去年券商經紀業務凈收入1049.48億元 同比增長38.23%

券商傳統經紀業務出現了新的變化。2014年券商在不放棄線下開發客戶的同時，紛紛“觸網”搶客戶。中國證券業協會公布的數據顯示，2014年券商經紀業務凈收入1049.48億元，同比增長38.23%。

在大型券商中，華泰證券采用線下網點與互聯網金融相結合的模式，增加經紀業務收入的彈性，以6.52%的股票交易份額超越中信證券坐上“老大”席位。中小券商中，國金證券 、中山證券 、湘財證券等“新生代”借助互聯網證券業務彎道超車，股票交易份額增幅較大。

華泰股票交易份額占6.25%

超過中信成“老大”

2014年是證券公司經紀業務收入爆發年，從目前交易所公布的數據來看，隨著證券交易量的提升同步增長，100多家券商都出現收益上升的情況。雖然券商一再強調降低對傳統經紀業務的依賴，但是經紀業務營收占年度營收比重仍未降低。

近日，根據中國證券業協會對證券公司2014年度經營數據統計來看，120家證券公司2014年實現營業收入2602.84億元，其中代理買賣證券業務凈收入為1049.48億元，同比增長38.23%。

具體來看，據數據顯示，2014年華泰證券股票交易量為9.65萬億元，占比6.52%，超過了中信證券；基金交易量2.76萬億元，占比29.45%，股票基金交易量合計12.41萬億元，股票基金交易量排名位居行業第一。其中股票交易量同比增長72.72%，基金交易量同比增長904.21%。

實際上，華泰證券經紀業務收入一直排名靠前，但在業內從未進入過前三的位置。直到2013年，華泰證券憑借著57.84億元的經紀業務收入一舉獲得第三名。其2013年的經紀業務收入同比增長幅度達到63.01%；同時公司經紀業務利潤也由2012年的15.67億元，增加到34.42億元，同比增長119.61%。

華泰證券在經紀業務方面，采用線下網點與互聯網金融相結合的模式，增加經紀業務收入的彈性。2013年10月份華泰證券在業內率先以萬三傭金在網上招徠開戶 ，投資者選擇不同服務，有不同的傭金標準相對應。2014年4月份華泰證券與網易開啟戰略合作，在網上開戶、金融產品銷售、證券投研服務、客戶信息的大數據挖掘以及線下高端投資活動等業務領域進行合作。與此同時，華泰證券還推出了“漲樂財富通”，集合了網上開戶、行情資訊、閃電下單、融資打新、金融產品銷售、融資融券等一站式服務。

國泰君安分析師趙湘懷表示，華泰證券經紀業務份額約為8%，2014年三季度傭金率為0.037%，在上市券商中最低，業務轉型動力較強。互聯網金融業務積極開展，華泰證券目前與網易等互聯網門戶網站的合作中，后續導流空間較大。與此同時，“低傭金與近200家線下營業部”的優勢有助于獲得長期客戶，發展小額信貸、線上理財等創新業務、并購重組等投行業務有發展空間。

實際上，華泰證券在互聯網證券業務上的發展確實有一定優勢，在《證券日報》推出的“ 證券公司互聯網證券業務測評 ”測評中，在“網絡基礎服務”測評板塊，華泰證券以37分奪得第一(該板塊總分為43分)，比第二名超出4分，優勢較為明顯。

互聯網券商勢頭強勁

交易份額增幅較大

2014年，股票基金交易量排名前十的券商分別為華泰證券、中信證券、銀河證券 、國泰君安證券、海通證券 、廣發證券 、招商證券 、國信證券 、申萬宏源證券、中信建投證券。從股票交易份額增長率方面來看，以國金證券、華泰證券、湘財證券、中山證券為代表的互聯網券商增幅居前。

隨著移動互聯網的興起，券商中出現一個個“新生代”。其中，中山證券表現喜人，在全國僅有14家營業部的情況下，2014年股票交易份額達0.27%，同比增長11.38%，排名第69位，在中小券商中優勢突出。

中山證券表示，2014年以來，券商積極開展互聯網金融服務，相繼推出開戶、融資等證券互聯網金融產品。但目前券商互聯網金融仍多停留在證券開戶、業務辦理層面，卻鮮有服務層面的創新。在這一背景下，中山證券率先推出互聯網財富合伙人的概念。“合伙人”主要由投資顧問及其團隊組成，通過互聯網營業部平臺，投資者除了可以辦理開戶、融資等相關業務，也可以接受線上投顧實現實時一對一的服務。

中山證券零售金融總裁馬鋼表示，此項服務推動券商的互聯網證券業務從簡單的金融互聯網化，走向具有互聯網“連接”精神的新型模式，實現“人與投資”的深入連接。

同時，平安證券分析師繳文超表示，早在2014年，中山證券就通過騰訊的企業QQ理財平臺進行開戶，隨后又與百度、金融界等多家互聯網企業進行合作，實現客戶流量的導入。2015年，待公司在微信證券業務創新方案正式通過，公司的互聯網戰略將更加深入，在一人多戶正式放開后，預期公司的互聯網戰略將帶來可觀的客戶和交易量的增長。