穩外貿，中小企業如何闖關

嗅覺靈敏，以活取勝

七成多企業成功挺過難關

初秋，汕頭的陽光特別燦爛。該市澄海區蓮下鎮，宜華木業公司的生產車間內，工人們正緊張地忙碌著。鋸切、刨光、組裝、上漆……幾十分鐘內，一件件打上“宜華（yihua）”商標的精美家具就被送下生產線，裝上集裝箱，輸往歐美市場。前9個月，宜華出口同比增長30%以上。

“在家具行業出口普遍下滑的情況下，宜華木業逆勢增長，主要得益于公司成功的品牌戰略。”宜華木業公司總經理劉壯青說。

宜華木業的前身是1987年靠800元起家的小木工作坊。十幾年來，通過不斷的品牌培育和銷路擴張，已經在歐美市場站住了腳。國際金融危機之后，宜華木業抓住國際市場重新洗牌的有利時機，乘勢而上，2011年實現出口總值超3億美元。

據汕頭海關統計，粵東的汕頭、梅州、汕尾、潮州、揭陽五市有進出口實績的企業3825家，其中進出口值小于100萬美元的占37.1%，超過4500萬美元的大型企業只占1.4%。相對大型企業，中小企業規模小，組織結構簡單，經營者通常是所有權和經營權合一，能針對發展環境變化快速反應，并在不斷調整經營方向和產品結構中獲得新發展。

更重要的是，與代工生產、加工貿易不同，粵東企業大多是獨立的法人實體，從一開始就注重培育自主品牌，他們利用遍布全球的客家、潮汕人脈優勢，不斷完善營銷網絡，投資及訂單均有一定的穩定性。

汕頭海關的調查報告顯示，2008年、2009年，在企業出口普遍遇到困難的情況下，粵東中小企業仍然保持了高于總體增幅的增長，七成以上的企業成功挺過難關。

靈敏的市場嗅覺、靈活的市場策略，是中小企業的先天優勢。國際金融危機后，中東、拉美、俄羅斯等新興市場恢復較快，市場需求大。目前，粵東中小外貿企業已意識到新興市場帶來的機遇，很多企業都做出了開拓新興市場的規劃。今年上半年，粵東中小外貿企業對東盟和拉美出口分別增長28.8%和14.5%，增速均明顯高于整體增幅。

人才短缺，缺少合力

擴大出口面臨短板

船小好掉頭，但船小也難經風浪。調查中，記者發現，人力資源有限、創新能力不足、缺少行業合力，是粵東中小企業面臨的主要問題。

汕頭市澄海區蓮下鎮偉藝制衣廠是一家港資企業，生產的服裝主要出口歐洲、東南亞等地。國際金融危機后，公司訂單銳減，只能勉強維持經營。工廠行政助理劉文生說：“我們也想過要轉型升級，但這不是件容易的事，不僅需要建立銷售渠道，提升設計能力，還要積極開拓市場，我們沒能力請到這方面的人才。”

由于經濟、文化、地域等因素，粵東地區對外來勞動力的吸引力遠不及珠三角地區，加上中小企業總體實力偏弱，社會影響力較小，相比大企業更是缺乏吸引人才的能力，導致員工隊伍整體素質較低，管理和技術人才匱乏，穩定性差。

潮州四通集團是一家專業制瓷企業，公司副總經理蔡鎮通認為，從產業及市場結構看，粵東中小外貿企業主要還是集中于準入門檻較低的勞動密集型行業，企業創新能力偏低，一旦市場形勢發生變化，企業很容易陷入發展停滯甚至淘汰出局的困境。

“應對危機，創新是關鍵。”蔡鎮通說，國際金融危機之后，面對成本增加、歐美主要出口市場萎縮等不利影響，四通開發出了利用回收廢瓷生產再生陶瓷制品的新工藝，成本減少了10%，并主動爭取中東、東南亞等地的新客戶。成本降了，客戶多了，四通在嚴峻的形勢面前安然無恙。今年前9月，公司工藝陶瓷出口同比增長了近三成。

記者采訪潮州陶瓷行業時發現，該市雖有4000多家陶瓷企業，但在外貿出口方面，眾多企業沒有形成合力，無法形成一個強有力的競爭主體，對外談判能力弱，容易被各個擊破。

比如，在原料采購方面，瓷土、釉料等上游原料均由各企業單獨采購，而不是采用多家企業聯合采購、共同配送的形式，增加了采購和物流成本。

減包袱，上水平

政策扶持中小企業轉型升級

今年初，廣東省發布《2012年扶持中小微企業發展的若干政策措施》。粵東五市也將中小企業作為轉型升級的工作重點，以服務促進為導向，加強執法引導和政策扶持。

汕頭市市長鄭人豪表示，汕頭提出了“四個產業”計劃，分別為傳統產業提升計劃、現代服務業提速計劃、戰略新興產業倍增計劃及藍色海洋發展計劃，通過政策引導，幫助中小企業主動轉型、提高技術創新水平，提升人才吸引力。

“作為外貿職能部門，扶持中小企業出口，海關責無旁貸。”汕頭海關關長孟楊說，自去年以來，該關連續采取多項舉措，全力支持轄區內中小企業的發展，包括：引導企業利用減免稅政策引進先進設備；落實國家抵押貸款政策，進一步簡化后續審批程序；鼓勵中小企業將自有品牌在海關備案，幫助其維護自身知識產權等。

在地方政府和海關的支持下，潮陽、潮南兩區內衣企業積極引進先進設備，提升工藝水平。自2011年1月至今年5月，汕頭關區新增紡織類減免稅項目備案167個，海關減免稅款1.76億元，其中進口德國和日本產的各類經編機和橫編織機共1378臺，制衣企業躍上了新臺階。

“只有落后的技術，沒有落后的產業。”專家表示，新材料、新技術、云計算和物聯網等技術變革為廣大中小企業發展提供了新的契機，中小企業應努力抓住變革中的機遇，努力開拓發展空間。

（本文來源：人民日報 記者：杜海濤）