2011-04-01 01:44:05
早晨8點多，樊衛江就來到了位于北京尚都國際中心的辦公室，這是他繼廣州、山西之后又一個安營扎寨的地方。
樊衛江是露迪內衣的創始人，從1992年創辦品牌至今，他已有了近20年的內衣銷售經驗。樊衛江是派代商學院第一期的學員。2010年中，樊衛江攜幾千萬從山西來到北京，主攻露迪的電商領域，準備將露迪由線下帶到線上，將某區域性品牌打造為全國大品牌?！澳壳罢谡斜I馬，網站2~3個月內將會正式上線?！狈l江說。
“北京的電商氛圍好，人才、信息多，雖然倉儲等成本會增加，但相比小城市，視野和平臺要大很多?！狈l江思考的是，將以北京為總部，輻射全國，線上、線下相結合，針對目標市場建立體驗店，并且在北京開拓專賣店。
露迪內衣成長在廣州，發展在山西。“我們的區域性市場很強大，在一兩個省能做到行業第一?！狈l江認為，想拓展全國市場，如果再采取線下傳統渠道，速度有些慢，同時，競爭會更激烈。
樊衛江認為，線下行業大鱷比較多，如果去硬拼，每擴張一步，付出的代價都很大；而線上市場正值各企業跑馬圈地的時刻，而且很多企業線上線下價格體系很完整，價格體系控制很麻煩。因此，樊衛江對露迪的線上前景很憧憬，“中小型品牌、區域性品牌，光腳的不怕穿鞋的，更適合做線上品牌。”
都說傳統企業做電商，最重要的是老大的決心。樊衛江說，“我自己都親自上陣了”，最關鍵的是，每當線上業務拓展遇到問題時，他都會想到，“如果只做線下障礙會更大”。但他也承認，“我對電子商務不懂，我要打造這樣的團隊，還要多學習”。
酒仙網CEO的電商感受：從“不靠譜”到“大勢所趨”參加完關于物流方面的學習研討會，在回來的路上，王秀明又買了很多關于物流方面的書?！斑@里面要學的東西太多了，真是一門學問?！蓖跣忝髡f。與樊衛江一樣，他也曾在派代商學院進行過培訓。
2010年，山西財團10億元布局酒類電商平臺，一時間，引來各種目光。2010年11月，酒類傳統渠道出身的王秀明正式走馬上任酒仙網CEO。
在這之前，王秀明一直從事傳統渠道酒類市場布局，但漸漸地，傳統渠道遇到了瓶頸，營業額一直徘徊在30億~40億元?！?007年定了100億元的銷售額，從哪突破？”王秀明開始找專家咨詢，最后決定從互聯網開始嘗試，并做消費者消費習慣調研。于是2009年，有了酒仙網雛形。
實際上在這之前，對王秀明來說，通過電商做市場 “還是不靠譜”，“但是電商發展的趨勢，讓我意識到，電商勢在必行，并且規模效應非傳統渠道可以比擬?！?/p>
對于酒仙網的巨額投資，王秀明說，“資金一定要投入，后期的效果不可能是空穴來風。”但王秀明與很多電商人有同感，即人才奇缺，薪酬很高，他們主要通過各種培訓機構和校園渠道招聘，股權激勵是最常用的吸引人才的做法。從傳統渠道到電商，王秀明感受最大的是，“每時每刻都在操心，很多東西無法掌控”。
2009年開始，王秀明和他所在的公司每天都能接到不同電商培訓機構的資料。剛開始，王秀明采取廣撒網的方法，幾乎所有培訓都去參加，漸漸地，他對電商培訓機構有了認識，并能加以區別?！坝械呐嘤柺酋囗數淖饔?，有的培訓則是強身健體。宏觀理論和具體操作，都需要一步一步地學習?！焙芏鄷r候遇到困惑，聽了培訓，王秀明會恍然大悟：“哦，原來是這樣。”
王秀明一直強調，酒仙網從山西走出來，在電商領域先得低下頭來做學生?！拔覀儸F在可能還沒有優勢，但是我們在一步一步地建立我們的獨特之處，這個行業，我們確實是后來者，但相信總有一天，我們也會成為老師?！?/p>
王秀明經?；钴S于派代商學院，對王秀明來說，派代提供的資訊豐富，是一個很好的社區。對于邢孔育、單仁、王鵬輝、柯細興等電商培訓及整合營銷界的人士，以及每個人和機構的特色，王秀明了如指掌。
2010年4月，酒仙網正式進京，5月19日裝修，9月9日改版，現在酒仙網有近100人?！爸饕鋈瞬艃?，養兵千日，用兵一時?！?/p>
酒仙網目前每個月有500~900單生意，1000萬元的營業額，很多電商的投入比為1比0.8~1.5，而酒仙網為1比1.4~2.3，這讓王秀明對酒仙網成為中國酒類電商第一品牌很有信心。
同時，作為投資財團背后的主要資本力量，山西百世酒業集團的線上和線下也正在有區別地發展。“線下如汾陽王、唐王宴、一品仙竹等自有品牌不在線上拓展，只發展山西市場，很多傳統企業做電商存在的線上和線下的價格問題，在我們這里已經解決了。而且，價格戰并不是酒仙網發展的戰略?！蓖跣忝髡f。
“董事會有共識，無論是傳統渠道還是電商，都是做企業，要耐得住寂寞，要經得起挫折，曾經的教訓也是經驗，當下需要解決的問題是消費者的體驗問題，同時，還有人才、物流和倉儲。”王秀明說。
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