中石油低調并購礦泉水業務 兩桶油暗戰水中“揩油

繼中石化進軍礦泉水行業后，中石油也要開始賣水了。

近日，高端礦泉水品牌阿爾山，由于連年負債，投資方對其進行了轉讓，而接盤方的大股東是我國最大的“賣油郎”中石油。

有分析師表示，中石油進軍礦泉水行業是為了擴張市場版圖，開拓新的收入渠道，在低油價時期追求業務多元化。

同時，在一年前，中石化在推動油氣銷售改革的同時，進入礦泉水行業，并推出了易捷卓瑪泉，目前已可謂如火如荼。

但是，盡管高端水行業利潤率較高，但由于競爭激烈，前期投入較大，企業盈利情況并不盡如人意。中石油收購阿爾山后，銷售情況能否好轉還未可知。

但是，有業內人士認為，兩桶油賣水與其發力油氣銷售業務改革相輔相成，賣水不過是其中的一步棋而已。

中石油間接收購阿爾山

布局礦泉水行業？

近日，《證券日報》記者了解到，我國最大的“賣油郎”中石油也要試水礦泉水行業了。

最近，高端礦泉水品牌阿爾山遭遇了被原股東“唾棄”的命運。

根據阿爾山礦泉水官方網站的信息，阿爾山礦泉的生產、銷售由內蒙古藍海礦泉水有限責任公司、阿爾山飲品（北京）有限公司以及北京藍海冷泉礦泉水銷售有限公司負責。上述三家公司分別組建于2008年5月份和2010年1月份，均由甘肅建新實業集團投資建設。

阿爾山礦泉水方面向《證券日報》記者表示，由于內蒙古藍海礦泉水有限責任公司由于連年負債經營，導致原母公司建新實業集團將其出售給中油新興能源產業集團有限公司。

而值得注意的是，記者查詢了解到，中油新興能源產業集團有限公司母公司為中油科技開發公司，中油科技開發公司的投資方為中石油。

昨日，《證券日報》記者在位于永安里中街的中石油首汽加油站發現，該加油站尚沒有便利店，但同樣賣水，來加油的車主都是一箱一箱的搬上車。

加油站工作人員表示：“阿爾山礦泉水以前賣過，但最近沒貨。”同時，阿爾山礦泉水相關工作人員還告訴《證券日報》記者，礦泉水銷售沒有任何問題，有些地方缺貨可能是個別經銷商的原因。

中石油通過旗下子公司的收購，開始進軍高端礦泉水行業。但是，中石油方面并沒有對此事有官方回應。

有中石油相關人士向《證券日報》記者表示，這應該是集團層面的布局，不是很清楚。

實際上，中石油已經不是第一次布局礦泉水行業。2013年初，中石油光澤礦泉水項目水源地探采井鉆探工程動工。經過一年多時間的勘探和水質檢測、分析及專家評審等一系列程序，福建武夷山水食品飲料有限公司成立，土建工程于去年底開工建設。

今年上半年，中石油在福建省投資的福建武夷山水食品飲料有限公司進入試生產階段。

如此來看，中石油試水賣水業務并不是一時興起，其這幾年一直在低調地在這個領域探索。一個賣油的大佬，為何想要開始賣水？

有資深油氣專家向《證券日報》記者表示，原油價格不斷下跌，上游業務為主的中石油利潤受到了較大影響，開始追求業務多元化。同時，目前中石油也在著手對油品銷售端進行改革，首批智慧加油站落戶石家莊就是明證。而有了自己的水品牌，在多元化的加油站業務中，也可以貢獻一定的利潤。

“中石油進軍礦泉水行業是為了擴張市場版圖，開拓新的收入渠道。”中投顧問食品行業研究員向健軍向《證券日報》記者表示，其具有先天的優勢。一是資金優勢，礦泉水行業是個典型的高營銷費用行業，中石油資金實力雄厚，能為產品宣傳推廣提供資金支持；二是渠道優勢，中石油的線下網點遍布全國各地，可以借助中石油自己的渠道進行銷售。

中石化賣水如火如荼

非油業務凈利不斷增加

與中石油的低調布局相比，中石化去年推出的卓瑪礦泉水可謂如火如荼。

《證券日報》記者走訪了幾家中石化加油站，其易捷便利店雖談不上火爆，但也人來人往，進來買水、買飲料的人絡繹不絕。

記者在位于日壇路、金融街等地的易捷便利店發現，好多飲料都在打折比如第二件半價等，有些礦泉水的價格比在超市買還要便宜一些。

店員還向《證券日報》記者介紹，中石化自己的卓瑪礦泉水賣得不錯，世錦賽上好多觀眾都看到運動員喝這個水，現在問得人也多了。

但對于具體的銷量，店員并未透露。

根據中石化今年的半年報，上半年，中石化非油品營業額則達到了133.3億元，同比大幅增長85.4%。

據了解，8月22日，中石化卓瑪泉以“唯一指定用水”的身份亮相世界田徑錦標賽。

2014年，中石化與西藏高原天然水有限公司簽訂合作協議，欲通過中石化遍布全國的2.4萬家易捷便利店將卓瑪泉送入千家萬戶。此舉標志著中石化以資本方式正式進軍水產業，成為西藏高原天然水的大股東。

有分析人士向《證券日報》記者表示，依靠強大的加油站銷售網絡，中石化賣水的優勢很明顯，與其賣別人的水，不如賣自己的水。

兩桶油高端水生意

或為發力油氣銷售改革

而隨著大佬們紛紛進入礦泉水領域，也將在一定程度上改變該行業的格局。

以中石化加油站來說，卓瑪泉上市后，在便利店肯定主推自己的水，這也將擠壓其它品牌的銷量。中石油想必也是這樣的策略。

需要一提的是，石油企業布局水行業也是因為水行業的進入退出壁壘低，企業布局水行業的風險相對較低。隨著行業競爭的加劇，行業利潤率呈現下滑的趨勢，但是高端礦泉水利潤率較高，大概是普通水的6倍至7倍。

這也是兩桶油等企業紛紛涌入的原因之一。

而盡管兩桶油都希望布局水業務“淘金”，但高端水市場前景雖然很廣，當前發展并不算好。百歲山、昆侖山以及恒大冰泉等品牌競爭可謂激烈。

向健軍就指出，一方面是因為相對中低端水而言，高端水前期投入更大，企業資金壓力大；另一方面目前高端水市場規模還較小，再加上許多高端產品虛有其表，導致市場對高端水的接受程度并不高，企業面臨盈利困局。

以阿爾山礦泉水為例，原股東負債累累無法持續就可見一斑。中石油盡管有優勢，但也可以說道路格外曲折。

“中石油接盤后，雖然能夠在產品宣傳、渠道建設方面給予阿爾山一定的支持，但是整個市場環境難以改變，阿爾山銷售狀況會否好轉還很難說。”向健軍還表示。

不過，對于中石油和中石化來說，布局水業務或許并不是以短期盈利為目標。

“兩桶油賣水與其發力油氣銷售業務改革相輔相成，賣水不過是其中的一步棋而已。”上述分析師表示，像中石化，除了賣水，現在也有嘗試賣菜、買彩票的加油站等，在油氣銷售端，兩桶油都在豐富各自的服務，逐漸向綜合服務商轉型。