上海家化內生外延雙引擎2017年業務增長近五成 凈利接近翻一番

上海家化3月20日晚間披露公司2017年報，報告期內，公司實現營業收入64.88億元，其中自有品牌全球營業收入（剔除花王業務因素影響），同比增長約48%；實現歸屬于母公司的凈利潤3.898億元，同比增長93.95%。2017年度上海家化圍繞“創新領先、增長領先、品質領先、”戰略，經營效益與質量進一步提升，品牌與渠道建設工作進一步完善，公司業務發展勢頭良好。

經營質量及效益進一步提升

據年報透露，Tommee Tippee湯美星2017年度實現全球凈利潤3707萬元人民幣，遠超公司收購其時預計實現年度849萬元承諾凈利潤，進一步提升了上海家化的品牌發展及業績實力。

2017年度，上海家化經營質量進一步提升。根據公告，剔除Tommee Tippee湯美星收購和花王業務因素影響后，存貨周轉天數下降21天，應收賬款周轉天數下降7天，營運資金周轉天數下降39天；再剔除繳納天江股權轉讓稅金的因素后，公司2017年度經營性現金流為6.74億元，同比增長約73%。公司經營基本面持續向好，為企業健康發展奠定了良好的財務基礎。

截至報告期末，上海家化“三大領先”戰略初見成效，公司以品牌為驅動，充分利用生產、研發和渠道的優質資源，持續發力十大自有品牌。

線上線下渠道齊發力

上海家化的渠道戰略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發展。2017年度，公司在繼續深耕線下渠道的同時，進一步優化管理線上渠道，線上銷售業績同比增長近50%。

上海家化年報顯示，截至報告期末，公司進入商超門店19.6萬家、百貨及藥房2048家、化妝品專營店1.17萬家、母嬰店3800家。

公司披露，對于經銷商分銷渠道，公司的驅動政策為深耕細作，提高經營效率，幫助經銷商提高盈利水平以及其代理的積極性；在KA渠道創新單產提升模式、多品牌協同，提高競爭力；母嬰渠道方面，進行門店拓展并提高單產，同時將啟初的高端新系列舒緩系列以及湯美星系列產品快速引入母嬰渠道；確定化妝品專營店渠道增長模式，進行渠道梳理；百貨渠道進行終端形象優化、門店單產提升和應收有效控制；海外渠道挖掘歐洲市場增長潛力，并在北美、非洲市場進行突破，機場酒店業務快速提升。

上海家化深耕線下渠道的同時，積極推動線上渠道發展。在“唯品會1208”活動中，取得佰草集銷售全場美妝第二、高夫銷售男士美妝第二的佳績。

報告期內，上海家化進一步優化完善電商布局，京東和天貓超市兩大平臺從經銷模式轉變到直營模式，提升平臺控制力的同時更有利于快速掌握消費者數據，助力精準營銷；同時，公司與其他平臺的合作更加緊密，更精準地推送適合平臺銷售的產品；此外，公司通過引入電商行業內的優秀機構、人才及其經驗，利用第三方診斷及策劃服務，提升渠道運作能力。

堅定推進品牌驅動經營方針

2017年度，上海家化通過提供高品質、個性化產品，持續提高品牌影響力，增強消費者黏性，通過展開個性化、娛樂化的營銷活動和跨界聯動持續吸引年輕消費者，進一步推動品牌驅動的經營方針。

報告期內，公司各品牌爆款新品與營銷創新不斷：佰草集上市了包括凝•臻白如玉系列、太極•晝御夜養•源生霜、潤•澤蘭蘊美系列的全新產品，同時，與IP進行產品及傳播合作，推出故宮版太極丹加深品牌“中國美”的印象，推出羅小黑版新七白面膜，吸引了大量年輕新客，并首次啟用品牌代言人劉濤來詮釋品牌形象；六神聚焦品牌核心夏季資產，簽約新代言人華晨宇，運用粉絲經濟，針對泛90后人群，以勁涼CP為明星產品組合為主線，90后嗨夏限量版花露水、秋冬季沐浴露為副線，傳播六神品牌價值主張，提升年輕人對品牌的好感度，進一步加速品牌年輕化進程；美加凈為了迎合面手消費升級趨勢，執行重要品類升級戰略，推出新品時刻手護系列手霜、雪耳珍珠升級系列，并打造了美加凈線上“護手節”，提升美加凈手部在線上的市場份額；高夫著力打造爆款恒時水潤保濕系列，并進行了一系列整合營銷的運作，與書法家朱敬一創意西游現世語錄面膜、聯合微軟XBOX打造“游戲人生，必須去干”虛擬世界等，品牌知名度大幅提升；公司2017年度收購的新成員Tommee Tippee湯美星，強化與啟初品牌業務協同效應，迅速拓展線下母嬰渠道及線上渠道，完成母嬰1494家鋪貨，成功上線京東、天貓旗艦店，并運用與國內頂級母嬰大咖合作等方式進行營銷傳播，精準覆蓋目標消費者。

2017年度，上海家化發展勢頭強勁，有效推進了“創新領先、增長領先、品質領先”發展戰略。2018年，上海家化迎來成立120周年，作為民族日化百年龍頭，公司將強化科技力量的應用，打造智能化管理平臺，繼續引領行業發展，與眾多合作伙伴、與億萬消費者，華美與共。