六旬“高齡”廣交會試水臉書招商 擁55萬境外專業粉絲影響力居全球第一

◎每經實習記者張懷水 9月29日，商務部召開第120屆廣交會新聞發布會。中國對外貿易中心主任李晉奇介紹，第120屆廣交會將于今年10月15日起在廣州分三期舉辦，展位總數60250個，國內外參展企業一共達到2.45萬家，其中國內參展企業2.39萬家。 商務部部長助理張驥表示，今年以來，我國外貿發展面臨的形勢依然復雜嚴峻，下行壓力加大。每年兩屆的廣交會對促進我國外貿轉型升級作出重要貢獻。未來，廣交會依然會是推動我國外貿回穩向好的助推劑。 商務部國際經濟合作研究院國際市場研究部副主任白明接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，隨著全球貿易市場的不斷發展，廣交會的角色也在不斷發生變化。以前廣交會是國外企業查看中國市場的一個窗口，而現在變成了一個優化資源配置的平臺。 在全球貿易大環境遇冷的背景下，廣交會采購商到會和成交額曾連續3年出現“雙降”。為了扭轉這一局面，加大國際招商力度，明年就將迎來六旬華誕的廣交會也開始嘗試搭乘新型媒介的便車，比如通過臉書（FACEBOOK）、領英等六大國際知名社區媒體平臺同步開展第120屆廣交會的預熱宣傳。如今，廣交會臉書境外專業粉絲已經超過55萬人，影響力高居全球業界第一。 單一出口貿易轉向綜合平臺 “廣交會每年吸引超過210個國家和地區近40萬采購商，從第101屆廣交會起，廣交會設立進口展區，累計已有來自108個國家和地區超萬家的優質境外企業參展。”張驥說道。 李晉奇表示，廣交會作為國家貿易促進的重要平臺，積極采取措施，大力提升展會的國際化、專業化、市場化、信息化水平，助推外貿企業轉型升級走出去，培育外貿競爭的新優勢。 “我們采取了諸多措施來推動我國外貿經濟的發展，廣交會由單一出口貿易功能平臺轉變為結識客戶、展示洽談、行業交流、信息發布、產品推介等綜合功能平臺。展會效果得到了參展企業和采購商的普遍認可。”李晉奇說道。 白明認為，廣交會以前僅僅是出口貿易的一個平臺，廠商通過低價競銷等方式考慮如何把商品賣出去。而現在，廣交會成為國內外廠商優勢互補的平臺，成交方式也更趨多元化。在這種情況下，生產廠商更加看重品牌建設，更加注重售后服務等商品價格之外的東西。 “另外，我覺得國際市場會通過廣交會來倒逼國內企業進行轉型升級。以前僅僅是比價格，現在許多最新的采購理念、商品需求通過廣交會傳遞給商家。我們的產品更加具有針對性，更加能滿足國際市場需求，自然也就更能推動外貿發展。”白明說。 會后成交額占比逐漸提升 廣交會是我國外貿的晴雨表和風向標，當前外貿形勢復雜嚴峻，下行壓力較大，廣交會采購商到會和成交額曾連續3年出現“雙降”局面。但是，第119屆廣交會采購商到會、成交額均出現了微增，李晉奇表示，這和我國外貿走勢是基本吻合的。 除了利用臉書等平臺以外，廣交會還通過谷歌、雅虎等知名搜索引擎，進一步加大推廣力度。截至9月26日，通過社交媒體、搜索引擎等互聯網渠道已吸引超過5萬名采購商預登記注冊參加。 “廣交會不再是參展企業出口成交的唯一渠道。參展企業通過廣交會結識客戶達成的成交額占全年出口額比例接近五成。而會后成交額占參展企業通過廣交會結識客戶總成交額的比例接近七成。”李晉奇表示。 江蘇揚州一家出口毛絨玩具的企業負責人告訴《每日經濟新聞》記者，他們也經常會去參加廣交會，但現場完成訂單的情況越來越少了。利用廣交會結識一些客戶、合作商是他們更加看重的?！艾F在電子商務發展很快，我們完全可以利用互聯網平臺達成合作意向甚至完成采購訂單，廣交會不再是唯一的采購平臺。”該負責人說道。 白明接受采訪時也表示，現場成交額下降并不能說明廣交會推動貿易發展的作用喪失，反而體現了廣交會自身職能的轉變和升級。“首先，廣交會平臺不再單一化了，以前廣交會展示的大多是一些低端產品，比如服裝、玩具等等。而現在隨著我國對外貿易的轉型升級，大型器械、高端科技產品也成為國際貿易進出口的重要組成部分，這些特定商品不再借助于這種大平臺來進行采購交易?？赡芨嗟氖峭ㄟ^企業之間議價，或者政府之間的采購來進行?！?