有開發商開始賣現房，這個地方土拍還要求與現房銷售掛鉤，什么信號？

每經記者 陳榮浩    每經編輯 段煉 陳夢妤 蓋源源    

樓市出現了新信號。

對于現房的重視，已經延伸到了土拍領域和房企營銷領域，“現房銷售”甚至成為一些開發商的宣傳亮點。

圖片來源：攝圖網_500412778（圖文無關）

現房銷售與土拍掛鉤

7月19日，《每日經濟新聞》記者從永泰縣自然資源和規劃局獲悉，永泰將于8月5日上午出讓縣轄區一幅國有建設用地使用權。

該宗土地出讓信息之所以引發市場廣泛關注，有一個重要的信息點在于，對參拍企業的建設要求有做明確說明，第五條提到“該宗地按現房銷售實施。規劃房屋竣工驗收之后，競得人方可申請房屋銷售手續?！?/span>

中指研究院統計，截至7月18日，22城中有19個城市推出第二批集中供地公告，而從各地土拍規則的情況來看，競拍規則多提及的是開發資質、準入門檻等內容，將現房銷售與土拍直接掛鉤的案例并不多見。

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜7月19日下午在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，2018年4月，福建省住建廳《關于加強精準調控穩定房地產市場的通知》中提到“福州、廈門兩市試點在土地出讓中逐步提高商品房預售條件，直至現房銷售”，但當時在土地出讓文件中并未做出相關要求。

記者注意到，去年6月時，曾有網友在福州的領導留言板詢問“能否盡快實行現房銷售制”，當時福建省住房建設廳回復稱，“2015年起，省住建廳就開展了現房銷售相關課題研究。省住建廳積極建議國家完善商品房銷售法律體系，逐步推行現房銷售。建議我省自然資源部門，在土地出讓條件中，試點實行現房銷售?！?/span>

來源：福建領導留言板

陳文靜提到，在過往各個城市的土拍中，也有城市在土拍環節中提及現房銷售。比如去年北京、杭州等部分城市在土拍環節試點現房銷售，北京多宗地塊設置競現房面積銷售環節，但多宗地塊并未達到競現房銷售環節；而杭州在去年第三批次取消了競品質現房銷售規則。

“當下全國房地產市場低溫運行，樓市情緒仍較低落，多數城市土拍表現仍未達預期，在‘三穩’目標下，短期來看，現房銷售與土拍掛鉤的模式仍有待觀察。”

據中指研究院數據，2022年上半年，TOP100銷售額同比下降48.6%，15家典型代表企業目標完成率均值僅為32%，目標完成率普遍偏低。在陳文靜看來，“在這個時候若要求房企對競得的土地進行現房銷售，疊加銷售受阻及2022年為房企償債高峰，預計企業資金壓力將進一步加大，現金流正常運轉亦將面臨更大挑戰。在土拍表現上，房企投資布局更加審慎，現房銷售對房企的融資成本、穩健經營、資金結構、產品迭代等方面無疑提出了更高要求?！?/span>

有開發商開始賣現房了

房企對現房的重視程度也越來越高，不少房企在對外銷售房源時，直接把現房銷售當成重要賣點。

比如這些天時代中國推出的安心購房價活動，其海報宣傳語提到，“廣告再好，不如現房可靠”。該活動包括時代中國在廣州、佛山、東莞、珠海、江門、中山、清遠、河源等地的近20個項目。

房企“現房銷售”的宣傳海報

記者注意到，時代提及的樓盤多數已完工，還有部分房源處于即將交付階段。

比如位于廣州的時代印記，屬于知識城板塊為數不多的在售新盤，目前二期在售，均價約2.3萬-2.4萬元/平方米，將在本月（7月）交房；再如位于中山的時代美辰項目，分別于2020年8月和11月分批兩次交房，目前在售的時代美辰二期項目，銷售均價為1.45萬元/平方米，預計今年9月交房。

“無論是房企對現房銷售還是城市在土拍中植入現房銷售的要求，反映的是各方對購房者現實需求的重視?！?月19日下午，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，受近期風波影響，大家對現房的關注度極高，有城市在土拍中植入相關要求，說明各地都在關注房屋交付問題，其實也體現了對于購房者權益的保護。而房企宣傳現房銷售就更普遍了，這跟房企的營銷策略有很大關系。

對于福州永泰將現房銷售與土拍掛鉤，嚴躍進提到，其實這樣的模式并非福州首創，最典型的就是深圳和蘇州?？h城出臺類似政策確實比較少見，但從出發點看，此次福州將現房與土拍掛鉤，與之前深圳和蘇州的政策還是有很大區別。此前的現房銷售，其實更多的是從防范地塊炒作角度出發的，所以是穩地價的考慮。而現在提及的現房銷售，則是從保交付的角度出發的。

“個人認為，現在大規模提現房銷售的時間節點是不合適的，會使得房企資金壓力增大，短期內不會有各類政策。但零星的或試點供地可以嘗試，各地也可以在后續個別地塊方面推出此類創新，先試點，慢慢總結經驗，這樣有助于在‘期轉現’的創新之路上形成更多有益思考。”嚴躍進表示。

記者|陳榮浩

編輯|段煉 陳夢妤?蓋源源

校對|程鵬

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