凡客又賣資產了，這次是線上平臺！陳年在下怎樣的一盤棋？

每經編輯 杜恒峰    

曾經在大眾視線中沉寂數年的凡客，在今年突然變得活躍。

▲陳年（資料圖，圖片來源：東方IC）

2016年春節，陳年對外界表示，歷時2年多，曾經19億的庫存包袱終于清掉了。

今年5月，一向“心直口快”的陳年在一檔視頻節目當中炮轟當紅歌手周杰倫：穆旦應該甩周杰倫10幾萬條街吧，100年后大家肯定都記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了。

隨后細心的人發現，隨后穆旦的搜索量急劇上升，而凡客當時正在賣穆旦主題的T恤。

昨日（21日），凡客又一項動作曝光——據每日經濟新聞（微信號：nbdnews） 報道，凡客科技打算將線上平臺“V+線上平臺”及其他相關資產或公司予以出售。

▲圖片來源：每經網

至此，凡客把物流公司如風達、第三方平臺V+相繼變賣，僅剩淡出大眾視野的商城繼續支撐。對凡客來說，戰線繼續收縮是“回歸”的必要選項，但要恢復昔日榮光仍任重道遠。

凡客再拋資產

進入互聯網時代，傳統行業也在積極進行線上線下的融合，內地知名男裝品牌虎都也不例外。

12月20日晚間，虎都宣布，公司通過附屬公司與神州集客（北京神州集客電子商務有限公司）及李炳棋簽訂了合營合同。通過上述合同，虎都、神州集客、李炳棋分別出資1000萬元、600萬元和400萬元設立合營公司。

合營公司的股東代表其與凡客科技（即凡客誠品（北京）科技有限公司）簽訂了一份意向書。根據意向書，合營公司有意收購凡客科技的線上平臺“V+線上平臺”（http://magaseek.vjia.com/），以及其他相關資產或公司。

虎都表示，收購“V+線上平臺”可以加快合營公司線上時尚平臺的整個開發過程。而且“V+線上平臺”在內地擁有一定知名度，合營公司可因此節省初創的宣傳成本。此外，合營公司還可利用“V+線上平臺”巨大的客戶數據庫開展業務。

公開資料顯示，和凡客商城不同，凡客旗下的V+商城是一個電商平臺，經營從3C產品到奢侈品等不同類型的商品，該商城創立于2010年5月18日，主要服務于85后網上購物的主力人群。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）嘗試登錄 http://magaseek.vjia.com/，但該網站一直處于回應狀態，商品和圖片顯示并不完整，其中的品牌包括初語、真維斯、回力等。而在之前，網絡上已有猜測該平臺已經關閉。

盡管如此，市場對虎都收購凡客V+平臺似乎報以樂觀態度。21日虎都股價上漲18.87%，并以每股7.81港元報收，這也創下了虎都自2014年在港交所上市以來股價的新高。22日上午，虎都股價一度大漲8.3%。

▲虎都股價走勢

為曾經的瘋狂擴張埋單

賣掉凡客V+平臺，只是這幾年來凡客不斷瘦身的一個的側面。在這之前，凡客早已在收縮戰線。比如，2014年6月30日，中信產業基金全資控股的天地華宇宣布收購凡客誠品旗下的快遞企業如風達。如風達曾是凡客的一塊“金字招牌”，當年如風達甚至提供“當面驗貨，開箱試穿，30天無條件退換貨”的服務。

凡客的收縮，實際是為之前的狂飆突進埋單。

2010年，韓寒、王珞丹的“凡客體”橫空出世，充斥在地鐵和公交廣告牌上。當時韓寒借勢博客時代的崛起，實現了從少年作家到公共意見領袖的轉型，而王珞丹在熱播劇《奮斗》中的角色經歷觸動不少都市年輕人的內心。

▲上海青年報-東方IC

代言人和文案的病毒式營銷，讓凡客成為當時一種獨特的文化現象。凡客隨即進入到最為輝煌的“黃金時代”。在最巔峰的2010年，凡客擁有超過1.3萬名員工，多達三四十位的總裁級領導，營業收入突破20億元。此前多年，凡客一直保持300%以上的增長。

陳年開始被這些數字推著往前走，追求更大的規模和更快的增長率。野心暴漲的凡客在2011年1月份制定了60億元的營業額目標，到3月份這個數字就提升到100億元。數據大躍進的背后，凡客劍指美國納斯達克上市。

一時之間，陳年成為中國最風光的互聯網大佬，和他齊名的只有阿里的馬云和京東的劉強東。

據騰訊財經報道，這一年凡客急劇膨脹，產品線超過30條，品類繁雜。除了汽車這樣的大件，幾乎任何東西都能在凡客上買到。在規模的驅使下，凡客試圖讓生意從單一的品牌服裝銷售走向無所不售的電商平臺。膨脹的背后，陳年對產品和公司開始失去控制。當時陳年詢問下屬公司有多少庫房，負責人說要打幾個電話才知道，詢問部門SKU（庫存量單位）是多少，負責人說要3個小時才能給他回復。

元盲目擴張造成的庫存量危機在2011年年底開始爆發。凡客當時庫存達到14.45億元，總虧損近6億，當年的凡客僅完成了30多億元的銷售，是目標的三分之一。

庫存問題成為凡客高速擴張過程中埋下的最大隱患。壓力最大時，凡客倉庫里堆積了價值19億元的庫存，從2013年下半年開始，陳年經常要應付上門的債主。2013年8月陳年決定將凡客從北京南二環的雍貴中心搬到亦莊，與此同時凡客裁員近8000人。

凡客開始進入慘烈的清庫存周期，花費兩年多的時間，承受巨額虧損。直到2016年春節，陳年才對外界表示這個歷史包袱終于清掉了。

回歸產品，陳年如何帶領凡客逆襲？

收縮戰線并不是目的，而是為了生存以及未來的發展。不過，沉寂太久的凡客，也給消費者留下了這樣一個疑問：凡客是不是消失了？

不過，這樣的局面在今年得以改觀。公開數據顯示，4月7日，凡客官網全站流量和銷售比同期增長5倍，一直到4月11日，日均流量和銷售依舊維持在 2~3 倍。

網站流量的增加得益于凡客“回歸產品”策略逐漸奏效。今年上半年，凡客推出的是文藝語錄式的“T恤產品”：馬爾克斯的“只有上帝知道我有多愛你”、穆旦的“野獸”以及張愛玲的小火柴。當然，話題性的炒作（比如炮轟周杰倫）也非常重要。

據《IT時報》報道，通過隨機調查的方式，從幾位凡客的消費者處了解到，他們對于凡客新品的評價是：用料扎實、性價比不低，但缺點是產品可選范圍過于單一。陳年對此的解釋是：“凡客會有節奏地推進新品發布。”重新出發的凡客選擇小而美來維系其此前留下的市場。

這和凡客之前的戰略相符合——2014年8月，凡客從一件襯衫開始回歸，并由此提出了精品化全新戰略。今年10月，凡客誠品迎來9周年生日會，會上陳年坦言：

那些（過去的）都是快的結果，關鍵是怎么慢下來。

另外一個值得注意的重點是，如今的凡客強調“不賣便宜貨”，希望通過提升產品品質重振銷售。陳年不斷向周圍的人講述“阿克蘇長絨棉”、“鷹爪扣”、“100支”等專業技術參數，就像手機廠商比拼CPU類型和跑分數值一樣。

批評者認為陳年和凡客正在陷入“唯技術論”的偏執中，失去了創造品牌和引導時尚的能力。陳年并不屑于這種批評。據騰訊財經報道，對于“女性做出衣服購買決策往往依靠的是‘直覺’時”，陳年強調，“你真的不懂（衣服的品質）！”

▲陳年（資料圖，圖片來源：東方IC）

雖然陳年強調技術、產品，但在技術層面，凡客還是存在尚待克服的薄弱環節。

2014年前，凡客曾經發售過一款300支襯衫，當時一經發布，兩分鐘內的銷量就達到3000至4000件，很快首批貨品就宣告售罄。陳年解釋說，因為300支棉的技術難度太大，廠家生產能力有限。同樣經歷的還有采用“概念3D材料”的沖鋒衣，也是只賣過一次就停止了生產。

在業內人士看來，300支是全球紡織工藝中可量產的最高支數，全棉300支這樣的紗支技術國內很少有人能做到。

“長絨棉襯衣的加工需要用到非常高精密的儀器，如果想紡織300支的棉布，還需要新產品、新設備、新技術，甚至還需要請高科技人才。國內目前生產不了，只能去歐洲日本。”國內做不了，國外生產成本過高讓凡客很快結束了類似新品的試水銷售。但另一方面，他們并未找到合適的合作伙伴研發獨特的原料。

“優衣庫擁有的‘次世代原料開發團隊’讓他們不斷有能力研發新的衣服原料，比如速干面料內衣、發熱內衣、輕羽絨等暢銷產品。但到目前為止，并沒有公開信息透露凡客的技術研發戰略，因此很難判定凡客未來究竟能走多遠。”在業內人士看來，凡客要走得更遠，需要的不僅僅是來自雷軍的那份巨額投資（1億美元）。

每經編輯 杜恒峰

每日經濟新聞綜合

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