重新聚焦特賣戰略后 唯品會2019年Q1凈營收突破213億元 京騰貢獻25%新客

每經記者 劉洋    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：每經記者 李卓 攝

北京時間5月23日凌晨，特賣電商唯品會（vip.com，NYSE：VIPS）披露了未經審計的2019年第一季度財報。

財報顯示，一季度，唯品會凈營收為213億元（約合32億美元），同比增長7.3%。從2018年Q4開始，唯品會開始披露GMV數據。一季度，唯品會GMV為338億元。

按照通用會計準則，唯品會歸屬股東凈利潤為8.723億元（約合1.3億美元），同比增長64.7%；毛利潤44億元（約合6.5億美元），同比增長8.7%。由此，唯品會保持連續26個季度盈利。此外，在總訂單數及用戶數方面，唯品會均呈現增長態勢。

《每日經濟新聞》記者注意到，在回歸特賣戰略之后，目前，唯品會整體呈現較為良性的發展態勢。唯品會董事長兼CEO沈亞表示，上述成果，有賴于對于折扣零售渠道的聚焦及營銷策略的執行，今后，唯品會將繼續擴大折扣服裝市場份額。

重新聚焦服裝特賣

從2018年Q4開始，唯品會將部分標準化品類從自營轉移到第三方平臺進行銷售，以此提升整體盈利能力，來自第三方平臺的收入計入其他收入項，不再歸入產品銷售收入項。在此收入調整下，唯品會開始公布季度GMV數據。2019年Q1，唯品會GMV為338億元。

記者注意到，在這338億元中，服裝穿戴品類對GMV的貢獻，占比超過50%，同比增長16%。在2018年Q4電話會議中，唯品會方面就表示，2019年的重點依然是服裝特賣。

國家統計局數據顯示，2018年，中國服裝市場規模近萬億元，預計2019年規模將進一步擴大，但占據40%以上的庫存。業內人士表示，這一背景無疑將對聚焦服裝穿戴品類，且主打特賣的唯品會帶來部分利好。

唯品會方面對記者表示，回歸特賣以來，成果顯現，已保持26個季度盈利，且基本面數據保持穩步增長態勢。同時，在目前較為復雜的經濟形勢下，特賣這種商業模式，能夠發揮一定的抗周期優勢，且在此背景下，服裝行業原本便可能面臨更加嚴峻的去庫存挑戰。不過，也有業內人士表示，過度聚焦服裝品類，或可能帶來品類單一的風險。

在特賣模式及專注服飾的背景下，一季度，唯品會的訂單數穩步提升，用戶粘性也有所增加。財報顯示，一季度，唯品會總訂單數為1.165億，相比去年同期的9020萬單同比增長29%；總活躍用戶數達2970萬人，同比增長14%。截至2019年3月31日，唯品會超級VIP會員數量已達320萬。

對此，唯品會CFO楊東皓表示，2019年第一季度，由于對服裝類別的重視、低利潤產品向市場平臺的轉變以及對折扣零售模式的關注，唯品會盈利能力開始提高。

京騰貢獻新客約25% 試水線下門店

TJV戰略的效果也在慢慢顯現，尤其是與騰訊、京東的戰略合作，提升了唯品會拉新能力。數據顯示，一季度，小程序和京東為唯品會貢獻約25%的新客。

值得一提的是，根據此前唯品會遞交給美國證券交易委員會（SEC）的文件，騰訊在二級市場多次增持唯品會。目前，騰訊旗下Tencent Mobility Limited持有唯品會股權為8.7%，京東旗下Windcreek Limited，持股為7.2%，此二者合計持股數量約為15.9%，超過沈亞12.7%的持股比例。

不過，唯品會方面對此回應稱，根據AB股規則，沈亞仍擁有超級投票權，“單純對兩方股權占比相加與沈亞持股作對比沒有意義。”

外界關注京騰持股數超過沈亞的背后，實際上是對于唯品會地位及規模的焦慮。近年來，包括拼多多、云集、小紅書等一眾新興電商紛呈迭現，相較之下，成立已逾10年的唯品會顯得有些“古典”，其業務規模與增速不及京東、天貓等頭部電商。

對此，唯品會方面回應稱，在電商流量紅利觸頂、國內消費市場增長乏力的宏觀背景下，電商的發展不再處于超速增長階段。而特賣電商這種性質，與全品類電商平臺對標GMV、增速等維度數據，本身并不具有合理性。平臺型電商做流量分發生意，零售企業做專家型生意，前者可以通過不斷地擴充品類去做大規模，后者則更注重健康的利潤指標。

近兩年來，除了專注主營電商業務，唯品會也在金融和物流上發力。楊東皓在2017年就曾表示，未來唯品會將會形成電商、金融、物流的“三駕馬車”。不過，從2019年年初起，唯品會亦開始實施快遞外包JITX計劃，社會化物流取代部分品駿物流承擔唯品會快遞業務。

在唯品會看來，社會化物流具備速度快、成本低的優勢，在未來隨著JITX計劃效果逐步顯現，將大規模縮減運營成本、對凈利潤進一步提升。

此外，在線上流量成本高企的背景下，近日，唯品會開始試水線下門店。對此，唯品會回應記者稱，對服飾穿戴品類來說，線下店有其獨特的優勢，但線下零售也有其規律性，需要控制節奏，逐漸摸索運營經驗。

“線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目，個別門店已于近日開始試營業，目前還在實驗探索階段。今后如有成熟的發展計劃，會與媒體進行進一步溝通。”唯品會方面進一步表示。