14年銷售老將離職 SOHO中國賣房時代畫句號

每經編輯 每經記者 尚希 發自北京    

每經記者 尚希 發自北京

繼今年初SOHO中國推廣總監王春蕾離職之后，SOHO中國又一核心人物——SOHO中國副總裁王勝江選擇離開。

在業內看來，王勝江用他的離開，為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號，也為SOHO中國的售樓時代畫上了一個句號。

“用王勝江的原話，‘我將完整的青春都奉獻給了SOHO中國’。”昨日（3月28日），一位接近王勝江的人士告訴《每日經濟新聞》記者，“這與轉型有著必然的聯系，整個操作系統都將被拋棄，大將們的離開也讓SOHO中國面臨從頭開始的局面。”

高管出走 張欣重塑團隊

也許，在SOHO中國宣布轉型的那一刻，王勝江的離開已經成了必然。

2012年8月16日，SOHO中國公布2012年中期業績，并宣布向大規模自持轉型的發展戰略：“公司將告別散售模式，轉向‘開發-自持’，未來將在北京和上海持有最有價值的辦公樓和商業物業150萬平方米，預計3年后租金收入將成為公司盈利的主要來源，5年后現有物業的年租金收入將超過40億元人民幣”。

有消息稱，今年6月份，SOHO中國將正式解散北京的銷售部門，只保留部分上海銷售人員。“撤掉銷售部門是必然的”，一位曾供職于SOHO中國的管理人士向《每日經濟新聞》記者證實了這一消息。

然而，對于SOHO中國來說，這已經不是第一場大手術。

2011年10月，SOHO中國上?？偨浝碣R亞楠辭職，在此之前，主管銷售的運營總裁蘇鑫、主管工程的高級副總裁李虹、執行董事兼財務總裁王少劍及高級副總裁許洋先后辭職。

眾多跟隨潘石屹征戰多年的大將的離開，似乎也宣告了SOHO中國屬于潘石屹絕對領導的時代已經過去，轉而是來自張欣的強力重塑。

“原本的薪資考核制度是基于銷售經紀方式，以提成傭金、層層提點為主。但轉租之后，收入結構顯然受此影響沒有保障。”在蘭德咨詢總裁宋延慶看來，高管的離開，不排除公司層面不想挽留的可能性。

“這勢必導致SOHO中國的人員重構。”宋延慶補充道，轉型后，原來的銷售團體可能要遣散部分人員，要轉崗部分人員，同時還要組建規模更大的經營團隊，這無疑是一個挑戰。

銷售下滑 賣房時代結束

“一年200億的銷售額，是王勝江當時創下的銷售紀錄，而這一業績無人能打破。”該人士告訴《每日經濟新聞》記者。從最初的現代城項目開始，王勝江見證了SOHO中國從初創到上市再到如今的轉型，“不同于其他的高管，他已經堅持到了最后”。

轉型后的第一份業績報告，SOHO中國欣喜地宣稱，凈利潤超過百億，然而更讓王勝江關注的也許是這組每況愈下的銷售數據。

根據SOHO中國在2013年1月發布的《瑞銀大中華區會議演示文稿》顯示，2012年合約銷售總額僅為94.68億元，與年初制定的230億元的銷售目標相距甚遠，也與此前調整的120億元的銷售目標有著不小的差距。而在2011年和2010年，SOHO中國的銷售額分別是109億元與238億元。

“SOHO中國的市場布局集中于京滬兩市，主要是在核心地區開發SOHO商住房。雖然其產品不在限購之列，但其項目所在的京滬兩市卻是限購政策較嚴厲的城市，而且其目標客群以投資投機性需求為主，這類客戶在過去幾年里大都已 ‘離場’”。宋延慶對記者表示，如果說2011年是因為貨源少而導致銷售額下滑的話，SOHO中國2012年可銷售的存貨并不少，而樓盤滯銷問題比較嚴重。

“鐵打的營盤流水的兵，這樣形容SOHO中國再合適不過。”一位曾在SOHO中國擔任銷售的人士向記者說道。一些擁有現成資源的銷售員，被鼓勵“拿出來直接換成傭金”，而無任何資源的銷售員，則需要把傭金跟介紹客戶資源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客戶圈。

“所以大家似乎很難有團隊歸屬感。”前SOHO人士說道。也正因如此，SOHO中國的很多金牌銷售被業內的其他公司所挖角。

“王勝江的離開，也是他自己的意思，有點功成名就選擇離開的意味。但絕不是隱退。”該人士說道。

今年剛過40歲的王勝江，在其職業生涯的巔峰選擇了離開SOHO中國。“他是一個很靠譜的人，但又是一個不安于現狀的人。目前還不清楚他會去哪，是否會自己做點事情，他也對我保密了。”該人士笑著對記者說道。

而對于王勝江的離開，SOHO中國推廣部人士在接受記者采訪時表示，并不清楚具體的情況。