地產年中考·業績篇 | 疫后首輪大考：百強房企市場份額升至57.5%，目標完成率僅四成

每經記者 包晶晶    每經編輯 魏文藝    

盡管疫情對房地產市場的影響在報復性消費中被逐漸修復，但房企“期中考”成績似乎并不樂觀。

今日（6月30日）晚間，中指研究院、億翰智庫、克而瑞等專業機構發布的今年上半年房企銷售業績榜顯示，6月單月百強房企加速去化，銷售規模同比回正。但總體看，雖然上半年百強房企市場占有率上升4.5個百分點至57.5%，但房企業績完成率僅達四成。

中指研究院常務副院長黃瑜向《每日經濟新聞》記者分析指出，隨著疫情逐步得到控制，預計TOP100房企將在三季度實現累計銷售額回正，全年銷售額同比增長5.9%~9.6%。

上海某在建樓盤項目  圖片來源：每經記者 包晶晶 攝 

百強房企市占率升至57.5%

上半年，千億房企比去年同期（12家）增加了1家，百億軍團則同比減少了14家，為107家。據中指研究院數據，TOP100房企銷售額均值同比下降1.45%至512.1億元，權益銷售額共計3.7萬億元，市場份額為57.5%，上升4.5個百分點。

值得一提的是，行業三強碧桂園、萬科、恒大上半年合計銷售超過萬億元，13家千億房企組成的“超級陣營”銷售額增長率均值為2.20%，其中金茂以超30%的增速帶動超級陣營業績增速回正。

2020上半年千億、百億企業數量與TOP100市場集中度情況  數據來源：中指研究院

在億翰智庫看來，上半年房企銷售業績符合預期，如恒大、碧桂園等多房企單月銷售業績出現大幅增長。

為消除疫情造成的影響，在復工復產后，房企加強了線上銷售力量，如利用在線直播實現線上引流和產品圈粉，助力線上營銷。如在6月的電商618年中大促期間，房企與京東、淘寶、蘇寧等電商平臺合作，通過電商平臺入駐和直播相結合的方式吸納了大批流量，一定程度上實現流量變現。

此外，房企還紛紛推出購房折扣、降低訂金數額、購房獎勵等力度空前的優惠活動，以價換量開啟搶收攻略。如恒大推出購房最低75折、將5000元定金降低至2000元等優惠活動，2月當月實現網上認購總套數99141套，優惠后房屋總價值1026.7億。同時，房企通過“無條件退房”常態化，消除在線購房的后顧之憂，增強線上營銷的安全性，提高線上看房的簽約轉化率。如融創、花樣年在指定期限內或指定城市購房，可享受30天內無理由退房的政策等。

TOP10房企門檻值增長5.16%

受疫情影響，TOP100上半年門檻值下滑至112.2億元，各梯隊分化繼續明顯。

但頭部房企競爭更為激烈，TOP10房企門檻值為1106億元，較上年增長5.16%；TOP30房企、TOP50房企、TOP100房企門檻值分別為482億元、315億元、112億元，分別較去年同期降低11.85%、10.81%、15.06%。

分陣營來看，第一陣營（500億~1000億元）共16家，銷售額增長率均值為1%；第二陣營（200億~500億元）有35家企業，銷售額增長率均值下降0.3%；第三陣營（100億~200億元）和第四陣營分別為43家和36家，銷售額均值分別為130.9億元和72.8億，同比分別下降7.6%和11.5%。

2020年上半年各陣營房企銷售情況  數據來源：中指研究院

億翰智庫認為，在目前的市場背景下，規模房企的競爭優勢日益凸顯。隨著資源加速向優勢企業集聚，將推動行業集中度繼續走高。而對于50強之后的房企而言，競爭優勢已不再明顯。行業競爭加劇之下，該梯隊房企的增長空間或將進一步受限。預計全年房企梯隊分化將繼續加大，TOP50正成為房企規模發展的重要分水嶺。

一二線城市貢獻率超八成

房企重回一二線城市勢頭明顯。上半年，20家代表房企60.9%的銷售業績來源于二線城市，19.2%來自于一線城市，合計占比80.1%，較去年增長3.1個百分點，其中一線城市貢獻率增長明顯。

隨著3月疫情好轉，一二線城市商品房市場需求得到釋放。五成以上企業的一二線城市銷售貢獻率超80%。其中綠城中國加大在一二線銷售力度，2020年上半年，一二線城市的業績貢獻率為78.9%，同比提升13.5個百分點。

2020年上半年代表房企 各等級城市銷售占比情況 數據來源：中指研究院

值得注意的是，南京、杭州成為今年2020年上半年的黑馬，銷售額貢獻率增長顯著。

20家代表企業銷售額貢獻前三城市分別為南京、杭州和上海，均位于長三角城市群，銷售額貢獻分別為8.7%、7.8%和6.8%，較去年同期分別增長4.7、3.7和1.4個百分點。其中在南京和杭州銷售額同比增長分別為27.8%、28.1%。

究其原因，中指研究院認為，南京、杭州作為省會以及長三角核心城市，其人口基數較大，隨著疫情逐步控制，前期積壓的需求快速釋放，城市加速回暖，加之部分樓盤出現一二手房價倒掛現象，導致頻頻出現“萬人搖號”情況；而重慶則在去年房地產市場火爆的之后面臨回調，疊加2020年疫情影響，代表房企的銷售金額同比下滑較大。

目標完成率平均僅四成

盡管房企對2020年業績設定目標相對保守，目標增長率均值僅為10%。但從公布銷售目標的28家房地產企業來看，上半年完成率仍然較2019年降低了7.4個百分點。

值得注意的是，公布業績目標的28家房企，目標完成率均值為41.1%，同比下降6.5個百分點；完成業績目標超40%的僅14家企業，其中佳兆業、恒大、金茂3家企業銷售目標完成率超50%。

2020年上半年部分房企業績完成情況 數據來源：中指研究院

低于“平均分”的掉隊企業也有不少，如遠洋集團上半年目標完成率僅32.2%、融創中國為32.5%、富力集團為33.6%、旭輝集團為35.1%。

雖然疫情影響了上半年的銷售業績，但不少房企在拿地方面卻毫不手軟。以旭輝為例，僅3月份以來拿地金額已超百億元；在今日的武漢土拍中；中海地產以144億元豪奪兩宗地，華僑城亦以66.7億元斬獲一地；

今年3月份以來，土拍市場掀起搶地熱潮，在房企搶奪之下，土地價格水漲船高，溢價率超100%的地塊不斷被拍出，各類“地王”項目更是不斷刷新記錄。對此，億翰智庫指出，若后續政策收緊，融資環境再趨嚴，高溢價所拿地塊或為成為企業發展負累，特別是在融資端無明顯優勢的民營房企而言更是沉重負擔。對房企而言，嚴控土地投資成本是企業風險防控的第一步。

同時也必須注意到，下半年房企仍然面臨著資金的考驗，2020年下半年房企需償還債務規模超5000億元，仍如泰山壓頂。中指研究院認為，房企需要更加重視現金流的安全性，加強銷售回款并保障融資渠道的暢通，穩健前行中實現高質量發展。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

封面圖片來源：攝圖網