廣交會首日人多客少 展商稱外貿“國八條”見效尚需時日

每經編輯 每經記者 胡春暉 廣州攝影報道    

每經記者 胡春暉 廣州攝影報道

“免收檢驗檢疫費對我們來說是杯水車薪，目前整體的成本還是有點高，不好做啊。”廣交會首日，一家溫州外貿公司的負責人胡先生對《每日經濟新聞》記者說。

9月我國的出口規模創歷史新高，在經歷了兩個月近乎“零增長”后，9月份，出口1863.5億美元，同比增長9.9%，數據讓人振奮。但是這是否意味著外貿出口否極泰來，參加廣交會的眾多企業對記者反映，現在的外貿形勢還是很嚴峻，難言樂觀。

商家：首日客戶數不理想

廣交會昨日（10月15日）正式開幕，《每日經濟新聞》記者在現場注意到，早上8時左右，很多參展商和采購商已早早來到會場。

一位電器公司的銷售人員對記者表示，她早上在B區場館的入口等了半個多鐘頭才得以進場。不過她同樣表示，進來的采購商看起來挺多的，但是真正到她們展位的人并沒有往常多。

接受記者采訪的很多企業也反映，廣交會首日的客戶不是很多，有很多客戶是拿了宣傳冊就走，并沒有看產品。鴻空集團的銷售員對記者表示，首日上午的客戶比往屆明顯少了。

“從上上屆開始，我們的歐美客戶少了，目前客戶主要來自中東、東南亞、中南美地區。”浙江星星家電股份有限公司海外營銷中心市場部總監李凡對記者說，制冷行業已經倒下了一大批中小企業，小企業擁有的客戶少，大企業目前產能相對過剩，因此競爭非常激烈。

李凡表示，在目前的形勢下，外貿企業的挑戰大于機遇。目前他們的應對措施是采用更多機械化手段和設置更嚴格的質量保障來提高企業的效率，而在外部則更多的開發新興市場。近年來，星星家電的銷量都保持著兩位數以上的增長。

蘭州電機進出口公司經理郗永慧對記者說，全球經濟的衰退和國內經濟的下行對機械行業的影響很大，他們感覺首日的客戶減少很多。而他們位于廣東江門的工廠反映，目前的情況比金融危機的時候還要糟糕。由于他們的產品生產周期較長，造價較高，一般不接受貨到付款，目前來說面臨的最大問題就是資金緊張。

外貿“國八條”效應有待釋放

在上月中旬，國務院出臺《關于促進外貿穩定增長的若干意見》，提出八項政策，涉及外貿企業最為關心的出口退稅、融資、出口信保、貿易便利化等方面，被外界認為是外貿穩增長的“國八條”。但是廣交會的參展商向記者反映，外貿“國八條”他們都聽說了，但是效果還沒看到。

一家溫州外貿公司的負責人胡先生說，國家最近對于外貿企業確實出臺了挺多政策，但是政策剛剛推出，目前難以看到效應。另外，這些政策對于他們企業的整體成本減少來說，可能只是杯水車薪，最多占到0.2%，幫助不大。

展示“樂派”品牌的一家機電公司的銷售員陳小姐對記者說，她們聽說了最近的外貿政策，但是要利用這些政策并不容易。比如出口退稅需要提供很多資料，經過很多程序，最快也得在三四個月之后才能拿到回款。

商家各顯神通吸引客戶

“我們擁有完整的產業鏈，有技術保證，同時有價格優勢，今年的訂單量并沒有減少。”廣東五星太陽能股份公司的銷售員黃小姐對記者說，如今的經濟形勢對他們來說反而是更好的機會，以前很多拼價格的小企業倒閉了，客戶回流到大企業，而他們的產品覆蓋整個產業鏈，比其他企業減少了成本，從而更有競爭優勢。

一些在廣交會場館上打“價格牌”的企業，吸引了比較多的采購商駐足。YEKALON的展位上推出了降價20%和降價40%的大展板，在建筑及裝飾材料的9.2展區的品牌通道上吸引了較多的客戶。其銷售員對記者表示，廣交會首日的采購商通常不是很多，后續幾天才是高峰期。

格力電器的客戶經理孫光輝則表示他們不打“價格戰”，而是走品牌路線。目前他們的客戶比較穩定，雖然歐洲市場上有所下降，但是對銷售額的影響不明顯。孫先生表示，現在廣交會對他們來說更多是老朋友的見面會，更多的客戶通過其他渠道下訂單。

路易·華倫天奴投資發展公司首席運營官柳偉峰對記者說，他們的定位比較準確，走高端路線，客戶比較穩定。此外他們也通過提高服務水平來抓住核心客戶。

·記者手記

外貿轉型期 企業在陣痛中強撐

每經記者 胡春暉

“看著人多，要真是客戶才行。”廣交會首日巡館時，一家企業負責人對《每日經濟新聞》記者如是說，但能說這些話的企業已經讓人非常羨慕了。

昨日（10月15日）上午10：30，本屆廣交會正式開展才一個半小時，記者在廣交會展館A區看到：一些展位已經空空蕩蕩，很多參展商在玩手機，偶爾張望一下，看有沒有客戶。到了下午3點，玩手機或者發呆的參展商更多了，他們頭也不抬，連搜索客戶也省了。

當然，這不是第112屆廣交會的總體情況，在過道上的采購商還是很多的。記者也聽聞一些新采購商驚呼廣交會場館這么大，參展商這么多，要好好挑選，大大采購。上述情形并非個案，應該說，有小部分企業確實面臨著在世界最大的外貿展會上也銷不出產品的局面。

全球經濟衰退、人民幣匯率上升、人工及原材料成本居高不下，這些從金融危機以來就影響外貿企業的因素，如今還在持續，并且被大多數人認為還看不到好轉的跡象。一些外貿企業已經倒下了，沒倒下的只能強撐。品牌企業也表示挑戰大于機遇，一些企業向記者反映外貿形勢比金融危機時還要糟糕，轉型期中，只能選擇強撐。

外貿穩增長，不是一件容易的事。

廣交會新聞發言人劉建軍表示，由于中日關系、中東政局、非洲和南美采購商與會季節性強的因素，本屆廣交會面臨的形勢非常嚴峻。

但是即便是強撐，參展商也希望能來參加廣交會，一是也許能吸引到新客戶，二是可以看看其他同行的最新動作。

據悉，各企業都會把自己的最新產品帶到廣交會。幾年之內，一些名不見經傳的企業由于開發新產品、推出新設計、新花樣吸引客戶，從小展位換到品牌展位，這對于同行的激勵是很強烈的。

本屆廣交會安排了多個全球頂級設計機構分期展示他們的產品。來自法國、西班牙、意大利、荷蘭、中國香港等國家和地區的公司將展示他們的設計理念、工藝開發、品牌營銷等內容。開辦了56年的廣交會，作為中國對外開放的重要窗口，不僅為外貿企業提供展示的平臺，也為企業提供學習先進的平臺。

外貿“國八條”在9月剛剛頒布，其作用或許在9、10月難以顯現。但是一些企業高管也對記者表示，從最近的政策來看，國家對于外貿企業的重視是前所未有的，如果未來真正落實，外貿企業將受惠。企業也做好了長期作戰的決心，將會通過加大研發、提高效益來渡過目前的危機。

“訂悅2013”—— 《每日經濟新聞》大征訂活動，訂報有禮。http://jxzk19.com/corp/2013dingyue/index.html