數米“獨霸”淘寶平臺 背靠“大樹”賺錢也難

每經編輯 每經記者 王瑞 發自北京    

每經記者 王瑞 發自北京

今年9月中旬，主營第三方基金銷售的數米基金網正式上線淘寶，成為第一家也是目前唯一一家在淘寶開店的基金第三方銷售機構。

資料顯示，恒生電子為數米基金第一大股東，持有其64%的股權。而今年4月份，馬云成為恒生電子的實際控制人，數米基金由此成為阿里系的一員。

盡管數米背靠大樹“獨霸”淘寶平臺，但是面對基金業的費率大戰，其要想從中突圍，目前仍困難重重。

進駐淘寶后流量突增

據《每日經濟新聞》記者了解，目前獲得基金銷售資格的公司有近50家，但是與基金公司合作較多的僅10多家，其中東方財富網旗下的天天基金網銷量最大。相較于天天基金網的銷量，在傳統的基金第三方銷售機構中，數米基金的銷量并不出彩。不過，成為阿里系成員后，數米基金輕松上線基金淘寶店，這為其帶來了巨大的流量。

“例如有些債基在官網不好賣，但是在淘寶會賣得很好。”數米基金市場總監李曉明表示，“淘寶平臺講究的是引流，淘寶的普通客戶很多，但是流量大，市場起來的時候投資熱情很高。”

李曉明稱，“我們網站的流量沒東方財富網那么大，必須要拓展自己的銷售渠道。現在賣的量大部分是偏股型基金，好的時候一天能有幾千萬的銷量。從具體的比例來看，下半年以來，偏股型基金的銷售比例能達到60%~70%，尤其最近網站的流量突然加大了。”

數米基金目前是唯一一家現身淘寶基金平臺的第三方基金銷售機構。一位基金第三方銷售機構的市場部人士稱，“（數米和淘寶）現在都是一家人了，不可能再引入別的第三方，就好像淘寶有了天弘余額寶后，不再放置其他貨幣基金一樣。”

難避費率大戰

隨著互聯網的不斷滲透，基金的傳統模式正發生著翻天覆地的變化。各大基金公司為了進一步抓住自己的核心客戶，更是推出了費率大戰，“零費率”也已出現，競爭日趨激烈。

而基金第三方銷售機構作為一股新興力量，其利潤來源主要集中在尾隨傭金、申購費和贖回費，沒有申購贖回費用的產品收取的是銷售服務費用。

從數米基金淘寶店來看，其所代銷的基金收取的費用折扣大部分為4折，例如股票型基金申購費為1.5%，4折之后便是0.6%。而同樣是在淘寶上開店的基金公司的申購費率僅為0.3%。如此看來，數米基金在費用上并無優勢可言。

針對這種情況，李曉明向《每日經濟新聞》記者表示，“我們也在學習互聯網的玩法，現在是在搶占市場、聚人氣階段，還不是掙錢的時候，大家都愿意讓利，不過這也是在成本范圍之內。”

對于下一步計劃，數米基金市場部人士表示，“我們緊跟著會做一些相對專業的推薦，日后還要根據市場行情做主題類基金的推薦，例如環保主題、養老主題等，這恰恰是基金公司不具備的。”

甚至有消息稱，數米基金申請了私募牌照，屆時其官網或淘寶店鋪會也會放上自己的產品力推。不過這尚未得到證實。

盡管如此，對于基金公司而言，第三方銷售機構的銷量占比仍顯微小。“總體來說，第三方銷售在我們公司的銷量占比還是小的。”北京某基金公司電商負責人稱，最近都沒去關注第三方銷售的數據。

顯然，面對基金業費率大戰，第三方銷售與新基金公司一樣面臨突圍的困境，如何盈利未來還需選擇新的思路。