安利開推彩妝試用在華營業額逆勢增長

每經記者  盧曦  發自上海

        安利大中華區副總裁劉明雄近日向  《每日經濟新聞》透露，2008年，安利（中國）的銷售額達176億元（人民幣，下同），占全球總銷售額的31%，已成為安利全球最大的子公司，預計今年仍將保持兩位數的增長。劉明雄是在上海獲頒哈佛  《商業評論》“管理行動獎”期間接受記者采訪的。

        劉明雄透露，金融危機中，安利在全球市場都出現了業績或大或小的增長，其中在中國的營業額提升幅度最大。

        究其原因，劉明雄解釋稱，在經濟不景氣的情況下，失業率不斷增高，而直銷行業提供了靈活的就業機會，因此許多人在金融危機期間選擇加入直銷行業。歷史上，這一現象曾多次出現。

        同時，劉明雄認為，對于許多新加入的直銷員，銷售技能和人際關系的培訓顯得尤為重要。2007年，安利在培訓上的投入為7000萬元，而2008年增長到2億元。

        對于目前老百姓對直銷和傳銷的混淆，劉明雄認為，傳銷一直在試圖自我包裝，向直銷靠攏。表面上看，兩者很相似。但本質上的區別在于，直銷是為了賣產品，而傳銷意在“拉人頭”。另一個根本區別在于，安利這樣的直銷企業產品可以退貨，而傳銷有高額入門費，或者要求加入者購買高額產品。

        劉明雄表示歡迎中國直銷方面法規的完善和健全，以避免消費者對合法直銷產生誤解。

        安利旗下品牌雅姿目前是全球五大化妝品品牌之一。雖然金融危機中有“口紅經濟”的說法，但劉明雄表示，化妝品消耗速度低于保健產品，在安利上百億營業額中比例相對較小。

        目前化妝品行業競爭異常激烈，銷售渠道通常為商場、超市等。劉明雄認為，通過直銷方式銷售化妝品的優勢在于一對一服務。不同膚質的消費者有不同的需求，受過培訓的直銷員可以更好滿足個性化需求。然而，直銷同樣存在劣勢，例如消費者在看到貨架和產品之前，不易產生“沖動性購買”。

        劉明雄表示，安利在全國擁有200個實體店，部分已開設彩妝試用區。



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