不惜一切代價賣房！小麥西瓜太小兒科，深圳開發商直接喊你“舊房換個大平層”

每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

“我們只要住宅，這是公司規定的。”

真是大開眼界，以物易物買賣房產的交易方式會出現在一線城市深圳。

與6月時多地小麥、大蒜、西瓜等初級農產品走上消費鏈頂端不同，深圳開發商直接推出了以舊換新、以房換房，因地制宜，直接在消費鏈頂端置換。

近日，《每日經濟新聞》記者注意到，深圳一樓盤傳出標有“房產置換、以舊換新”的宣傳海報，上寫普通住宅換尊貴大平層，交換原則是以舊換新、等價交換、多退少補。

舊房換新僅限住宅

記者查詢深圳房地產信息平臺獲悉，海報上的弘基翰林九錫備案名為弘基翰林大廈，去年10月拿到預售證，分為A、B兩棟，共有232套辦公，217套商務公寓以及65套商業，本次批準預售房源均為毛坯交付，開發企業為深圳市中住房地產開發有限公司、深圳市留仙洞投資發展有限公司。

據悉，翰林九錫是弘基地產在深圳開發的首個頂豪公寓產品，不限購、不限貸。那么，以房換房具體如何操作？

7月6日，《每日經濟新聞》記者以購房者身份致電了該項目售樓處。

置業顧問告訴記者，“項目為商辦產品，如果您那邊的房子是住宅，可以委托我們全權處理，我們來找買家。”

對于如何定價以及委托交易期限，置業顧問表示，新房價格以現場公布為準；舊房價格則以房產所在小區半年內成交的均價為準，若半年內無成交，則以一年內成交均價為準。

“你把房子交給我們之后就不用管了，我們肯定會盡快賣出去的。在沒有收房的情況下，您租房的租金由我們公司承擔。”該名置業顧問表示。

“活動上周就開始了，只是宣傳這兩天才打出去，目前有5、6套來換了，至于活動什么時候結束要等公司通知。”

記者在采訪中還獲悉，該項目在第三方中介平臺也有展示，且有工作人員在積極邀約購房者去實地看房了解，而舊房不僅可換大戶型的總裁公寓，還可以拿深圳的住宅等價交換弘基·朗寓的小戶型公寓或者商鋪。

7月5日，記者從中介工作人員柯先生處了解到，在售戶型有小面積段35-98平方米的單房到三房，總價230萬-730萬元，主要在B棟弘基·朗寓，毛坯均價7.3萬元/平方米；A棟則是建面約343-550平方米的大平層總裁公寓，7梯4戶，毛坯均價10萬元/平方米，可另選裝修套餐。

對于這一交換方式，有網友評論稱“什么樣的人會拿住宅換公寓？用公寓換住宅，開發商真聰明，賺大了”。

在全國樓市成交遇冷的當下，開發商為賣房可謂花盡了心思，除前段時間農產品紛紛登上換房舞臺外，近日南京又一家開發商喊出“1元購‘益’米，直抵1㎡”的口號，即活動期間花1元購買一份雜糧，即可在認購總房款里直接減免1平方米價格。

明源不動產研究院首席研究員艾振強今日（7月6日）在接受記者微信采訪時表示，之前送車、送年豬等方式現在談不上新鮮了，住宅好變現，以房換房等價交換，相當于全款買房了，開發商這一招還是很精準的。從售樓處反饋來看，已經簽五六套換了，效果也是有的。此外商務公寓創新的空間比較大，如果項目本身不錯，對講究居住品質的土豪還是挺有吸引力的。

“一些創新自救的努力是值得欽佩的，6月份市場有所回暖，下半年整體會比上半年好，時刻準備著的公司，下半年有望率先抓住機會，提前進入收獲期。”

新房普遍難賣

實際上，商業類公寓項目在深圳市場上交易占比并不太高，且銷售勢頭也不如住宅，更容易隨市場下行而大落。

記者從貝殼研究院獲悉的一份數據顯示，2022年上半年，深圳共有57個項目取得批售，除大鵬外，其他區域均有新盤項目獲批售，合計供應新房26228套，同比去年上半年下降3.2%，環比去年下半年下降59.2%。

成交方面，2022年上半年深圳新房共成交23776套，同比下降34.4%，環比下降31.9%。其中，新房住宅成交16126套，同比下降38.3%，環比下降38.6%。從成交細類來看，商業公寓類占比約18%，住宅占比超60%。而今年上半年，無論是住宅還是公寓，同環比跌幅均超過了30%，市場持續探底。

艾振強分析，就銷售而言，在房產開發鏈條里已經是很末端了，而很多東西在前端就已經決定了。如果前端的產品、定位沒做好，想靠后面發力彌補，那肯定是事倍功半。特別是當下的市場環境，房子金融屬性被弱化，居住屬性越發突出，大家對房子本身的品質會更加重視，營銷創新更多是錦上添花，很難力挽狂瀾。

封面圖片來源：視覺中國