鋼企另謀銷售出路 馬鋼第一家網店開張

每經編輯 每經記者 胡飛軍 發自廣州    

每經記者 胡飛軍 發自廣州

進入“金九銀十”傳統旺季，鋼鐵行業局面依然尷尬。近日，馬鋼股份（600808.SH）也增加銷售方式，轉而“觸網”，利用電商模式主動尋找買家。

業內分析人士向《每日經濟新聞》記者表示，鋼材供大于求的局面短期難以改變，為了化解庫存壓力，擴大銷售市場，鋼企不得不另謀出路，需求網上銷售。另外，隨著大量鋼貿商的倒閉，鋼鐵流通業近年來出現劇烈變化，鋼貿商的倒閉使得其一定程度的替代者鋼鐵電商應運而生。

根據馬鋼官網介紹，9月19日，馬鋼股份在當地鋼晨物流園舉行馬鋼現貨中心揭牌開業儀式，這也意味著被業內人士譽為安徽省首家鋼材“淘寶店”宣告開張。

據了解，馬鋼現貨中心與上海寶鋼集團牽頭的上海鋼鐵交易中心達成合作，將馬鋼相關鋼材產品在上海鋼鐵交易中心網上“亮相”。

此外，馬鋼現貨中心已經于8月18日試運營，在一個月試運營期間，網上交易達到1.13萬噸，吸納客戶53家，客戶可通過互聯網，隨時瀏覽電子“貨架”上馬鋼產品的詳細信息，在工作日規定時間內通過電子平臺完成資源選購及網上交易。

馬鋼介紹，由于馬鋼現貨中心緊鄰205國道馬鞍山采石段，附近還有黃金水道長江、密集而便捷的高速公路和鐵路，在1000公里范圍內最快可當天送達，有區位優勢。

“這塊主要是馬鋼股份銷售公司這塊在做，銷售公司旗下新設置了一個現貨中心，負責網上鋼材銷售。”馬鋼股份銷售公司辦公室一位人士對《每日經濟新聞》記者表示。

“現在和以往不同的是，鋼廠主動進軍電商領域。”蘭格鋼鐵信息中心研究員張琳對《每日經濟新聞》記者表示，“由于鋼材供大于求的局面短期難改，哪里都不缺貨，鋼廠被迫轉變銷售方式，由線下轉到線上，擴大銷售市場。”

馬鋼股份董事長丁毅在揭牌儀式上表示，當前，鋼貿行業進入微利時代，實現網絡銷售這種低風險、低成本、高效率的運作模式，滿足了市場發展需要，是馬鋼鋼材銷售的創新。

實際上，馬鋼股份在鋼材供大于求的局面下，主業接連出現虧損，此前的傳統鋼貿模式又受到重創，不得不另謀出路，轉而向電商銷售模式拓展。

財報顯示，馬鋼股份去年實現凈利潤為1.57億元，但盈利主要來自于出售資產所得。今年上半年，盡管鐵礦石等原料價格有所下降，但馬鋼股份依舊沒能扭虧 ，上半年實現營業收入288.6億元，同比下降21.9%，凈利潤虧損7.3億元，而去年同期凈利潤為-3.3億元，業績進一步惡化。