新興市場商家進軍中國市場 內外貿聯動成第23屆華交會新趨勢

每經記者 夏冰 發自上海

在原材料、用工成本、人民幣匯率三價齊漲的擠壓下，國內出口企業正在尋求向價值產業鏈上游轉移之路。而內外貿聯動，開拓國內國際兩個市場，將成為正在舉行的第23屆中國華東進出口商品交易會上(以下簡稱“華交會”)上逐漸形成的一種新趨勢。

在昨日的華交會現場，來自28個省份的3600余家企業紛紛推出新工藝新材料新產品，同時兼顧打自主品牌，以期尋求轉型突破之路。

《每日經濟新聞》記者在現場了解到，不少對華交會抱有很高期待的進出口貿易參展商都表示，今年將加大和注重對知識產權投入，除此之外，為爭取更多訂單，還將增加自有設計，以提高產品附加值。對于今年的外貿走勢，進出口貿易商們將保持樂觀，因為除了歐美市場復蘇外，南美等新興市場讓他們嘗到了甜頭。

內外貿聯動 不忘將橄欖枝伸向國內客戶

“兩條腿走路能幫助企業加快步出寒冬，但以往華交會主要針對境外采購商，為此，今年我們特意組織了一批國內流通企業觀摩華交會。”上海市商務委副主任顧軍如是說。

來自福建泉州的興泉禮品有限公司，是一家生產樹脂,陶瓷,玻璃等各種材質工藝品的禮品公司，該公司經理于世雄對《每日經濟新聞》記者表示，要不是靠著12%的出口退稅，企業很難保本。“300人的工廠從2011年開始就遭遇勞動力成本高企的重壓，主要依靠長期的老客戶訂單得以維持微利運轉。”

據記者了解，自2008年經濟危機以來，我國大幅提高相關行業出口退稅率。出口退稅使得許多企業在外貿不景氣的前提下能得以維持經營。不少參展商都對記者表示，“如果沒有出口退稅，很多企業都死掉了。”

從去年開始，持續低迷的出口市場，導致了外貿企業的庫存明顯增加。市場持續乏力，讓出口商們對華交會寄予期望，希望參展能為他們找到理想滿意的國內銷售渠道。

記者在現場發現，來自無錫的東方襪業有限公司在展會現場掛出了“歡迎國內超市、網絡經銷商前來洽購”的牌子。許多以前主要面向歐美市場的產品，如今在國內，消費者也能享受到。

盡管國內、國際兩個市場在消費需求、經營模式、營銷方式上都存在差異，但內外貿聯動，開拓國內國際兩個市場，這成為本屆華交會上一種新趨勢。

“外貿企業要通過創新轉型才能實現兩大市場的融會貫通。內外并舉，這是不少出口企業在金融危機下被逼出來的。對大多數外貿企業而言，迅速建立起渠道是打開內貿市場的關鍵。在多數外貿企業通過加盟連鎖、發展代理商擴展內貿時，一些外貿企業還選擇通過電子商務來發展內貿。”在華交會現場，一位業內人士如是分析指出。

來自溫州的一鞋廠負責人也表示，過去在轉內貿的路上，由于缺乏精細研究什么是對國內消費者認同度的產品，導致產品不對路，加之缺乏對國內市場了解，而國內外消費需求又存有巨大差異，這些都給外銷轉內銷的實際操作帶來了重重風險。

新興市場商家希冀借力進軍中國市場

作為中國新的一年外貿形勢的“晴雨表”，華交會參展商主要以華東地區服裝紡織和裝飾禮品出口企業為主，《每日經濟新聞》注意到，本屆展覽共吸引了境外參展企業158家。記者從主辦方了解到，為應對全球經濟不景氣，今年，也特別加強了對新興市場國家和地區的招展力度。

記者發現，本屆展覽上，以往日韓為主的境外展區里出現不少新興國家過來的新面孔，有來自柬埔寨、伊朗、泰國、以及澳大利亞的各路商客，帶著他們的最新特色產品，準備進軍中國市場。來自澳大利亞的迪倫馬特福特集團在境外展區里掛起“誠招代理商、經銷商”吸引人眼球的大幅海報，作為初次參展華交會的他們，稱并非其原有的歐美市場不景氣，而是看中中國市場的無限“錢景”，準備加大對中國市場的開拓力度。

“華交會”寧波交易團團長剛勇稱，當前外貿形勢有觸底反彈跡象，尤其是新興市場國家需求相對活躍，外貿企業應該根據行業特點、產品優勢和企業策略，制定市場策略。同時，傳統的歐美市場畢竟需求量很大，不能輕易放棄，新興市場與傳統市場應該協同發展。

來自寧波前程家居股份有限公司家居三部組長劉建洪介紹稱，剛開年，他們的訂單已排到了5月份。一方面，經濟在復蘇，歐美客戶買的東西多了起來，但更意外的是，包括巴西在內的南美新興市場的客戶需求量的增加讓他的業績一路猛增。

盡管本屆華交會仍處在整個國際貿易形勢前景不甚明朗的大背景下，但多數參展企業均表示，在此環境下，企業不得不加速轉型，以期逆勢前行，但還是對未來發展仍充滿期待，外貿企業對未來的形勢多持謹慎樂觀態度。

上海云坤工藝美術制品有限公司以生產手工燈具為主，該公司總經理董立坤表示，這兩年外貿利潤都很薄，但他預計今年應該會比去年好。“最壞的日子應該已經過去了，我們對未來是謹慎樂觀”。

不少業內人士分析，2013年國際市場并不具備顯著好轉的條件，但并不會繼續惡化，因而服裝紡織、禮品裝飾等輕工行業的出口形勢將保持相對穩定。