社區團購洗牌加速 十薈團與你我您合并落定

圖片來源：攝圖網

36氪獲悉，8月30日，“十薈團”宣布已完成和“你我您”的合并，二者皆為社區團購的頭部平臺。據了解，此次也是社區團購頭部玩家的首次整合，行業洗牌正在加速。

十薈團成立于2018年6月，由社交電商平臺“有好東西”內部孵化，成立的同年8月獲得了來自真格基金、啟明創投、愉悅資本和有好東西的1億元天使輪融資。據介紹，十薈團是目前行業內成長最快的公司之一，已經覆蓋了全國40多個城市的4萬多個社區。

你我您則成立于2016年9月，是最早一批嘗試社區團購模式的平臺，累計融資也超過億元，投資方包括GGV及民銀國際投資。目前，你我您的業務覆蓋了全國20多個城市的2萬多個社區。

整合過后，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。每月有200多萬用戶在平臺消費，并由6萬多個團長提供營銷和履約服務。

十薈團相關負責人表示，此次整合是雙方全國戰略的重要一步。你我您社區在生鮮供應鏈的產地資源和運營經驗，將幫助十薈團更堅定地實現生鮮產地化戰略。而雙方在區域業務的整合，也將極大提升區域市場的體量和份額、提高團長密度和社區滲透、提升倉配效率、加厚商品能力，加速全國市場布局。

同時，新公司將定位于“生鮮加強型掌上社區便利店”，希望把新鮮優質的食材和生活用品帶給消費者。

關于此次整合，36氪也獲取到了十薈團聯合創始人和聯席CEO陳郢8月30日發布的內部信

內部信中，陳郢將此次合并形容為“勝利會師”；他同時表示，合并過后將“會完整保留兩個公司的團隊及業務，雙方現有業務和架構不受影響；在此基礎上，會做深度的業務和團隊整合，全力發掘協同效應”。

而在組織架構方面：

原十薈團聯合創始人陳郢將擔任新十薈團的董事長和聯席CEO；

原你我您聯合創始人劉凱將擔任新十薈團副董事長和戰略部負責人；

原十薈團聯合創始人王鵬將擔任新十薈團聯席CEO；

原你我您聯合創始人孫元波將擔任新十薈團COO和生鮮直采業務負責人；

王鵬和孫元波將分管全國各個大區的具體業務。合并過后，新十薈團將形成多個月銷售額超過5000萬的城市圈。

陳郢同時表示，社區團購行業能夠誕生千億規模的企業，其原因在于：

1.社區團購是一個極好的商業模式，滿足兩個條件：

服務家庭日常消費，是一個萬億的巨大市場，還能依托用戶對團長的信任拓展到更多高附加值的品類上。中國有70-100萬個社區，如果一個社區一個月通過團購消費2萬元，一年就是2400億；如果消費10萬元，一年就是12000億。

做出了突破式創新：其一是通過引入社交關系，極大降低用戶拉新和留存成本，將1-300的獲客成本降低到一兩塊錢甚至免費；其二是將最后一公里物流眾包給團長，極大降低履約成本，生鮮電商每單的倉配履約成本在15-25元，通過團長可以降低到每單1-2元。

因此，社區團購“成為目前生鮮電商諸多模型中，唯一可以實現規模化盈利的”，也可以在盈利情況下，下沉到鄉鎮村。

2.社區團購的本質是零售，其挑戰性在于：

社區團購鏈條很長，一端做產地直采，一端直達用戶，長鏈條的任何一個環節出問題都容易產生牛鞭效應，影響后續環節的正常推進和用戶體驗。社區團購企業需要不斷提升的五大核心能力是：商品能力、物流能力、營銷服務能力、平臺管理能力以及自我迭代能力。

社區團購需要“養團”，即提升單團銷售額。互聯網慣常的燒錢獲取用戶和市場份額的做法，往往適用于標準化程度更高，雙邊網絡效應明顯，快速獲取市場份額用戶體驗更好、用戶留存更高的經典互聯網場景；而社區團購是長鏈條的、非標準化程度較高，有明顯規模效應但雙邊網絡效應不強的零售模型。因此，快速燒錢、高舉高打的做法并不成立。

社區團購需要本地差異化運營，消費特點、本地組織供應鏈、本地社交關系等都需要積累。促成你我您和十薈團走在一起，也是認為這種本地積累，在市場發展早期有巨大價值。

整合過后，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。每月有200多萬用戶在平臺消費，并由6萬多個團長提供營銷和履約服務。

同時，陳郢也認為新十薈團是社區團購業內最強大的團隊。你我您的優勢在于運營經驗、運營人才以及生鮮產地直采能力，而十薈團在產品技術、倉配供應鏈、財務管理、資本市場和全國拓展上積累較深。

陳郢表示，電商行業目前有四大機會：生鮮（電商還做得不好的品類）、線下（新場景和新流量）、社交（新的流量邏輯）、下沉（新的電商用戶），全部都是社區團購的核心能力覆蓋范圍。

因此，新十薈團有四個戰略方向：

堅持做好生鮮。是電商沒做好的品類，也是高頻剛需、能夠黏住用戶的品類；生鮮不僅指水果，也包括菜肉蛋禽海鮮，即生鮮全品類；生鮮可以和便利店現有品類互補，給線下店帶增量；目標是生鮮銷售額長期占比在一半以上。

堅持做好與線下店的結合。目標是100%團長有線下自提點；10%團長開店；門店類團長占到銷售額的70%。

專注做好下沉市場。目標是二級以下市場的銷售額占總體的60%。

專注服務好團長。不會回到純2C，目標是95%以上的銷售額來自團長。

堅持自營與整合相結合的增長策略。

堅持可持續發展。資本投入在建設核心能力和提升用戶體驗上，而不投入在單純補貼和燒錢上。

作者|詹妮妮

封面圖片來源：攝圖網