高端樓盤的“紅包”

每日經濟新聞記者  楊羚強

　　地產部的同事討論什么樣的樓盤更有價值，其中有一位認為成交最好的就應該是最有價值的。碰巧當天上海一個機構統計出了上半年上海商品住宅的銷售量，全市商品住宅成交量只有去年同期的六成左右，但是價格超過4萬元/平方米的高端住宅成交量，卻較往年增加了兩成，而單價超過10萬元/平方米的商品住宅銷售套數，甚至是去年同期的一倍。

　　如果按照上述成交數據，以及那位同事的觀點，會得出一個看似荒唐的結論：越貴的住宅越有價值。但這個結論并非沒有合理性。

　　上海一家高端住宅樓盤的營銷總監雖然強調限購令導致八成以上的目標客戶失去了購房資格，使得整個上海高端住宅銷售極其清淡，但私下卻承認，只要目標客戶愿意為房子而“折騰”，他們還是有辦法取得購房資格，關鍵在于客戶覺得房價是否遠遠超過所值。

　　成交數據顯示，上半年上海有一些物超所值樓盤，獲得了各自產品、區域細分市場的銷售佳績。比如尚海灣、星河灣、龍湖好望山等有一定影響力的樓盤。

　　作為松江新城區域的高端和標桿的龍湖好望山，地下面積和地上面積加起來達到400多平方米。而且同一總價，購房者可以有聯排、雙拼到類獨棟最多三種不同的產品選擇，令購房者有物超所值的感覺。而且產品升值潛力堪比上海最經典的老花園洋房，對擁有法租界情結的上海人來說，吸引力是巨大的。

　　同樣明顯超值的還有尚海灣豪庭，在上海濱江絕大部分樓盤的售價超過10萬元一平方米的大背景下，這個擁有威尼斯奢侈品水上商業的唯一一線水景樓盤，單價仍然是8萬元級別。開發商的合理定價，把更多的升值空間給了客戶，這樣的樓盤理所當然是物超所值的，取得6月份濱江住宅市場接近一半的市場份額自然也是理所當然的。

　　也有樓盤未上市就已經超值，而引來市場的一片贊嘆。比如計劃下半年推出的銀億房地產旗下領墅。

　　此前楊浦區有關人士已經在鐵獅門項目開工時宣布，五角場的核心區域在新江灣，而領墅恰恰位于新江灣的腹地，法式風格的經典建筑和開發商在產品開發上的大投入，令購房者相信上述樓盤會有很高的性價比。

　　很顯然，限購令使得越來越多的上海樓盤，選擇采用物超所值的營銷策略，通過各種提高產品附加值的手段，讓項目的性價比更高，在市場上更有競爭力。

　　反觀普通住宅市場，愿意為購房者作出更多價格讓步的開發商少而又少，此前搜房和新浪等網站的統計數據顯示，除了開盤就給出總價優惠17萬元的新城憶華里等少數樓盤外，絕大多數樓盤給出的折扣幅度都只有97、98折。

　　很顯然，如果與高端樓盤相比，普通住宅樓盤的促銷明顯不給力，這也可能是今年上半年上海整體住宅市場成交清淡，高端住宅市場局部紅火的真正原因。

如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

版權合作及網站合作電話：021-60900099轉688

讀者熱線：4008890008

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316    廣州：020-89660257