青青稞酒業績加劇下滑 省外市場擴張遇阻

每經編輯 陳小雨

每經記者 謝振宇 實習記者 黃麗

行業形勢持續惡化，去年還曾逆勢增長的青青稞酒（002646，SZ）未能再續"神話"，今年前兩季度的下滑有加劇之勢。青青稞酒證代趙潔向《每日經濟新聞》記者表示，主要是管理費用增加、政府補貼未到賬、注冊商標到期等原因所致。

同時，青青稞酒不斷加碼的省外市場擴張，也遭遇到不小阻力。今年上半年，其省外營收已縮至1.86億元，下滑7.28%，去年全年的增速還曾為24.41%。

二季度凈利下滑超6成

面對行業艱難調整期，酒企交出的中考"成績單"大多未見喜色，青青稞酒亦未能例外。

昨日，青青稞酒2014年半年報出爐。公告顯示稱，公司上半年實現營業收入7.18億元，同比減少12.94%；實現凈利潤1.73億元，同比下滑19.15%。相較眾多受行業重創，業績大幅跳水的酒企而言，青青稞酒的半年報成績，從下滑幅度來看，總體還算樂觀。

不過，今年前兩季度，青青稞酒的下滑有加劇之勢?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾剑嗲囡埔患径饶陥箫@示，公司實現營業收入5.32億元，同比下降8.03%；凈利潤為1.53億元，同比下降5.73%。

通過推算得出，青青稞酒第二季度實現收入1.86億元，同比下降24.48%；凈利潤2007.24萬元，同比下降約61%。

青青稞酒第二季度的凈利緣何會大幅下滑？趙潔向《每日經濟新聞》記者表示，第二季度下降幅度增大，是三方面原因造成的：其一，是公司第二季度管理費用有所增加，其二是營業外收入有所減少，是由于政府補貼未到賬所致，其三則是注冊商標到期。

對于注冊商標問題，趙潔解釋稱，是由于國家規定自今年5月起，"生產、經營者不得將'馳名商標'字樣用于商品、商品包裝或者容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他商業活動中，母公司向銷售公司發貨增加，導致營業稅金及附加同比增加。"

省外擴張遇阻

受累于客觀市場環境，青青稞酒近年寄予厚望的省外市場亦受到不小阻力。

今年上半年，青青稞酒遭遇省外市場營收、毛利率"雙降"的命運，省外營業收入為1.86億元，同比下滑7.28%，毛利率則下降5.51%。

不過趙潔認為，受大環境影響，上半年營收整體都下降了12.94%，省外市場下滑7.28%也在合理范圍內。

一直寄望于擴張全國的青青稞酒近年來也在加快步伐。公開資料顯示，青青稞酒2011年、2012年省外營收增速分別高達198.42%、75.84%，2013年省外市場營收增速有所放緩，但仍達24.41%，且高于省內18.7%的增速。

對于省外市場，青青稞酒在2013年年報中表示，將逐步按照"根據地為王、板塊化突破、全國化布局"發展思路實施公司發展戰略。但在業內分析人士看來，由于香型偏小眾、地域特色差異化明顯，青青稞酒想要拓展全國市場并不容易。

白酒行業專家趙義祥曾指出，青青稞酒不是一個"廣譜"型的大眾消費品，在香型上有局限性，口感上存在天然屏障。

白酒營銷專家楊承平在此前接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，"青青稞酒本身品牌影響力不大，實際上是區域特色產品，如果要作為全國性的產品進行擴張，難度不小。"

如今，青青稞酒的省外市場擴張如何去做？特別是有著明顯消費習慣差異的、除西北市場之外的其他省外市場如何拓展？

青青稞酒在2014年半年報中稱，將逐步改變僅有團購類型經銷商的局面，在之前點狀開發的河南、山東、陜西等市場，實現部分區域市場的突破，同時對于部分團購銷售遇到瓶頸的經銷商，公司也協助其進行做大做強的轉型工作，實現由單一團購渠道向分銷渠道的過渡。