綠城總裁壽柏年：最嚴峻的時間已經過去

每經記者 楊羚強 發自上海

    綠城中國（03900，HK）4月2日在香港發布新聞發布會，總裁壽柏年稱綠城最嚴峻的時候已經過去，現在的各項計劃和生存模型都是按照市場形勢嚴峻制定的，如果市場好轉，將是錦上添花。以下是該公司香港新聞發布會紀要。

    關于調控形勢

    宏觀調控肯定會繼續，但相信國家在鼓勵剛需的同時，也會允許住房的改善性需求。綠城最嚴峻的時候已經過去，是去年，現在無論我們還是消費者，市場已經在逐步適應，銷售明顯在回升，綠城3月銷售比2月也大幅增長。我們現在的各項計劃和生存模型都是按照市場形勢嚴峻制定的，如果市場好轉，將是錦上添花。總之，我們做了最壞的打算，會盡最大的努力，爭取最好的結果。

    關于公司轉型

    今年是綠城的轉型之年，我們主要是要從三個方面轉型：

    一是發展策略轉型。綠城將不再通過高負債率追求規模擴張，而是在保證高質量的前提下側重于依靠品牌和管理輸出實現穩建發展；

    二是產品策略轉型：在堅持高品質的同時，產品將以客戶需求為主導，實現產品多元化和創新升級，完善園區服務體系。

    三是銷售策略轉型：從傳統模式過渡到經紀人傭金制，整合社會一切資源，發動全社會經紀人共同銷售綠城房產品，提升項目銷售去化率。

    關于降低負債率

    公司不排除各種融資方式，正在并將繼續通過引進多方位的戰略合作伙伴、出讓部分項目、合理控制成本等各種方式，努力降低負債率，使其逐步回歸合理水平。今年底我們爭取把它降到100%左右，未來兩三年降到低于市場平均水平的區間。

    關于項目轉讓

    項目買進賣出很正常，與房子買賣沒有本質區別，是正常的經營活動，今后公司還會拿出項目與各種投資者在適當的時機討論轉讓。這不是壯士斷臂、跳樓甩賣，即使不轉讓也不會影響公司生存，這是主動的有計劃的運營策略行為，是為了配合公司戰略轉型，回收現金，實現降低負債率的目標。

    已經轉讓的五個項目和今后要轉讓的項目都是有盈利的，最起碼也是收回成本及利息的。

    轉讓沒有明確的時間，時機將根據需求決定。

    關于銷售策略

    今年公司銷售目標400億。我們將根據市場情況適時調整年度供應計劃，掌握推盤節奏，根據產品結構和區域市場形勢合理定價，老盤優惠，新盤合理。

    同時我們將加強整合營銷平臺，推動客戶精細化管理，提升項目對市場的適應性，確保銷售現金流能夠支持公司的健康運營和發展。

    關于今年盈利

    截至2011年12月31日，綠城還有797億已簽合同未交付結轉入賬的收入 （按權益:人民幣536億元)，其中計劃于2012年確認的收入為人民幣479億元（按權益計算約為人民幣340億元），今明兩年的收入及盈利完全有保證。

    關于綠城追求

    雖然公司2011年業績良好，可我們更看重并欣慰的是綠城在第三方所做的全國居民居住滿意度調查中取得的多項第一。綠城客戶、業主的居住感受和滿意度始終是我們最在意的內容，我們的不懈努力和執著追求都是為了讓城市更美麗，讓生活更美好。