小券商籌劃經紀業務全員網絡化

對于小券商來講，在移動互聯網的浪潮下，參與不參與互聯網是一個重要的戰略選擇。華南的一些小券商押寶互聯網，以互聯網券商為主要定位，準備將其經紀業務全員網絡化，以期趕上互聯網券商的浪潮。

“小券商參與互聯網，事實上是一個困境。對于我們這樣的小型券商來講，每年的凈利潤不到一個億。要推動互聯網戰略，則需投資少則幾千萬，多則幾個億，最終效果不得而知。一旦戰略方向失誤，虧損幾千萬，當年的利潤都沒了。另一方面，我們也不得不面臨的問題是，若不向互聯網戰略偏重，則可能在新的互聯網券商浪潮中被淘汰。”一位券商副總裁向記者表示，小券商在互聯網戰略方面存在的困境是一個普遍現象。

“當前雖然有很多大券商參與了互聯網，也有相應的產品出來，但其主要戰略還是傳統券商。這些所謂的互聯網券商依然是券商的一個部門或一個產品而已。而對于我們來講，要投入就需要具全員之力來參與。這個抉擇是不好做的。”前述券商副總裁表示，互聯網券商事實上知易行難。

雖然存在障礙，華南一些小券商近期開始推動互聯網戰略。其中日前騰訊和中山證券、廣州證券等幾家券商合作推出證券QQ平臺，這僅僅是開始。一些小型券商表示，未來其不僅是單個部門參與互聯網，將會把經紀業務、資管業務等多個部門打通，都來面對終端客戶。“我們經紀業務未來將全員面向網絡，將建成專門的互聯網證券中心，這個是國內券商所沒有的。這個互聯網券商中心主要就是把營業部前端以及后臺和客戶之間的壁壘打通，讓客戶隨時隨地和證券公司溝通。”華南一家券商的經紀業務部負責人表示，不同于僅僅做個互聯網理財商城或者互聯網理財產品這樣的方式，其將進行全員整合，全部面向終端客戶?？蛻糸_戶僅僅是一個開始，其后的各種專業服務才是公司打算參與的。

縱觀海外證券業的發展歷程，網絡券商的發展路徑主要有三條。折扣經紀商借助互聯網技術轉變為網絡券商，最典型的代表是美國的嘉信理財；為證券公司提供IT解決方案，積累證券業務經驗而后轉變為網絡券商，最典型的代表是美國的E-Trade；被互聯網基因最濃厚的電商收購，打造成為優秀的網絡券商，最典型的代表是日本的樂天證券。

分析人士認為，雖然發展路徑不盡相同，但網絡券商的發展過程可以總結為“增加客戶數量+提升客戶附加值”這兩個步驟。由于行業監管比較嚴格，我國券商給客戶提供的服務范圍有限，這制約了我國券商自身搭建平臺吸引客戶的效果，因此吸引客戶的最佳途徑是與互聯網企業合作，通過外部導流實現客戶數量的快速增長。