大寧金茂府：方興地產如何以高科技激活上海北部

每經編輯 包雨朦    

每經實習記者 包雨朦

回顧上半年火熱的上海樓市，位于閘北大寧板塊的金茂府市場表現可圈可點。

業內人士認為，大寧金茂府打造的高科技住宅概念，在中高端產品中做出了新意，綠色、生態的標簽很好地迎合了城市中高端人群對于品質生活的需求，再加之區位優勢，因此取得了良好的銷售成績。

昔日地王如何變成今日銷冠

早在2014年初，方興地產豪擲101億元，摘得了閘北大寧地塊，成為新晉上海宅地總價地王，地塊成交樓面價47609元/平米，溢價率高達111.6%。彼時，就有業界猜測方興將在該地塊上打造一座金茂府，以完善集團在華東核心城市的布局。

方興地產上海公司一位負責人表示：“進駐大寧板塊主要還是看中了上海北區的發展前景，尤其看重政府對該區域的大力扶持。”

據了解，方興地產在準備拿地進入大寧板塊的時候，做了大量的數據分析和區域研究。他們發現，在當時市中心前5年土地供應超過20萬平方米的住宅用地也僅僅只有大寧板塊，因此板塊土地非常稀缺；其次，大寧周邊二手房的住宅價格在2013年前后已經達到了4萬~5萬元/平方米，這更加證明了地塊的價值。

隨著上海第二座久光百貨的入駐，環上大影視區的建設，第五代國際社區成型，以及各種利好集中兌現，區域內積累了大量的改善型需求客戶。

方興地產上海公司總經理助理吳文俊曾對媒體表示，大寧是非常適合開發豪宅的板塊。

大寧金茂府的相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，金茂府的目標客戶是改善型或者“高凈值”客戶群。

“我們根據大量的前期調研發現，這批客戶基本的家庭結構是三口之家或者三代同堂，所以我們以三房產品為主。在上海改善型市場，800萬~1500萬是一個可以快速走量的價格段，所以對應這樣的總價段和客戶需要的產品類型，我們設計了95~190平方米的三大戶型，受到了市場的歡迎。”該負責人介紹說。

方興對于板塊價值和產品定位的準確把握，確實在市場上得到了回報。上海鏈家資料顯示，大寧金茂府自4月開盤取得熱銷后，7月加推再一次獲得高端市場雙料銷冠。該項目7月新推房源成交均價已較第一次開盤上漲了9%，但依然遭到市場哄搶。7月份就銷售了134套，單月吸金12.2億元。

科技概念增加關注度

大寧金茂府一位營銷人員介紹說：“在大寧金茂府，我們打造的是一個‘終極科技人居’的概念，對此市場的反應非常好。”

為了體現科技的概念，大寧金茂府在產品上引入了十二大科技系統。這些科技元素的應用，可以實現四季恒溫恒濕恒氧，旨在打造一個健康、增壽、高舒適的室內環境，并有效節省能源。

一位熟悉房地產營銷的從業人員告訴記者，科技概念很好地幫助金茂府在同類型產品中增強了區分度，在一定程度上增加了關注度。

但該業內人士還指出，建筑科技水平、設備標準的提高，是房產增值的充分條件之一，但不是唯一要素。金茂府的成功，科技因素更多的是錦上添花。“自2010年以后，上海特別是北上海一直在政策調控與市場調整雙重作用下，持續積累多年的中高端購買力終于得到釋放，結合上半年以來金融市場獲利轉移，形成了旺銷勢頭，這是大寧金茂府成功的關鍵。”

7月28日，方興地產發布公告稱，董事會建議將公司名稱更名為“中國金茂控股集團有限公司”。公告中還提到，“金茂”商標是以該公司全資附屬公司名義于中國注冊，主要從事商業及住宅物業開發及寫字樓、酒店持有及經營等業務，開發的若干物業均使用“金茂”品牌。易居中國執行總裁丁祖昱認為，方興地產改名金茂控股是產品品牌被接受認可的終極體現，繼續做好金茂品牌是公司未來最核心的發展方向。