旭輝控股董事局主席林中：左手地產，右手慈善，一做就是20年

每經記者 吳若凡    每經編輯 魏文藝    

■公司：旭輝控股（00884，HK）

■市值：470.92億港元（截至9月23日）

■核心競爭力：生態平臺力、創新引領力、組織執行力、品牌競爭力、持續發展力

■機構眼中的公司：地產行業“均好生”、“跑贏行業”

今年是旭輝成立20周年。從2017年進入千億房企陣營，到2019年突破2000億元大關，旭輝已然躋身頭部房企行列。

近日，旭輝控股董事局主席林中在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，回顧了旭輝20年發展的點點滴滴，并對行業熱點和未來趨勢進行預判。

針對業界關注的房企融資“三道紅線”新規，林中認為，新規有利地產行業的長期健康穩定發展，對不同企業會有不同影響，高負債企業就一定得減速。而對于旭輝這樣穩健型的企業，則影響不大，還可以按照既有的模式發展。

談到對未來行業競爭格局的基本判斷，林中認為，企業未來想要趕超會更加難，房企“黑馬”將難再出現，因為這個行業未來只會留下“千里馬”。

值得注意的是，旭輝成立20年，林中和旭輝的慈善事業也做了20年。

 

今后行業只會留下“千里馬”

針對業界關注的房企融資“三道紅線”新規，林中表示，新規有利于這個行業長期健康穩定的發展，因為其目的就是防控風險，核心就是要穩地價、穩房價、穩預期。

“為什么新規對我們影響很小，因為我們兩年前就提出：保持一定的增長速度，保持比較健康的負債水平。對于財務健康，我們內部是有自己的紅線的，紅線不能碰，這點我們非常堅持。不踩紅線，同時還要保持我們盈利的能力。”

“當然新的政策出來以后，對不同的企業有不同的影響，高負債的企業你一定得減速。”林中認為，未來想趕超會更加難，房企“黑馬”將難再出現，因為這個行業未來只會留下“千里馬”。這也是林中對未來行業競爭格局的基本判斷。

企業融資壓力增加，使得高財務杠桿將不復存在，曾經房企逆勢超車的“馬達”已經越來越弱。這意味著，需要有另外一個“馬達”換上。林中認為，這個新馬達就是經營效率。目前政府的調控均導向行業長期發展，讓房地產發展更長久一些，這必然會要求行業的規則更規范，企業要能夠平穩增長。

所以，政策會讓高負債企業換擋減速，讓房地產行業整體的杠桿率趨于穩定。林中表示，未來企業用數倍財務杠桿來驅動增長是行不通的，容易翻車。企業必須要多留現金、合理控制債務總量，增厚財務的安全墊，減速穩行，才可能追求更好的增長。

“對旭輝來說，這就好比徒步，按照我們既有的步伐和發展模式，穩著來，走遠一點。”林中判斷，地產行業的平穩增長期會被拉得更長，以均好著稱的旭輝有能力分到更多紅利。

他也給旭輝提出了相應要求。

“未來要在這個行業長久發展，旭輝還是要走均好發展的戰略。”林中表示，旭輝的均好其實是指三個方面：一是發展的速度；二是指發展的質量；第三是發展所面臨的風險，也就是規模、盈利能力和負債水平。

林中告訴記者，旭輝會在規模增長、財務健康和盈利能力三個維度上不斷提升自己的能力，實現有質量的增長，走好“均好”的發展戰略。與此同時，旭輝要持續提升組織效能，防止大企業病，保持組織持續精進的活力，在產品和服務上不斷提升自己的競爭力。

林中希望，旭輝未來的增長主要來自于對已布局城市的深耕。“目前旭輝布局的城市已經80多個了，其實有些城市我們的市場占有率還不高，最有效率的增長就是加強對我們已布局城市的深耕，在已進入的城市提高我們的市場占有率。” 

那么，旭輝今后是否還會進入新的城市？林中強調：“我們的確還有一些目標城市沒有布局，我們會穩步地去拓展。但眼下最核心的，還是要加強在已布局城市的深耕，鞏固我們在這些城市的品牌和地位，通過提升市場占有率去實現增長。”

 

企業公民的四個層次

什么才是一個好的企業公民？林中給出了自己的定義。

他認為，要做一個好的企業公民有四個層次：第一層次是做好企業自己的事，促進經濟發展、解決就業、納稅等；第二個層次是做公益慈善；第三個層次是保護環境；第四個層次最難，是用偉大的產品或者偉大的精神去改變人類。愛迪生發明了燈泡，大家到今天已經不記得他是個企業家，而只覺得他是發明家，因為他用發明改變了人類。

在林中看來，旭輝現在只做到了前兩層，正在努力把第三層做好，要大力推廣綠色建筑，還要參與綠色環保公益項目。

2020年，旭輝迎來20周年。經過20年的努力，旭輝已成長為一家2000億元銷售規模的房企。不過林中依然很謹慎，“旭輝的前20年比較簡單，我們的成長主要來自于行業的高速增長。”

“企業要去適應新形勢下的變化。過去20年讓我體會最深的就是，做企業一定要順勢而為，要與時俱進，做時代的企業，不斷地適應變化。”林中直言。

林中表示，房地產行業的整體體量非常大，對旭輝來說，在一個相當長的時期內還有增長空間，能保持每年一定比例的平穩增長。

就像林中經常感嘆的，“這個時代帶給很多企業成長的機會，我們正在邁入了一個新的時代。”

 

20年心無旁騖做慈善

20年來，伴隨旭輝一起發展的，還有林中一直看重的慈善事業。

如今，以旭輝為載體，林中和旭輝的慈善事業，已經圍繞“捐資助學、抗疫救災、精準扶貧、綠色環保”四個方面不斷壯大。

值得一提的是，目前旭輝的慈善捐助中，和教育相關的占比達到90%。

林中更多地認為，這源于母校給他的教誨，以及留在他身上的感情牽絆。“當我們有能力的時候，就要感恩。尤其要捐助教育，百年大計教育為本。”

在與記者聊到旭輝的慈善歷程時，林中依稀記得，自己的第一筆慈善捐款是給母校的。

“讀書的時候，我們班主任經常說一句話——‘考得上大學就是穿草鞋和穿皮鞋的區別’。”這句話對林中影響頗深，也讓林中對學校一直是打心底地敬愛和感謝。

當事業稍有成就，林中最先想到的就是回報學校。創業兩三年后，他做的第一個捐贈就是為家鄉的母校建甌一中、二中捐資助學。林中說，一是出于對母校的感情，二是因為母親是一名教師，所以我想讓她看到教育對小城鎮出來的人成長的幫助。也是從學校這筆捐款開始，林中的捐款向更多領域蔓延開來。

作為企業家，林中把慈善更多地當成“理所應當”的事，只要用感恩的心去做就好，不用去計較捐款的先后和善心的大小。

“做慈善是一種本能。”林中表示，過去旭輝能力有限，就捐少一些，現在能力強了，就捐多一些。捐款多少不是關鍵，善心其實不能分大小，這樣整個社會和更多人都可以做慈善。

或許正因為這種“理所應當”，他帶著旭輝做慈善，一做就是20年。

期間，林中登上了福布斯慈善榜，排名從100位大幅前進到41位。但林中笑言，“不太關注榜單，做慈善不為宣傳。”

 談到做慈善，林中用“不容易”三個字來形容。“真正地做慈善其實不比做企業來的容易，因為最近接觸了一些慈善，發現其實要把慈善做得好，也還是很不容易。”

 “用一家的慈善，帶動更多人去做慈善。用一次慈善行為，去帶動一個能夠自動循環、產生良好效果的慈善現象，這是更重要的。” 在林中看來，有善心與捐錢，其實只能算做慈善的入門。

記者留意到，過去四年，旭輝堅持幫扶四川大涼山美姑縣的貧困山區，并非只給錢，而是用上海的銷售價去采購當地山區出產的核桃，讓村民用勞動換取回報。然后，旭輝再花錢把核桃包裝好，作為禮品送給客戶和合作伙伴。

無論是深入大山采購還是精心給核桃做包裝，都涉及額外的支出和資源支持，但林中認為，旭輝具備能力，就應該多做一些。能夠讓村民從賺錢到“改變生活，體會勞動改變命運”一定更好，因為這意味著更長遠的效果。

除了教育和脫貧幫扶，林中希望旭輝的慈善之路能在力所能及的基礎上走得更廣一些。比如參與保護環境、保護地球，參與中國西部的植樹造林等綠色項目。

其實，“綠色”可以從身邊的小事做起。林中告訴記者，旭輝要求自己的員工多走路、少坐電梯，多跑步、少開車，其實就是在做綠色公益。

在這些方面，旭輝對員工、伙伴的倡議很多，每年一度的“城市公益徒步”也已經成為行業內比較知名的公益活動。

再如，在今年初新冠肺炎疫情暴發后，旭輝便立即開啟了慈善方案。

據林中回憶，今年1月疫情暴發初期，公司領導層很快就開了一個電話會，當即決定捐贈2千萬元的抗疫資金，后續還商議出解決抗疫物資、醫療物資等方案。

“當時，旭輝上下可以說是‘總動員’，大家到處尋找貨源，有的從國外寄回來，有的從其他地方‘搶’回來，也有的是從朋友圈找到的。我們很多旭輝員工自發組織起來去裝運、打包。”講起抗疫期間旭輝的點點滴滴，林中一下子打開了話匣子。

 

地產行業的“三好學生”

隨著旭輝的規模越來越大、能力越來越強，林中清楚地意識到，旭輝做公益的能力也需要越來越強。

“通過這一次疫情，對我們應對突發事件的反應速度提出了更高的要求。”

林中告訴記者，“旭輝已經成立了自己的慈善基金會，把公益當作一個專業的東西，讓專業的機構去運營，有規劃、有系統地去開展一些公益項目。”

做公益要有規劃，做企業更要追求效益，在這方面，旭輝已有了自己的一套體系。

林中告訴記者，首先要減少可能浪費的成本，拒絕粗放，事情要一次做對。同時，減少無效成本，不能創造價值的錢都是無效的，所以要從技術能力、專業能力等角度去提升價值創造。

“企業的核心使命是通過不斷提高效益，來提高股東收益。”從林中的話中，不難看出旭輝在業務上的效果導向。

旭輝在行業內被稱為“三好學生”，最主要的一個基因，便是注重內部效益。無論是企業經營還是企業管理，旭輝都尤為重視削減成本、提高效率。

林中認為，房地產未來會進入精細化發展，企業一定要不斷追求效益提升，用合適的成本做好的品質，把性價比提高。

“在未來相當長的時間里，旭輝還有很長的路要走。旭輝會不斷加深對城市的耕耘，提高市場占有率，保持穩定的增長和自身能力的提升。”

顯然，被視為房地產行業“戰略大師”的林中，很清楚如何撥動好市場這桿秤，也知道如何讓旭輝順應大勢，展翅高飛。

記者手記 | 地產行業的“戰略大師”

每次和林中對話，都會有不一樣的體驗，并能從中獲得新的感悟。

本次采訪中，林中首次透露了他對慈善的念想，這一切源于兒時母親的影響。身為一名人民教師，林中的母親從小就給林中灌輸了一個理念：一個人要明白自己的責任和義務。

正是這份初心，讓林中在日后的企業經營和慈善公益事業上始終心存為國、為家、為社會的理想。旭輝成立20年，林中和旭輝的慈善事業也持續了20年。

由此，也奠定了林中長遠的企業觀，即一個優秀的、高價值的企業，一定要去實現持續的、穩定的、有質量的增長。

林中被稱為房地產行業“戰略大師”，在這樣優秀掌舵人的帶領下，相信旭輝今后會更加優秀、基業常青。

記者：吳若凡

編輯：魏文藝

視覺：劉青彥

排版：魏文藝 馬原