碧桂園再現人事變動 營銷能手楊永潮“坐鎮”海外

每經編輯 每經記者 區家彥 發自廣州    

每經記者 區家彥 發自廣州

繼今年4月，擁有中海背景的吳建斌接替伍綺琴出任首席財務官一職后，在去年新晉千億俱樂部的房企碧桂園再現人事變動。

6月20日，碧桂園正式宣布，集團營銷中心總經理楊永潮正式調任董事局主席特別助理，其執行董事職位未變，營銷中心總經理一職由集團副總裁、粵閩區域總裁程光煜出任。

《每日經濟新聞》記者了解到，楊永潮為碧桂園創始人楊國強侄子，擔任碧桂園營銷團隊總負責人超過十年，此次調任后工作重心將轉向海外市場。

輝立證券分析師陳耕向記者表示，楊永潮作為碧桂園的元老級重臣，由其主導的營銷模式是推動碧桂園從一家區域小房企發展成全國性龍頭房企的關鍵。隨著此前公司拋出海外市場在十年內占半壁江山的目標，此次調任也意味著，碧桂園未來將加大海外市場的開拓力度。

營銷中心換帥

對于此次高管變動，碧桂園方面向記者表示，楊永潮是集團執行董事、原營銷中心總經理，主要負責碧桂園的產品營銷工作。此次集團決定任命他為董事局主席楊國強的特別助理，協助楊國強開展海外項目拓展、土地投資、項目規劃、產品定位、營銷前期策劃等相關工作。楊永潮仍擔任董事會執行董事。

楊永潮加入碧桂園銷售團隊接近20年，從事一線銷售工作。2002年，楊永潮組建碧桂園“營銷中心”，擔任總負責人。2007年碧桂園在香港上市后，楊永潮成為碧桂園執行董事之一，并組建全國營銷團隊，碧桂園也從華南區域品牌發展成為全國性的地產品牌。

在楊永潮調任后，程光煜將出任營銷中心總經理一職。資料顯示，程光煜于2007年加入碧桂園，歷任碧桂園集團董事局主席助理、總裁助理、項目總經理、運營中心總經理、粵閩區域總裁等職位。

海外戰略提速

隨著精通營銷的楊永潮將工作重心轉移至海外市場，碧桂園的海外戰略大有提速的勢頭。

自2012年初正式進駐馬來西亞后，碧桂園已投資了3個大型項目，其中由碧桂園自主開發的首個項目金海灣于去年8月正式發售，不僅成為公司去年的單盤銷售冠軍，同時讓碧桂園成為馬來西亞最大的地產商。

在這背后，“全民營銷”戰略在馬來西亞項目發揮出作用。據悉，在金海灣去年開盤之時，項目以750令吉/平方尺（約13761元/平方米）的價格發售，低于周邊樓盤價格近三成。同時，碧桂園在國內發動營銷攻勢，給每位老業主補貼2000元，用飛機一撥撥地把人拉到馬來西亞體驗金海灣項目，對于習慣了坐等買家上門的馬來西亞本土開發商而言，碧桂園的營銷手法在當地造成了極大震撼。

記者了解到，碧桂園金海灣項目剩余貨量將于今年下半年推出，位于馬來西亞首都吉隆坡以北的碧桂園鉆石城也于去年末開售，另一個位于吉隆坡的新項目也將于今年下半年開售。陳耕向記者表示，隨著海外市場成為集團發展的重點，調來久經沙場的楊永潮有助于增強碧桂園的海外開拓與營銷能力。