泰晶科技董事長喻信東：國產替代大趨勢下，對標國際一流企業發展

每經記者 陳晴    每經編輯 魏官紅    

■公司：泰晶科技（603738，SH）

■市值：34.29億元（截至10月28日）

■核心競爭力：專業從事晶體諧振器、晶體振蕩器等頻控器件產品設計、生產、銷售以及相關工藝設備研發、制造，具有自主研發創新能力；生產設備和成本優勢；客戶資源優勢；質量保證體系；建立了完整系統的專業管理體系

■機構眼中的公司：國內晶振龍頭企業，具備國產替代邏輯。同時，疫情事件使公司切入醫療器械市場，獲得更多產品認證，未來行業空間和市場份額有望進一步擴展

“晶振行業正面臨歷史上從來沒有過的機遇。”

很多人對于喻信東和他創立的泰晶科技并不熟悉。事實上，公司生產的晶振，被譽為電子產品的心臟，被廣泛用于資訊設備、移動終端、智能穿戴、家用電器、Wi-Fi、汽車電子、物聯網等領域。

在接受《每經人物·專訪董事長》欄目采訪時，喻信東對公司的各種產品型號如數家珍。談到興起時，他還拿出了自己隨身攜帶的耳機，分析其中用了哪些與公司產品相關的電子元器件。

如今，泰晶科技已創立十余年，公司多項技術打破國外壟斷，逐步成長為國內晶振行業的龍頭企業。2016年，公司成功登陸上交所。

盡管如此，喻信東沒有絲毫懈怠。“工廠無小事。”作為一個機械專業出身的理工男，喻信東操心泰晶科技戰略發展的同時，還要操心公司技術研發等各項事務。“常常在機場、高鐵間穿梭。”公司工作人員回憶道。

“如果階段性獲得了某個市場的占有率，就會感覺到快樂。”雖然忙碌已成常態，喻信東卻樂在其中。

泰晶科技公司圖片來源：受訪企業供圖

談創業：

多項技術打破國外壟斷，也曾忍耐孤獨寂寞

泰晶科技總部位于湖北隨州，公司擁有十余家子公司，分布在深圳、重慶、武漢等城市。

8月下旬，在湖北隨州總部，《每日經濟新聞》記者見到了喻信東。他身穿白底格子T恤，頭發有些花白。雖然剛剛經歷了兩三個小時車程，喻信東依然精神飽滿。

泰晶科技董事長喻信東圖片來源：每經記者陳晴攝

如今，泰晶科技已是國內晶振行業的領軍企業。但實際上，公司掌舵人喻信東進入晶振領域純屬偶然。

2003年以前，他曾先后在日資企業和國營企業工作，但因為當時的工作和自己的專業及興趣愛好不合，喻信東選擇出來創業。

一個偶然的機會，喻信東與某世界500強晶振公司建立了合作關系。在合作過程中，他注意到，晶振的應用十分廣泛，好比整機的心臟，必不可少。

作為工科專業出身人士，喻信東深感國產替代的重要性，于是決定自己創業干晶振，并于2005年創立了泰晶科技。

泰晶科技成立之初，國內晶振行業剛剛起步，技術、人才均十分匱乏。如此情況下，喻信東和研發團隊成員們常常在實驗室里琢磨至深夜。

回想公司早期發展歷程，喻信東多次提到"孤獨"、"寂寞"等詞匯。"比如可能大家都在狂歡，或者和家人享受快樂的時候，你卻為某個技術問題在實驗室里，或者在去實驗室的路上。"

泰晶科技廠房圖片來源：每經記者陳晴攝

經過反復試驗、鉆研，泰晶科技逐步在多個領域打破國外技術壟斷，成為全球少數、國內唯一能規?；a高階晶振的廠家，在曾被外企品牌壟斷的晶振全球市場里有了一席之地。2016年，公司順利登陸上交所。

作為一個機械專業畢業的理工男，喻信東顯然找到了自己愛好的事業。在采訪過程中，他對公司自主研發的各種產品型號如數家珍，還掏出隨身攜帶的耳機，向記者分析耳機的零件構成。

“有時說起創業初期的艱難，他也會感慨或者眼眶微濕，但很快又變得樂觀起來。”談及喻信東，泰晶科技工作人員表示。

 

談疫情：

一度停工兩個半月，調整產品結構凈利逆勢增長

泰晶科技主要生產基地地處湖北隨州，2020年的新冠肺炎疫情期間，公司也受到波及。

“受新型冠狀病毒疫情影響，公司生產經營受到嚴重沖擊。”泰晶科技在2020年半年報中如此表示。

具體來看，今年一季度，泰晶科技一度面臨物料運輸不暢、人員往來受阻等狀況，持續近三個月，訂單無法按期進行；此外，公司還支出一定的成本用于防疫抗病，并向社會進行抗疫捐贈。

“今年上半年，我們真正的生產時間實際只有三個半月。”喻信東介紹道。

隨著國內疫情防控形勢好轉，今年第二季度，泰晶科技生產經營逐步恢復。不過，在海外疫情反復的情況下，泰晶科技的部分產品出口仍然曾出現下滑。此外，部分裝備進口也受到疫情影響，有的設備供貨周期大幅延長。

“我們受到疫情的影響是嚴重的，但我們的工作不能有絲毫松懈，甚至要迎難而上。”喻信東表示，面臨疫情這只黑天鵝，今年上半年，泰晶科技積極調整產品結構，將資源向高附加值的新產品傾斜。

按產品類型的全球晶振市場占比，泰晶科技主營業務圍繞MHz、KHz晶振

圖片來源：泰晶科技2020年半年報截圖

據喻信東介紹，當前泰晶科技的片式、小型號、高附加值、高毛利率新產品需求蓬勃增長。市場供不應求的情況下，公司部分產品提價20%~50%，尤其是目前市場需求量大，國內唯一的光刻小型號K系列、高頻熱敏系列產品。

這種變化體現在了泰晶科技今年的半年報中。2020年上半年，泰晶科技產品產量9.95億只，同比減少18.99%。其中，受疫情影響，主要產品TF206/308系列產量同比下降45.78%，但由于片式、小型化、高端新產品快速增長，M系列片式產品產量同比增長28.91%。在2020年上半年營收中，M系列產品在主營業務收入中的比重同比增加15.55%。

2017~2020年泰晶科技各年度半年報歸母凈利潤數據

經過產品結構優化后，泰晶科技今年上半年的凈利潤實現了逆勢增長：2020年上半年實現營業收入2.43億元，同比減少5.00%；實現歸母凈利潤523.06萬元，同比增長21.31%。

 

談與國外差距：

差距不斷縮小，國外產品國內目前基本能做

雖然近年來國內企業取得了快速發展，但國外廠商的優勢不可忽視。

根據泰晶科技2019年年報，日本廠商基于技術水平、生產自動化程度、規模和技術優勢等，產值約占全球市場的50%以上，處于市場領導地位。同時，從營收規模和市場占有率來看，晶振行業排名前三的均是日本廠商。

作為國內晶振行業龍頭企業，根據CS&A不完全統計，2019年，泰晶科技實現營業收入5.80億元，其中，晶體諧振器全球市場占有率約3.9%。

晶體諧振器全球市場占有率情況圖片來源：泰晶科技2020年半年報截圖

在晶振行業，國內外廠家的差距究竟有多大？

“目前，國外能夠提供的產品我們已基本能提供。”喻信東強調，這一觀點不是從實驗室研發的角度出發，而是從規模化生產的角度出發的。“我們部分光刻產品和工藝技術上已經躋身全球行業先進水平。”

事實上，泰晶科技產品已經獲得了全球知名通訊企業的認可。近期，泰晶科技兩款產品剛通過美國高通公司（QUALCOMM）手機芯片的產品認證許可，成為高通公司在超小尺寸晶振及小型號熱敏產品TSX全球范圍內僅有通過驗證的幾家晶體供應商之一。

但喻信東表示，國內企業的部分原材料仍然需要進口。以陶瓷基座為例，部分型號還是日本廠商做得好一些。而光刻機方面，目前高標準全自動的光刻機還是需要進口。

不過，喻信東認為，這一差距正在不斷縮小。例如陶瓷基座，公司同時向國內廠家和日本廠家方面采購，而正是因為有了國內廠家的競爭，近兩年，日本廠家的服務正在改善。此外，公司已經具備部分設備的自主研發能力。

泰晶科技廠房實況圖片來源：每經記者陳晴攝

或許是因為機械專業出身，喻信東對于公司的技術信心滿滿。事實上，通過長期的技術革新和生產工藝的改進，近年來，泰晶科技在晶振領域取得了一系列擁有自主知識產權的設備。目前，公司傳統晶體產品自動化生產主要設備全部為自主開發。

 

談技術創新：

難點在于人才，優秀工程師難以招攬和培養

“科技改變生活，創新贏得未來。”這是泰晶科技長期秉承的信念。而隨著下游應用不斷迭代升級，技術創新也成為影響企業長遠發展的關鍵因素。

“技術創新是一個抓手，是公司需要重點推動的方向。”喻信東稱。

那么，如何才能更好的推動技術創新？

“技術創新的難點在于人才。”喻信東介紹，上市以來，公司吸引了一批優秀人才的聚集，目前，泰晶科技擁有一批專業的技術研發和生產管理專業人才。不過，優秀的工程師仍然難以招攬和培養。

泰晶科技廠房實況圖片來源：每經記者陳晴攝

喻信東表示，院校畢業生是優秀工程師的主要來源。一位院校的畢業生成長為優秀的工程師，需要經過長期的一線實踐。

對于許多院校畢業生進入所謂的快錢行業，喻信東感到惋惜。他認為，院校畢業生只要潛心鉆研，在晶振行業一樣可以有所成就。“把企業做成全球第一，你的團隊肯定是優秀團隊。而作為團隊成員，手中有絕活，行業中也會有作為、有地位。”

采訪過程中，喻信東還談到了自己堅守晶振行業十余年的原因。一方面，對于振興中國的晶振行業，自己有一種使命感；同時，隨著公司上市，公司獲得了較好的融資條件，有利于公司進一步發展壯大；另外，從事這一行業多年，自己常常能夠從中感受到成就感。

“如果階段性獲得了某個市場的占有率，特別是與全球巨頭相互支持，就會感覺到快樂。”喻信東笑著向記者表示。

泰晶科技董事長喻信東圖片來源：受訪企業供圖

除了人才，喻信東還表示，要想實現技術創新，企業的創新思想一定要接軌世界前沿。

喻信東一直將公司多個重要部門放在深圳。“光在廠里待著肯定不行，尤其是科技型企業，必須向國際標桿看齊。”喻信東表示，相較之下，不止是資金和交通方面具有優勢，沿海城市在企業管理、技術創新以及信息等方面均更有優勢。

結合當前沿海地區部分人才選擇返鄉的現象，喻信東建議，“當前機遇下，湖北最重要的就是抓住人才，把人才留住，只有人口凈流入，經濟才能更好、長遠發展。”

泰晶科技廠房實況圖片來源：每經記者陳晴攝

談未來：

國產替代+5G浪潮到來，對標國際一流企業發展

2016年9月至今，泰晶科技上市已約4年。

這4年時間里，喻信東的心態幾經變化。“剛上市時跟新科狀元一樣，興奮了幾個月，但這個勁過了之后，就面臨各種壓力。”

近四年來，泰晶科技也曾經歷低谷。例如2018年和2019年，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比分別下滑43.66%和68.69%。泰晶科技在2019年年報中分析稱，“不合理削價等惡性競爭加劇，產品價格下滑，疊加去全球化貿易摩擦對電子信息制造業的持續影響，使得公司生產經營受到一定影響。”

好在，如今這一現象正在好轉。喻信東介紹，隨著今年上半年公司產品結構的調整，目前公司毛利率已經有所提升。“上半年，我們通過產品結構優化提升了市場競爭力，未來公司將更加扎實的精進產品，朝著符合產業發展趨勢的方向發展。”

喻信東認為，當前的泰晶科技，正面臨著歷史上前所未有的機遇，而這主要是因為當前的國產替代浪潮。據其介紹，中美貿易摩擦背景下，近期，多家國內知名企業在原材料采購上已經逐步趨向于國產化。“這些企業為了確保穩定供貨，會對我們供貨商從多個方面進行考察，甚至關注我們供應商前十股東的構成情況。”

喻信東認為，泰晶科技的機遇，也與中國晶振行業龐大的市場需求有關。因為中國晶振行業的市場需求占全球大約65%~70%，但國內企業目前合計占有全球不到10%的市場份額。

此外，5G建設的快速發展也將帶動晶振行業的發展。一般來說，如今智能手機需要使用6~8顆晶振；同時，5G網絡的建設需要大量高端的晶體。“對于晶振行業來說，5G帶來數量上量級的需求變化和產品質量提升。”

事實上，泰晶科技公告中也曾表示，預計未來幾年，在國家政策的大力支持和國產替代的大趨勢下，隨著5G生態圈的快速發展，由于中國大陸廠商競爭優勢凸顯，晶振行業擁有了更廣闊的成長空間。

“我們的打法是國產替代+創新引領。”喻信東認為，隨著公司多年的積累和沉淀，公司已經具備引領行業方向的實力，未來泰晶科技將發力產品創新并積極實現產業化。“我們的目標是對標國際晶振行業一流企業，實現倍增式發展。”

“市場的機遇、我們的實力，正共同推動著我們向全球標桿企業邁進。”喻信東說，春風吹戰鼓擂，晶振行業的春風已經來了。

記者手記｜不止是華為芯片，解決“卡脖子”問題需多方面著手

華為芯片斷供，再度讓國內企業深感“卡脖子”之痛。如何才能解決“卡脖子”問題？我們需要關注的不僅僅是華為芯片。

小小的晶振，因為應用領域廣泛，被稱為電子產品的心臟、工業之鹽，是我國工業鏈條中不可缺少的一環。但是，長期以來，日本等國外廠商在晶振市場占據領先地位。國產晶振的自主研發和生產，不僅關乎著這一個行業，還關乎著下游多個行業的發展。

好在隨著多年來的深耕積累，國產晶振在多個領域逐步打破了國外技術壟斷，在全球市場獲得一席之地，并為我國多個工業領域解決了“卡脖子”問題。

當然，不可否認的是，相比國外廠家，國產晶振完全實現趕超仍需時日。不過，當下的國產替代浪潮和5G發展浪潮，正成為國產晶振行業前所未有的契機。

好風憑借力，揚帆正當時。國產晶振能否抓住當前契機實現彎道超車，值得期待。

 

記者：陳晴

編輯：魏官紅

視覺：劉青彥

排版：魏官紅 馬原