寧波銀行副行長：解決中小企業融資難也是為了銀行生存

每經記者  胡俊華  發自上海

        金融危機仍在繼續，但寧波銀行的擴張步伐并未放緩。隨著上月底蘇州分行開業，短短兩年多，該行異地分行已達5家。以中小企業為主要目標客戶的寧波銀行，如何處理規模擴張和保證資產質量的關系？如何看待銀行業2009年的挑戰與機遇？對此，寧波銀行副行長羅孟波（右圖）昨日接受了《每日經濟新聞》（NBD）記者的獨家專訪。

        NBD：寧波銀行擴張速度很快，兩年時間內就設立了上海、杭州、南京、深圳、蘇州等分行。在當前金融危機沖擊下，寧波銀行擴張速度有增無減，動力來自哪里？

        羅孟波：我們認為，開設分支機構要把握兩個要點，首先是考慮我們去這個市場做什么、能做什么、那里有沒有我們的客戶；第二是我們風險能不能可控。在這兩個要點之下，如果可以，我們還是會去。

        NBD：去年四季度銀行不良率普遍有所上升，以中小企業為主要客戶的寧波銀行，如何看待不良率上升這一問題？

        羅孟波：我這里想強調的是，中小企業不良率一定高的觀點，我覺得是大家的誤解。經過幾年的實踐，我們對小企業業務的資產質量反而很有把握。到2008年末，寧波銀行小企業客戶共有44000家，但是不良率只有0.25%，這個數字遠低于整個行業的平均水平。

        我們發覺，只要嚴格把握企業家的個人品性，只要他有3年以上的從業經驗，沒有不良信用記錄的話，一般不會出問題。因為對企業家來講，盡管小企業生存是很艱難的，但企業主已經把企業看作自己生存下去，并在社會上有地位的象征。大家都評價小企業風險特別大，其實只要找到合適的客戶，對我們銀行來說，風險就是可控的。

        NBD：中小企業融資難目前是一個普遍現象，寧波銀行在這些方面做了哪些工作？有哪些值得推廣的經驗？

        羅孟波：在長期堅持中小企業基本的目標市場的基礎上，寧波銀行從2007年開始下決心打造專注于小企業業務的專業隊伍和全新的管理模式，迄今為止實踐了兩年多。

        第一，明確理念。我們不僅是為了政府的號召、銀監會的號召去解決中小企業融資難的問題，我們也是為了銀行的生存；第二，定位。我們的核心目標客戶是中小企業，但堅持有所為有所不為，分什么能做、什么不能做。第三，明確的市場細分。有幾種中小企業是我們的目標客戶，第一種，就是找大企業的上下游企業；第二種，是大型賣場的供貨商；第三，中介組織。比如行業協會、商會等等；此外我們還與各級政府管理和服務部門建立聯系，主動為中小企業提供各類服務；第四，打分卡系統，這個打分卡目前已經進入試運行階段，主要關注的是幾個方面：一是考察企業的基本情況，主要考察業主的品行、溝通能力、對所從事行業的判斷能力；二是核查他的經驗，必須要有三年以上的行業經驗；三是考量他的身體健康狀況、學歷、家庭穩定狀況等。

        NBD：2009年寧波銀行的工作重心是什么？如何看待銀行業2009年的機遇和挑戰？

        羅孟波：2009年我們主要著重于兩塊，一塊是小企業，我們銀行叫零售公司；第二塊是個人銀行和信用卡業務，這兩塊業務在目前經濟環境不是很好的情況下，是最安全的業務。

        關于機遇和挑戰的問題，在我們管理層的觀念里，一家銀行是不是有競爭力，關鍵在于它是否經得起兩個考驗：一個就是利率的放開；第二個考驗就是新一輪經濟周期下，是否能控制好不良率。



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