李國旺：把自貿區打造成開拓藍海戰略的平臺

藍海戰略并非高新公司的專利，公司無論規模大小，產業無論朝陽夕陽，企業無論是剛進入市場還是已有根基，技術含量無論高低，都可以創造并占領藍海，提供創新產品和服務，創造新的市場空間，引導新的巨大需求。

□李國旺

藍海戰略(Blue Ocean Strategy)最先是由歐洲工商管理學院的W.錢.金(W.Chan Kim)和莫博涅(Mauborgne)提出的。藍海戰略認為，競爭性戰略者執著于競爭心態，在現有市場空間即“紅海”邊界內惡性競爭；而藍海戰略者則放下競爭理念，跨越現有競爭邊界，將不同市場的客戶效用重組，從而重構市場結構，實現戰略創新。

此后，紅海就被視作代表當前業已存在的所有行業，市場邊界和競爭格局已定；市場空間擁擠，利潤前景黯淡，割喉式的惡性價格競爭使紅海變得更加血腥。藍海則被視作代表當前尚不存在或未顯現的所有行業，即“未知、未現、未來”的市場，競爭格局未成，游戲規則未建。迄今，絕大多數藍海是通過資源、政策、戰略創新，對現有技術、產品、市場重組，在現有市場邊界外發現、創造、重構出新市場的。

由于藍海戰略執行者“無我無相”，放棄競爭思維，主動創造非競爭性的新市場，所以，“藍海”是知識創新、資本創新、智慧經濟推動的新產業發展、產業結構優化、經濟結構調整的自然結果。比如，電子商務、新能源產業、可再生能源技術、節能減排技術、清潔煤技術及核能技術、新能源汽車；傳感網、物聯網、信息網絡產業等剛剛誕生不久；微電子和光電子材料和器件、新型功能材料、高性能結構材料、納米技術和材料正在形成；由生命科學推動的農業和醫藥產業如新藥物研發和先進醫療設備制造正在出現；空間、海洋和地球深部的探索技術、海洋工程等未來將引領產業發展潮流。這些新產業或未來出現的新科技，如能適當運用藍海戰略，就有機會為中國經濟創造出“價值創新”的產業先行者。

知識創新日益加速科技創新，持續提高了生產效率，信息技術創新使產品與價格的信息在全球范圍內快速傳遞，如今，電商、微信等已經對商業、通訊產業造成了前所未有的沖擊，封閉的市場與對壟斷的庇護正在逐步消失，全球競爭日益激烈、供給持續上升。但與此同時許多發達國家的人口數量在下降，隨著產品與服務的流通加快，價格戰愈演愈烈，利潤空間也在不斷收窄，這就是中國加入WTO后不到十年便迅速消耗全球化紅利的原因。

智本理論認為，為了開拓新市場，需要通過制度創新，開辟先行區或自由貿易區，進而開拓出新的世界級的國內市場和新型的國際市場，這是歷史賦予先行區或自由貿易區的任務：隨著紅海競爭變得日益殘酷，先行者必須改變當前千軍萬馬過獨木橋的戰略模式，毅然向藍海轉型，推動中國經濟結構優化、產業結構升級，盡力使新經濟、新制度、新戰略、新科技在先行區先行先試中不斷成熟。

智本創新論同時又認為，先行區或自由貿易區要采用新藍海戰略，通過系統的諸如資源、政策、管理、科技、產品和市場創新，實現價值創造、實現和分配的組合創新，突破傳統的價格競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間，創造新資源、發現需求，從而超越競爭。因此，政策創新是先行區或自由貿易區新藍海戰略的基礎，而政策創新又基于知識創新推動的科技創新，科技創新與政策創新，通過資本創新，為資源創新提供杠桿，在政策創新、科技創新、資源創新的基礎上，實現知識、資本、智慧創新的統一，從而有望對先行區或自由貿易區內企業的管理和戰略創新，提升客戶價值、擴展市場和提高企業效益創造最佳環境。

為此，先行區或自由貿易區理應在已知市場空間的“紅海”競爭之外，構筑系統性、可操作的、資本化的新藍海戰略。只有這樣，企業才能實現機會的最大化和風險的最小化。只有這樣，企業才不必在先行區或自由貿易區外的既定的市場空間內殘酷競爭，而可通過產業創新，拓展一個新市場空間，獲得可持續的強勁的增長。區內企業通過改變、創新、再造產業結構，重新設定市場游戲規則，面向潛在需求者、合并細分市場并整合潛在客戶，整合“未知、未來、未現”的客戶集，實現效率、效用和效益的統一，當然也就能為投資者發現“好公司、好股票和好時間”提供戰略方向。

藍海戰略行動并非那些高新公司的專利，無論公司規模大小，管理者無論年齡長幼，產業無論朝陽夕陽，企業無論是剛進入市場還是已有根基，所有制無論私營國有，技術含量無論高低，注冊地無論國別，都可以創造并占領藍海，提供創新產品和服務，創造新的市場空間，引導新的巨大需求。正如索達吉堪布在《做才是得到》中開示的那樣，管理者如果敬畏因果、感恩無常，就會在人生無常中感悟到，產業邊界的既定和束縛是妄念，心念轉變，有很多東西就可以被重新創造出來，這樣就能掙脫產業邊界既定的線性思維，開辟無人競爭的新產業、新產品、新市場、新科技、新利潤。

(作者系中山證券首席經濟學家，浦江金融論壇秘書長)