富力地產成都總經理蔡達新：未來加大核心區域布局

每經編輯 每經記者 杜冉樂 發自成都    

每經記者 杜冉樂 發自成都

早在2007年，在業內有“華南五虎”之稱的富力地產強勢登陸成都，試圖一舉復活被四川人比喻為 “天坑”的“熊貓城”。彼時富力雙子星老板李思廉與張力親臨現場剪彩助陣，拉開了在成都的地產戰略布局。

時光荏苒，富力地產自入蓉7年來開發項目卻屈指可數。去年，在成都樓市“銷冠之爭”的硝煙中，包括富力地產在內的整個粵派地產幾乎失聲，昔日“王者”風采似乎難覓蹤跡。

不過，當前全國樓市供需逆轉，房企進入深度調整期，一向以“嗅覺靈敏”著稱的粵派房企率先吹響了“求變”的號角。作為眾多實力房企看重的成都區域，到底潛藏哪些新的發展機會？富力地產如何看待這個市場？如何在成都排兵布陣？帶著這些疑問，《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）近日專訪了富力地產成都公司總經理蔡達新。

注重穩健經營

NBD：富力地產進入成都多年，目前開發項目卻不多。在您看來，公司是出于什么樣的發展考慮？是不是如外界猜測的“水土不服”？

蔡達新：我們并不是不適應成都市場，開發規模不大的原因有兩個。首先，富力廣場和富力桃園這兩個項目的體量都比較大，要經歷多個開發階段；其次，集團自持富力廣場的酒店、購物中心和一部分寫字樓物業，需要傾注全部精力去打造，因此放慢了對其他項目的拓展速度。

同時，這也跟富力集團的整體經營策略相關，我們的策略是穩健經營。通過2008年的市場風險，集團已有一定的敏銳度。這幾年，我們以夯實基礎為主。這兩個項目都是精品，符合富力定位中高端產品的總體方向。

雖然富力天匯商城在招商上遇到了一些困難，但運營團隊也在調整思路。

NBD：富力地產銷售目標從去年400億元的基礎上提升到今年的700億元，成都地區今年的銷售目標是多少？在拿地上有何考慮？

蔡達新：集團的銷售目標是根據每個區域的項目情況確定的，也不是每個區域均勻發力。集團在第一季度銷售完成100多億元，上半年要完成280億元，很多項目集中在下半年上市，目標計劃是420億元。

去年是一個階段性的市場低點，銷售不太理想。這不僅是成都富力，也是全國范圍內的實際情況。去年成都富力銷售目標是15億元，今年只加了1億元。

目前我們還沒拿到合適的土地，因此成都富力的銷售增長不可能一下翻50%以上。

看好成都后市

NBD：對于當前樓市發展，您如何評價？對成都樓市有何預期？

蔡達新：長遠來說，富力持相對樂觀的態度。短期之內，有的企業可能存在一些資金問題，所以才拋盤，但這也未必說明就很悲觀，有的房企拋出的是市場本來反響不好的產品。

我個人比較看好走中高端產品路線的房企，要求不高的需求性置業會有其他途徑解決購房問題,，諸如廉租房、二手房等，大型房企還是要集中精力做有品質的中高端住宅。

特別是成都，富力地產特別看好。從城鎮化率來說，西部的城鎮化率不高，大約在40%左右。成都的城鎮化率是68%多，但比一線城市還差得遠，而且成都輻射區域很廣，包括了云貴等。雖然城鎮化不等于房地產化，但城鎮化的過程離不開房地產。此外，與其他很多省會城市相比，成都這幾年的房價漲幅較低。所以，成都今后一定會有很好的發展機會。

這兩大因素導致周邊人口大量走向成都，成都是一個很重要的城市，它的發展潛力和空間巨大。

另外，富力新進了一個領域———養老地產。富力在全國有3~4個項目在做養老、養生地產。集團也希望成都區域能找到一個比較好的地塊來開展養老地產。

布局核心區域

NBD：在成都后市的拿地會哪些方面的考慮？未來的戰略布局是什么？

蔡達新：未來，我們要加大拿地力度，重點加大布局。,拿優質的土地開發出更多中高端的精品項目。從目前市場來看，成都一些地塊的樓面地價還很貴，銷售價格不足以支撐樓面價格，出現了“面粉比面包貴”的現象。

當然，這不能說對與錯，每個企業都有自己的判斷。不過，在土地很貴的情況下，富力不會冒太大風險。我們主要在核心區域做項目，但也不排除富力會拓展核心區域之外項目的可能。比如，恒大首次進入成都核心區域，也是在嘗試變化。

比起爆發式增長，富力更注重穩健發展。因為公司有充足的現金流，掌握了市場節奏，一旦需要拿地就能順利拿出資金來。前幾年各家房企都在“猛沖”的時候，富力一直在不斷沉淀，未來公司在成都市場還會加大開發力度。

目前，我們的戰略還是布局一二線城市的核心區域，短期內很少會進入三四線城市。在業態方面，我們沒有嚴格的比例控制，會基于廣泛的信息收集和研究，根據區塊的位置、大小、周邊條件，來判斷適合做什么產品。

NBD：在您看來，“粵派地產”有哪些典型特征？目前又有哪些新的變化？

蔡達新：從富力來說，首先是堅持精裝房，原則上不做清水房；其次是堅持園林綠化的打造；第三是堅持配套設施，包括與周圍學校、醫院和購物中心的配合?？梢哉f，這三個方面是粵派房企普遍比較重視的?？傮w來說，就是精細化、人性化，注重體驗感受，為業主提供便捷和舒適。

以前，北京賣的房子不太注重園林，10年前富力在北京三環邊打造富力城，引起了很大的轟動，因為它的體驗完全和北方建筑不一樣，綠化和精裝都受到了追捧。南方粵派房企能在全國真正快速發展，與這個也有很大關系。現在大家都在追求精細化，追求整體氣勢，南北房企的差別越來越小。

(實習生丁舟洋對本文亦有貢獻)