去年營收翻番去哪兒網重提赴美上市

每經編輯 每經記者 夏冰 發自上海    

每經記者 夏冰 發自上海

2011年，互聯網巨頭們開始深度介入在線旅游市場。目前，除了已上市的兩大在線旅游電商大佬攜程和藝龍，這個市場中又擠入了去哪兒、途牛、悠哉、驢媽媽等后起之秀；另一方面，互聯網巨頭騰訊、淘寶等也紛紛涉足此行業。一時間，國內在線旅游市場開始了多方逐鹿。

1月18日，《每日經濟新聞》記者獲悉，去哪兒網首席執行官莊辰超在接受采訪時表示，公司2010年收支平衡，2011年營收增長一倍，未來一旦市場穩定下來，公司就會考慮赴美IPO。莊辰超還透露，目前公司還未動用百度3.06億美元的股權投資現金。業內人士預計，去哪兒網赴美上市后將強化已然劇烈的在線旅游市場競爭格局。

去哪兒網2011年營收翻番

據艾瑞咨詢統計，2011年中國在線旅游行業延續了2010年快速發展的勢頭。2011全年預計營收規模將達90.5億元，整個在線旅游預訂市場交易規模預計將達1672.9億元，同比增長61.3%；未來4年，中國在線旅行預訂市場規模將呈持續高增長態勢。同時，在線預訂方式正向垂直搜索等新渠道轉移，第三方在線代理商（OTA）巨頭面臨壓力。

“去哪兒網2011年全年營收數億，較2010年增幅超過100%，公司在2010年即已實現收支平衡。”據莊辰超預計，受旅游服務需求快速飛漲的推動，去哪兒今年的營收會再翻一倍。資料顯示，目前，去哪兒網的大部分收入來自按點擊付費的旅游類廣告，主要盈利來自其在線旅游搜索平臺。2012年，其戰略重心將是基于無線互聯網的國際機票和酒店業務。

2011年6月，去哪兒網以3.06億美元的價格將公司多數股份出售給百度，對此，莊辰超表示，到目前為止，去哪兒網還沒有動用百度投資的現金。他希望公司持有充足的現金以等待機會。

面對2011年“無線旅游的發展元年”，各大旅游企業紛紛布局無線互聯網，搶占發展先機。莊辰超說：“在未來幾年里，移動旅游市場將變得非常龐大。移動旅游市場或許會出現新的游戲規則，會冒出一些新的想法。”

資本垂青在線旅游業

2011年對于在線旅游業來說是個好年景，其飛速發展備受資本市場垂青。

資料顯示，2011年1月，樂途旅游網募得首輪風險投資，投資方為在港上市公司中視金橋國際傳媒有限公司，披露的投資總額為3000萬元；4月，途牛旅游網完成C輪約5000萬美元融資，投資方為紅杉資本、樂天集團、DCM和高原資本；5月，騰訊宣布以8440萬美元的價格收購藝龍網16%的股份，目的是擴展在線旅游業務；6月，百度以3.06億美元入股去哪兒網，成為其第一大機構股東；9月，驢媽媽宣布獲得江南資本和紅杉資本的C輪注資；同月，在線旅行服務商新華旅行與麥頓投資正式簽訂入股協議，麥頓投資與其他投資人首批入資新華旅行超過2300萬美元；10月，中國旅游社交媒體平臺螞蜂窩宣布獲得來自今日資本的500萬美元首輪融資。

盡管國內在線旅游業風生水起，但2011年，因外圍資本環境惡化，不少擬赴美上市的公司折戟而歸。已于2003年12月在納斯達克掛牌上市的OTA巨頭攜程網的股價在過去12個月中下跌超過四成。

此番去哪兒網重提上市消息，使得市場人士再次關注同屬線上旅游市場的攜程網。易觀國際分析師陳壽送指出，攜程網的模式更傾向于“鼠標+水泥”的線上旅行社模式，與線下傳統旅行社是競爭關系。而去哪兒網離用戶更近，屬于幫助線下旅行公司帶流量的經營模式。“隨著酒店、機票、旅行社等直銷渠道的發展，并依賴平臺迅速發展，去哪兒網的盈利空間還有望繼續提升。”

“目前去哪兒的網上訂票服務收入在中國旅游市場上的市場份額為7%，預計該比例在未來5年內會上升到30%。”莊辰超樂觀表示。

據艾瑞咨詢報告顯示，中國在線旅游市場規模年增長率保持在30%以上，2014年規模將達245.6億元。陳壽送指出，目前去哪兒網已在深度旅游搜索領域“一家獨大”，“其唯一的競爭對手是淘寶旅游，但淘寶網發展旅游更傾向于建立一個綜合服務體系，在專業性上不及去哪兒網。”

采訪中，業內人士指出，價格戰雖有助于市場競爭格局的調整，但未來各家在線旅游企業要脫穎而出，必定需要以客戶為主導，更專注于合作和創新預訂模式上突破，這樣才能在新的行業藍海中占得先機。

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攜程“品牌壟斷”時代或將結束

日前，國際數據調研機構益百利Hitwise的一組數據，引發了在線旅游兩大翹楚攜程網和去哪兒網的又一場“對掐”。

益百利Hitwise發布的統計結果表示，2011年11月去哪兒網月度訪問率為42%，保持中國在線旅游網站第一，攜程以15%位列第三，去哪兒網訪問率幾乎為攜程的2倍。Hitwise認為，從中國和美國在線旅游市場來看，在線旅游代理商（OTA）網站訪問率處于下降態勢，主要OTA網站訪問率下降明顯。

對此，易觀研究認為，攜程對于中國在線旅游市場的 “品牌壟斷”時代將告結束，而撬動格局的力量則來自流量平臺、垂直市場和正在積極發力網上業務的線下力量。

過去12年，攜程網依靠網絡和電話呼叫中心，讓客戶獲得更低旅游成本的商業模式，牢牢占據中國在線旅游50%以上的市場份額。而其他諸如藝龍、同程網、芒果網等，這些大大小小的在線旅游網站基本采取“類攜程”模式，同質化競爭嚴重。但近年來，去哪兒網殺出了一條“血路”。

中國旅游研究院楊彥鋒博士指出二者的不同：“攜程是在線旅游模式，相當于沃爾瑪模式；去哪兒則是垂直搜索引擎（團購業務涉及部分直接銷售）模式，本質上是媒體模式，二者之間的市場分層各異，所以并不存在直接競爭。”

隨著中國旅游網站數量及產品服務的大量增長，流量成為旅游網站競爭的核心要素，旅游垂直搜索引擎和微博兩種渠道日益成為旅游網站吸引流量的重要部分。

易觀國際分析師陳壽送近日發布分析報告指出，標準化的酒店、機票產品其實是中國電子商務市場發展的第一個爆發點，孕育了龐大的線上代理商市場。攜程堅挺的市值和業務的持續性增長說明行業市場的空間遠未飽和，而去哪兒、淘寶旅游等用戶入口的快速崛起，代表的是長尾市場的增長以及酒店、航空公司等直銷渠道的未來發展方向。

從產業鏈的結構來看，在線旅游正在聚攏更多的周邊環節。攜程的獨大在一定程度上反映了行業模式的單一和競爭的不充分。在流量入口、垂直市場（酒店、差旅、度假產品、門票等）缺乏具備核心競爭力的企業出現，因此，以OTA模式出現的攜程在旅游市場形成了壓倒性的品牌優勢，在近十年的時間里幾乎成為中國線上旅游的代名詞。

最近3年，去哪兒網代表的搜索入口模式正在從品牌和影響力上追趕攜程，藝龍在酒店業務方面的快速增長、途牛等度假產品銷售平臺的成長正在分蝕攜程的市場控制力。上述2011年的線上旅游相關投資案例中，基本都是立足度假產品、旅游門票等細分市場，避開了OTA模式。

易觀研究認為，種種跡象表明，國內在線旅游企業正在試圖通過開辟容量更大的旅游預訂市場來規避OTA市場上“混戰”加劇的局面，已經有越來越多的新老競爭者著手制定“藍海路線圖”。