交易心理分析（4）：交易的誘惑與風險

1994年1月，我受邀到芝加哥，在《期貨雜志》主辦的交易研討會上演講。中午用餐時，我正好坐在某大型交易圖書出版公司總編旁邊。我們熱烈討論為什么能夠成為成功交易者的人這么少，甚至在其他領域很有成就的人也很難打破這現實。這位總編問我，大家根據錯誤的原因從事交易是不是這種現象的可能原因之一。

我必須停下來想一想這件事，我同意促使大家從事交易的典型原因，包括參與其事、欣喜、成為英雄的愿望、交易成功所能吸引的注意力或虧損造成的自憐等。產生的問題最后會破壞交易者的表現和整體成就，但是交易真正的吸引力遠比這一點深入和廣泛多了，交易活動讓個人獲得表達創意的無限自由，以及大部分人一生大部分時間里無法得到的表達自由。

這位總編當然問我，我說的話是什么意思。我解釋說，在交易環境中所有規則幾乎都由我們自己制定，這點表示我們選擇表達自我的方式時，不會受到什么限制，沒有什么范圍。

其中當然有一些形式需要遵守，如必須成為交易所會員，才能當交易廳交易員。如果你不是交易員，你必須符合最低財務標準，才能開立經紀商賬戶。但是除此之外，只要你開始交易，你如何交易的可能性幾乎不受任何限制。

我告訴他幾年前參加研討會時的例子。有人計算過，如果你結合債券期貨、債券選擇權和現貨債券市場，可能的價差組合超過80億種。再加上你怎么解讀市場現狀的時機因素，交易的方式幾乎等于毫無限制。

這位總編輯想了一下問：“既然能夠利用這么沒有限制的環境，為什么最后失敗卻相當常見？”我回答說：“因為無限的可能性加上利用這種可能性的無限自由，為個人帶來獨一無二的特殊心理挑戰。做好準備、正確應付這種挑戰的人很少，不然就是根本不知道有這種挑戰。如果大家連這種情形是問題都不知道，就不可能正確地努力解決問題。”

自由是好事，大家似乎都很自然地想要自由、追求自由，甚至渴望自由。但這點不表示我們具有適當的心理力量，能夠在限制很少，卻可能對我們造成重大傷害的環境中有效運作。不論大家的教育背景和智慧高低，不論在其他領域中多么成功，從事交易時，幾乎每個人的心理都需要做一些調整。

我說的調整攸關創造內部心理結構，以便交易者能夠在自由自在的行動，和碰到自由可能產生的財務與心理傷害之間追求最大的平衡。

要創造心態結構可能很難，特別是你希望灌輸進去的東西與你的既有信念相沖突時就更為困難。但是對于希望成為交易者的人來說，要創造適當的心態結構，會由于我們從人生初期開始發展的種種抗拒心理而變得更為困難。

我們全都誕生在某種社會環境中，不論社會環境或是家庭、城市、州或國家都表示其中已經有結構。社會結構包括規則、限制、界限和一套已經變成行為準則的信念，這種準則會限制個人在社會結構中的自我表達方式；此外，大部分社會結構的限制都在我們出生前就已經建立。換句話說，我們誕生后規范個人表達自我的大部分社會結構已經根深蒂固地建好。

我們可以很容易看出來，為什么社會需要結構和個人自我表達的需要之間可能產生沖突，每一個希望精通交易藝術的人都會碰到這種基本沖突。

我希望你問自己，世界上每一個小孩——不管出生地點、文化或社會狀況——有什么共同的特性（個人表達方式），答案是好奇心。每一個小孩都很好奇，都熱衷學習，可以說是小小的學習機器。

我們考慮一下好奇心的本質，從最基本的層面來說，好奇心是一種力量。說得更清楚一點，好奇心是內在的引導力量，表示你不需要鼓勵小孩學習。放小孩自由活動，小孩也自然會探索周遭環境；此外，這種內在的引導力量似乎也有自己的行程表。換句話說，即使所有的小孩都很好奇，并非所有的小孩天生都對相同的東西好奇。

每個人心里都有一些引導個人認識某些物體的獨有經驗，連小孩似乎都知道自己要什么和不要什么。成人碰到小孩表現這種獨一無二的個性時，通常都會覺得驚訝。他們認為小孩內心沒有什么東西，不能讓其表現出獨一無二的樣子。小孩除了表達對周遭環境事物的好惡之外，還有別的方式表現自己的個性嗎？我把這種內心發出的指導稱為“自然的吸引力”。

自然吸引力就是我們自然覺得感興趣或極感興趣的東西，我們的環境是多元的大世界，每個人都可以學習和體驗很多東西。但是這點不表示每個人對學習或體驗其中的所有東西，都自然感興趣或極感興趣。我們內心有一種機制，會促使我們做出“自然的抉擇”。

如果你想一想，我敢說你可以列出很多該做的事情，或是列出你絕對沒有興趣的事情。我知道自己可以列出來，你也可以列出你只稍微感興趣的事情。之后，你可以列出你極感興趣的事情。當然隨著興趣水平升高，名單中的事情會越來越少。

濃厚興趣從何而來？我個人認為，來自我們生命最深層，來自我們真正認同的層次，來自我們生命的一部分，這部分存在于從社會化教養學到的性格與人格特質之外。