周大福、新世界中國簽訂互買促銷協議 或成房企營銷新模式

每經編輯 每經記者 沙斐 發自上海    

每經記者 沙斐 發自上海

“買黃金，送購房券；買房子，送黃金。”新世界中國地產近日發布公告，試圖通過和控股股東周大福以互買對方產品的方式用于促銷，兩家企業希望通過這一方式，能夠互減營銷費用支出，同時保持雙方的業績和收益增長。

房地產行業專家說，買房子送黃金的促銷作用有限，這樣做最大的作用在于表面上增加了周大福和新世界中國的業績。對于這兩家上市公司而言，業績才是第一的。新世界中國地產方面表示，之前也有過類似的促銷活動，但贈送給客戶的產品和集團沒有關系，這次集團內部企業互相支持，有利于提高雙方的銷售業績。至于具體銷售增量，新世界中國地產方面表示由于活動尚未展開，還不方便透露。

雙方簽訂購買協議

周大福為新世界發展的主要股東，而新世界發展則為新世界中國地產的主要股東。

新世界中國地產主要在中國從事物業發展、物業投資以及租務及酒店營運。周大福珠寶則是中國市場占有率較高的珠寶商之一，擁有超過1800個零售點的龐大零售網絡。

周大福已與新世界中國地產簽訂了綜合購買協議。據悉，該協議將持續至2015年6月30日，并將于第一年期滿或重新續約期滿之后自動重新續約三年。

就此次簽訂的綜合購買協議，新世界中國地產董事表示，雙方訂立綜合購買協議可確保新世界中國市場推廣計劃的順利運作，提升集團與其客戶的業務關系，并對集團的業務發展有利。新世界中國地產預期此類促銷形式將長期維持，并將會在新世界中國地產的一般及日常業務過程中定期及持續進行。

據了解，作為新世界中國地產市場推廣的一部分，黃金產品、新世界中國地產禮券或周大福珠寶禮券都將會作為禮品提供給新世界中國地產集團的物業買家。

新世界中國地產相關發言人嚴女士表示，此次兩家企業申請到的推廣預算會根據活動推廣的實際情況來運用，預計該活動下月初即將全面開展。

對業績提升作用有限

對于此次房企與珠寶商的合作，正略鈞策管理咨詢合伙人副總裁薛迥文表示，新世界中國地產與周大福的交叉銷售行為從短期來看在銷售業績方面的提升效果是微乎其微的。

其他一些行業分析師也持類似觀點，認為新世界中國如果采用買房子送黃金的促銷方法，并不能為公司的業績提升帶來非常明顯的作用。

但是，這樣一種方式，卻可以使雙方因為相互采購對方的產品，以提升營業收入讓賬面數字變得好看。蘭德咨詢總裁宋延慶告訴《每日經濟新聞》記者，在房地產行業增長放慢的大趨勢下，同一企業通過不同業務平臺相互促進業績增長，可能會成為大的發展方向。

此前，華潤置地就與華潤集團旗下的流通等其他業務板塊就有過類似周大福和香港新世界這樣互相購買對方產品或服務促銷的方式。

他說，雖然這類促銷的效果不明顯，但是在地產企業對外擴張放慢的背景下，這種內部挖潛的方式，會成為多業務經營的房企共同選擇。

而薛迥文也表示，新世界中國地產與周大福的合作是在企業內部共享資源，兩家企業利用同一批客戶進行銷售，等于是對這批客戶進行了二次開發，從長期看可能會對銷售業績有潛移默化的作用。

事實上，對客戶的深度開發，已經成為很多房企的共同選擇。宋延慶告訴記者，包括綠城、龍湖在內的多家房地產商就針對自己的客戶打造了一系列服務產業鏈，深入挖掘客戶價值。