蘇寧5月智能手機實體零售報告：品牌增速分化加劇 第二梯隊競爭白熱

6月11日，蘇寧手機發布了5月智能手機報告。本次報告數據源自蘇寧實體零售的各大業態，包括1518家蘇寧常規店、2298家蘇寧直營店、556家蘇寧零售云門店。

穩坐中國實體零售業的第一把交椅的蘇寧，手機的業務始終保持高速增長！從報告看來，5月份，蘇寧直營店同比增長48%，新開零售云門店556家！

手機品牌第二梯隊競爭激烈

在智慧零售的大趨勢下，線下戰場歷來是各大手機品牌角力的重要戰場。從手機品牌銷量排行來看，華為品牌實力超群，以28.5%的份額占比蟬聯5月銷量冠軍。而銷量榜的第2名到第6名的競爭則異常激烈。5月小米憑借新品勢頭兇猛，攀至月榜第2名，成為上升最快的品牌。OPPO R15風頭仍然強勁，助力品牌在整體銷量中保持增長優勢，拿下第3名的好成績。

旗艦單品更受用戶偏愛

2018年已經過半，各家品牌在上半年，陸續發布了自家的旗艦手機。在手機單品銷量排行榜中，紅米S2作為5月當月新品獨占鰲頭，華為P20、OPPO R15、華為nova 3e、vivo X21、榮耀10等旗艦的實力同樣不能小覷，穩居前10。據報告透露，TOP 10單品的總銷量份額首次超過50%，成為品牌粉絲的主力收割機。

性能提升成用戶購機新主張

消費升級以來，用戶購機周期拉長，相對于價格，用戶對手機的綜合性能的關注度更高。3000-4000元價位段銷量持續增長，反映出用戶對高性能高品質手機的喜愛，該價位段，華為P20、OPPO R15、vivo X21三足鼎力。而在4000元以上價位的TOP單品中，國產品牌手機占比進一步增大。

劉海屏+大內存將成手機標配

隨著手機商品自身技術的不斷升級迭代，手機品牌對產品的顏值、性能越來越重視技術的創新，所以大屏大內存的手機擁躉眾多。4月份以來發布的旗艦新品，劉海屏設計成為主流，銷售份額超過35%。4GB及以上運行內存手機占市場份額的88.3%，64GB及以上存儲內存占市場份額的86.1%。4GB+64GB的內存配置成為用戶的基礎選擇。

粉絲力量遍布全國

消費升級以來，價格競爭的同時，無論是品牌方還是渠道商對價值競爭、服務競爭、渠道競爭也越來越重視。實體零售，成為測量各大品牌和用戶之間熱度、黏性的最直觀中介。

從片區數據來看，華為品牌在全國范圍內熱力十足，尤其是西南片區市場份額超過30%，可謂熱度爆表；小米在華南、華北則以超過20%的份額占比保持高熱；OPPO、榮耀分別在華為、華中拿下了超過15%的市場份額，活力十足；一貫高冷的蘋果在華東的份額就超過14%；諾基亞則在華東、華北、東北3個區域躋身前7。

蘇寧2298家直營店和566家零售云門店，幫助品牌深入觸達縣鎮用戶需求，讓縣鎮用戶能夠享受和一二線城市一樣的蘇寧服務品質。華為與蘇寧的深度合作成效顯著，無論是在大型門店、中小門店、三四級市場的直營店，或者零售云門店，華為的品牌份額優勢明顯。OPPO、vivo相對在大店份額更高，小米、榮耀在中小門店及直營店的優勢更加突出。

從報告不難發現，越是重視全渠道布局的品牌，在整體手機市場低迷的環境中，越能保持強悍的戰斗力。除了在產品上持續推進設計進步、技術創新外，對全渠道的布局也已經進入多業態的綜合發展階段。