費者。截至1月27日16時前后，在官方旗艦店上，芒果TV售價118元的普通年卡VIP，已有超7萬人付款，且在24小時內有超100人購買；而在某第三方平臺上，已有小店售價為56.9元/年的優酷普通年卡VIP吸引超6萬人付款，且在24小時內有超500人付款，若按此價格粗略計算，僅這一家小店已售優酷會員金額逾340萬元。

不過，長視頻平臺的會員價格正伴隨消費者熱情而水漲船高?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l現，1月29日，上述同家店鋪的同類優酷會員年卡已漲至68.8元。僅隔2天，為何會有如此變化？記者以消費者身份詢問賣家時，上述小店商家稱，價格會隨成本上下浮動，并表示，也不確定后續會更貴還是更便宜。

春節成平臺VIP拉新重要節點 新的一年內容競爭更加焦灼

春節這個“拼消費”的大場景，不只屬于電影院和旅游景點，也成了長視頻平臺的“兵家必爭之地”。這是一個拉升站內流量、提高用戶水位、擴展受眾圈層的檔期，前幾年，《人世間》《狂飆》等爆款劇皆誕生于春節期間。

圖片來源：豆瓣

今年春節，多家長視頻平臺為何聯合第三方平臺推出力度空前的優惠大促活動？事實上，經過過去近十年的競爭，長視頻平臺的會員價格已經基本穩定。但從2024年開始，短劇的火熱極大地“分割”了長視頻消費者們的錢包和目光。

“在這樣的背景下，長視頻平臺受到的挑戰也是空前的，這就是春節期間出現這種促銷行為的原因。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對《每日經濟新聞》記者分析稱，“至于說為什么不在本平臺直接去做那么大力度的優惠，一方面是因為拉新還得去外面的平臺找，在自己不掌握的渠道里尋找新用戶；另一方面是因為如果在自己的平臺上把價格降得太低，就會加大會員們的價格敏感性，而官方價格一旦降下去就上不來了。”

成都天府寬窄文化傳播有限公司董事長兼總經理趙斌對《每日經濟新聞》記者表示，聯合營銷就是抱團取暖，旨在應對當下市場拉動“春播”行情。從各個平臺的反響看，這波行情還是起到了比較理想的效果，會員數量和收入都得到了增長。通過這種聯合營銷，平臺之間打破壁壘，相互賦能導流拉新，聲勢和影響力都空前提高。

“只是這種抱團打折的促銷到底能不能把客戶留住，還有待各個平臺的具體運營，尤其是用戶喜愛的內容是否具有吸引力，流量才有機會變‘留’量。如果還是跟之前一樣，那么來了又走、再度流失也在預料之中。”趙斌說。

《每日經濟新聞》記者注意到，“優愛騰芒”2025年春節期間紛紛加碼了“電子年貨”，有《致1999年的自己》《三叉戟2》《鵲刀門傳奇2》《白色橄欖樹》《六姊妹》等新劇播出，這些劇均非流量明星、大IP的配置，多是走合家歡路線，如果質量上乘、情緒契合，或許有機會在這個全年齡段休閑娛樂的時間段中實現口碑發酵。

圖片來源：騰訊視頻

此外，長短視頻平臺也在近幾年春節期間提速短劇賽道的競爭。去年，抖音率先開啟了短劇春節檔，《我在八零年代當后媽》火爆出圈，讓行業見識到短劇作為春節“電子年貨”的巨大潛力。今年春節期間，面對抖音將有30部精品短劇輪番上線，騰訊視頻推出短劇主演陪觀眾過春節等活動。

張毅向記者指出，春節是長視頻平臺拉新的重要節點，而拉新只是第一步，新的一年依然會面臨來自短視頻平臺精品短劇所攪動的焦灼內容競爭。