“開門紅”戰役提前打響 中小險企爭推創新萬能險

每經編輯 每經記者 黃俊玲 發自北京    

每經記者 黃俊玲 發自北京

盡管距2012結束還有半個多月，但各家保險公司2013年的“開門紅”戰役已提前打響了！

而此次“開門紅”似乎比往年的“開門紅”更有看點，部分險企為了能在新一輪的競爭中搶占市場，開始嘗試對產品進行改良和創新，而這一次，理財型產品萬能險再度成為銷售主力。比如，華泰人壽就在昨日（12月12日）宣布推出國內首款分紅險+萬能險雙主險雙賬戶的組合型保險計劃，而該保險計劃將成為該公司明年主打的一款保險產品之一。

事實上，華泰人壽只是近期推出萬能險的險企之一。此前，包括國華人壽、生命人壽的萬能險均出現熱賣，在壽險行業整體保費放緩的當下，卷土重來的萬能險，似乎正成為中小險企搶占市場的利器。

險企提前打響“開門紅”戰役

雖然2012即將過去，但壽險公司頭上的保費收入壓力有增無減，受困于今年市場行情不理想和銀保新政等多種因素影響，今年壽險公司的保費收入明顯放緩了。

保監會的數據顯示，今年前10個月全國壽險公司的總保費為8572億元，同比增長僅3.45%。很多公司的保費增長明顯放緩，如太保、平安、新華前10月壽險保費收入同比分別增長0.3%、8%、4.6%；同時也有一些公司的保費負增長，如中國人壽前10月保費收入為2798億元，同比增長為-0.8%；此外，有一部分公司的保費同比下滑比較嚴重。如民生人壽前10月保費收入78億元，同比下降7.7%；正德人壽前10月保費收入1.6億元，同比下降50.96%等等。

多位險企人士在與 《每日經濟新聞》記者交流時表示，無論如何今年都將過去，現在要做的就是年底沖刺和“開門紅”的工作，而且重點是在準備“開門紅”。

而湖南某險企就職的楊先生坦言，他所在公司今天已經正式啟動“開門紅”工作。

逆勢推萬能險

事實上，今年的“開門紅”似乎要比往年更有看點。為了能在“開門紅”中搶占市場機遇，部分險企開始對保險產品進行改良和創新，如合眾人壽、華泰人壽等等，而萬能險成為這一波開門紅的主打產品。

從各家保險公司剛剛公布的11月份萬能險結算利率來看，各家保險公司整體看齊3.9%。《每日經濟新聞》記者統計發現，自今年5月份以來，部分壽險公司逐步調低其萬能險結算利率，至11月底萬能險結算利率趨于穩定，保險公司整體看齊3.9%的水平。

但即便是在今年保險業萬能險結算整體向下調的趨勢下，仍有一部分險企逆勢推廣萬能險，且都出現大賣的現象。

12月3～5日，國華人壽通過淘寶聚劃算網絡銷售平臺推出三款萬能險產品，僅12月3、4、5三天，三款產品共售出4356件，銷售額達到1.05億元，成為業界利用網絡平臺團購模式銷售保險產品的第一家，并創下聚劃算單團過億的銷售紀錄。

而此前，媒體報道生命人壽僅一款萬能險今年銷售就過100億元，該款萬能險也為生命人壽今年10月份奪得北京銀保市場第一的位置立下了汗馬功勞。

與此同時，弘康人壽一位高管在與《每日經濟新聞》記者交流時坦言，目前他們公司的“零極限”系列萬能險產品銷量比較好。

萬能險創新

事實上，這些熱銷的萬能險產品，保險公司都在原來傳統的萬能險上進行了創新。

以太平人壽的附加南水一號為例，其主要是與國家“南水北調”債權項目掛鉤的萬能險產品，也是國內第一款與國家這種大型工程債權項目掛鉤的萬能險產品。

而國華人壽上周銷量最火的金鑰匙1號不收取初始費用、保單管理費，同時在三個月后退保不收取退保手續費。與此同時弘康人壽的“零極限”系列萬能險也屬于一種創新型的萬能險產品。即在投保時不扣除任何初始費用，也不收取管理費用，將保險的投資和保障功能明確分開。同時，該系列產品提供賬戶信息日日更新，做到隨用隨取，資金實進到賬等特色。

事實上，華泰人壽新推出的上述與萬能險有關的保險產品也是頗有特色。

據了解，華泰人壽這個“財富金賬戶”保障計劃由兩個相對獨立的主險組成，其保障期限不會隨著分紅險滿期而終止，其分紅險的生存金、滿期金都可以進入萬能險的賬戶，可以為客戶進行養老金的投資管理直至終身。同時，該保險計劃轉入的保險費不收取 “初始費用”和“保單管理費”，萬能險的賬戶價值可以靈活支取，也可以用來支付保費或轉換成年金領取。

華泰人壽相關負責人在與《每日經濟新聞》記者交流時表示，這個產品與市場上那種傳統的分紅險作為主險，萬能險作為附加險的組合模式不同，因為那種主險+附加險的模式，如果主險失效的話，其附加險可能也會隨之失效。而這個這個保障計劃與那些不同，他表示，兩主險的組合模式更能延長保障期限，也更能滿足客戶的中長期的理財需求。

弘康人壽的一位高管在與 《每日經濟新聞》記者交流時表示，作為小公司需要通過產品創新來贏得市場，要不怎么去和那些大的保險公司去競爭。

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