阿里招財寶推6產品上線 或助基金淘寶店再發力

每經編輯 每經記者 王瑞 發自北京    

每經記者 王瑞 發自北京

日前，由阿里巴巴投資設立的上海招財寶金融服務信息有限公司 （以下簡稱招財寶）正式宣布成立。據了解，招財寶主要面向余額寶的8100萬客戶。同時，招財寶在4月10日聯合新華基金推出新華阿里一號保本混合基金，該基金成為招財寶向互聯網用戶推出的首只保本基金產品，該產品的封閉期為一年半。同日，招財寶正式登陸淘寶理財頻道，首批上線6只產品。

招財寶的成立將天弘基金8100萬的客戶放到了“共享群”里，這對于天弘、阿里或是有合作的金融機構造成的影響幾何？

招財寶“低調”上線 /

4月3日，招財寶在上海“低調”成立。天弘基金與招財寶正式達成戰略合作關系，雙方將在投資者理財需求研究方面共同開展云計算合作，并通過系統對接，幫助用戶在購買差異化的理財產品時，獲得更好的交易體驗。

上海市工商行政管理局的信息顯示，上海招財寶金融服務信用有限公司法定代表人為袁雷鳴，注冊資本1000萬元。據了解，袁雷鳴同時也是阿里小微金融事業部總經理。

今年以來，關于余額寶的各種話題成為各界關注的焦點，這讓支付寶不得不低調推出新項目。與招財寶有合作關系的一機構客戶相關人士稱，“因為支付寶攤子太大，上馬新項目的動靜不能太大，所以阿里現在借天弘基金的名義提供客戶合作。”

該機構客戶相關人士表示，“招財寶的成立，也是（阿里）想盡力撇清和支付寶的關系，至少表面上如此，以規避潛在的監管風險。”

“原來是想放在支付寶下，但為了避險，就放到淘寶理財的代域名下，不過招財寶最終是要嵌入手機端支付寶錢包。”一位基金電商人士稱。

該人士稱，以今年的元宵理財為例，當時雖然沒嵌入支付寶錢包，但流量是引流至余額寶，幾億的規模幾分鐘售罄。因此，放到手機端，造成的影響肯定會更大。

據《每日經濟新聞》記者了解，該平臺尚處在測試階段，其后臺系統的開發、測試過程還有待完善。上述電商人士也稱，手機端系統準備不完善也是將招財寶暫時放在PC端的原因之一。

首期推出6只產品 /

上周，招財寶首批上線的6只產品，包括2只基金和4只票據貸款產品。其中，基金產品分別為長城淘金理財債券和新華阿里一號保本混合。從6只產品日前的銷售情況來看，4只票據貸款的預期年化收益在5.8%~6.5%，期限均為半年左右，相對基金更受投資者歡迎，上線后很快售罄。

截至招財寶上線首日18時，“新華阿里一號”交易筆數3376筆，“長城淘金理財”只有325筆。但到上線次日，兩只基金產品的規模便開始猛增，銷售筆數均已飆升至萬筆以上。

造成兩只基金在兩個交易日交易情況截然不同的主要原因是阿里提供的流量入口不同。據上述電商人士稱，4月9日到5月9日是招財寶的測試階段；招財寶上線首日，阿里既沒做流量的推廣，也沒做任何預熱，甚至產品種類、幾點上線、該在哪兒買的情況也少有人知。

“阿里是刻意在這樣的情況下，測試不同流量口導入的流量，看看有多少人能接受，以及這個流量的效果和轉換率。”上述電商人士稱。

此次與招財寶合作的兩家基金公司均是中小型基金公司。據上述電商人士稱，招財寶上馬該項目較急，基金公司能否快速拿出符合的產品，包括對產品的準備，以及能否下很大的決心、進行資源的調動效率等都是與之合作的前提。

共享8100萬客戶 /

招財寶的成立，對于天弘而言，意味著需將其獲得的8100萬客戶與其他機構分享，是什么原因讓天弘如此大方？

天弘基金總經理郭樹強表示，“余額寶和招財寶直接對接，天弘也會使用這個平臺，同時其他機構都可參與，但由于我們是戰略合作伙伴，我們和這個平臺也許可以結合得更緊密一些。”

有保險公司電商負責人表示，分享這些客戶資源，對阿里、天弘及其他機構實際是多贏。

該人士向《每日經濟新聞》記者表示，結合去年“雙十一”和今年的元宵理財的案例來看，去年“雙十一”前，業界擔心這次消費狂歡節對余額寶的沖擊會很大，余額寶的流出量會影響其流動性管理；但實際情況并非如此，余額寶是 “雙十一”的最大贏家。梳理余額寶的數據可以發現，去年“雙十一”是余額寶規模發展的一個重要突破點，正是借助“雙十一”大量資金的存入，且新沉淀的資金遠大于消費的資金，使其規模迅速突破千億。今年的元宵理財，同樣有人擔憂會有分流，可實際情況又是相反的：從預約的規模來看，滿足所有用戶需求需要300億~500億元的規模，這部分預約資金實際是存進了余額寶，但最終能搶到的只是少數，元宵理財兩輪產品總計8.8億元，僅僅4.3萬用戶搶購成功，導致大部分資金沉淀到余額寶。

阿里需要一個高黏性的產品吸引客戶，這是其進軍金融業的重要跳板。該人士稱，這種做法是將池子外的水引進余額寶，做大支付寶整個體系。如果池子里的水只是余額寶這部分資金，隨著貨基收益率的不斷下降，池子的吸引力將下降，對于余額寶進一步擴大或很難，這種戰略很大程度上使余額寶實現了良性生態圈。

基金再發力淘寶店/

一般情況下，基金公司依托傳統銀行渠道銷售基金產品，需要將首年70%的管理費作為一次性傭金付給銀行。

新華基金電商總監王革稱，基金公司支付給支付寶的費用很低，遠低于傳統銀行渠道收取的費用。

“那么同類型的產品，同樣的運作機制，線上銷售和傳統的銀行渠道銷售帶給投資人的收益是不一樣的。因為利用互聯網公司營銷成本很低，基金公司更愿意將這部分節約下來的費用返還給投資人。”前述上海一家基金公司電商人士分析稱。

據了解，正因為如此，目前不少基金公司重拾此前被冷落已久的基金淘寶店并重新定位。

一家大型基金公司電商負責人稱，“我們公司的產品在互聯網上賣，規模多在幾億，十幾億?；ヂ摼W上的產品講究創意，但是真正有創意的產品不多，要說有特點的產品，每家公司都能設計，但是光靠產品特點不行，如何進行資源的整合才是關鍵。”

該人士同時稱，目前考慮更多的是如何把基金淘寶店這個平臺利用好，作為基金的銷售渠道，如何服務好淘寶店的客戶，滿足其更多的理財需求，而不只是貨幣基金。“老百姓去銀行不是買基金產品，主要是尋求銀行的服務，希望以后的淘寶店像銀行渠道一樣，為投資人提供專業的理財服務。但實際上，淘寶的客服人員和銀行的客戶經理的專業水平還相差甚遠。”