五糧液推經銷商新政 普五每瓶成本降至576元

每經記者 李琴

繼5月份調整核心產品普五和1618價格體系后，五糧液（000858，收盤價18.09元）昨日再次祭出調價新招。公司將按照新政策，對于完成去年簽約量的經銷商，按2:1比例以509元/瓶的價格配發普五（即完成了2噸的任務，還有1噸給予509元/瓶的價格）。

此前普五的出廠價為609元/瓶，若按照2:1加權均價，完成任務的經銷商進貨成本將降低至576元/瓶，這將有利于公司理順渠道價格體系，實現順價銷售。而值得注意的，此前貴州茅臺（600519，收盤價156.94元）也實施了類似的經銷商出貨政策。

經銷商成本有望降低

昨日，坊間傳聞五糧液出臺了針對普五的新政策，對此《每日經濟新聞》記者向公司一位不愿具名的內部人士核實，其表示：“據我了解，公司確實有政策，對于完成任務的經銷商給予509元/瓶的普五出廠價，按照2：1的量發貨。比如經銷商完成了2噸的任務，還有1噸我們就按照509元/瓶的新價格給他。”

記者了解到，今年5月，五糧液才對高端核心產品普五和1618價格體系做出調整。其中，普五出廠價調整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶；五糧液1618出廠價調整為659元/瓶，建議團購價729元/瓶、終端零售價809元/瓶。此前，普五的出廠價為729元/瓶。

《每日經濟新聞》記者向酒業圈內人士了解到，今年春節以來，五糧液對不同地區一級經銷商的發貨價略有不同，但大致在560元~590元/瓶，仍低于5月份調整后的出廠價609元/瓶。

白酒龍頭推價格雙軌制

值得注意的是，五糧液此番調整策略與貴州茅臺日前推出的新政策如出一轍，雙方均根據經銷商的完成量給予低價出貨優惠，實行價格雙軌制。

上周，據糖酒快訊報道，貴州茅臺針對部分經銷商全年計劃執行完畢、無酒可售的情況，出臺了新的計劃外供應方案：如經銷商按照999元/瓶出廠價格采購1噸茅臺酒，可配給2噸的計劃內供應量（出廠價格819元/瓶）；同時，2015年起，這2噸的供應量納入該經銷商的年度計劃內額度。

按照貴州茅臺新政策，經銷商拿貨的加權平均價為879元/瓶。高盛高華證券在研究報告中指出：“加權平均出廠價格為879元，比目前市場上860~870元的一批價格略低，表明公司在放量的同時，也希望維持市場價格的穩定。我們預計該項政策可帶來1000噸的供應量。”

一位食品飲料分析師認為：“五糧液此次調整新政是對貴州茅臺的追隨。在最大競爭對手變相降價放量的巨大壓力下，五糧液為保證本身的市場份額不受沖擊，此時也實行了根據任務完成額來制定的雙軌價格策略。”

值得注意的是，7月瀘州老窖（000568，收盤價17.30元）才對自身高端產品國窖1573做出降價調整，調整后經銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格調整為620元/瓶，也是根據銷售完成量實行了價格雙軌制。

白酒專家晉育峰認為：“在貴州茅臺、五糧液實行價格雙軌制，說明高端白酒的出廠價在下調，這將給其他高端白酒帶來更大壓力，老窖的前期降價是否到位值得思考。而高端白酒的進一步下挫，也將對二線白酒產生更大的擠壓，價格帶的拼殺將更加激烈。”