去越南淘金的陜西人

每經記者 張靜    實習生 高甜甜    西安    每經編輯 賀娟娟

90年代，一部《北京人在紐約》轟動一時。

這部劇全景式展現了北京人在紐約生存狀態，也是第一批中國人赴海外淘金的群像縮影。

過去幾年，越南這個國家互聯網創業開始萌芽，吸引全球資本投資，成為時下中國人最熱的淘金地。

黎叔便是越南淘金大軍中的一員。

 

互聯網大廠“老兵”

 

黎明陜西寶雞人，業內人稱“黎叔”，2004年從東北財經大學畢業，在去騰訊前，黎叔有過兩份工作。

第一份是合租室友介紹的銷售醫療器材的工作，黎叔印象深刻，工資算上交通補助一個月1700元。黎叔屬于勤于思考腦子靈活的人，在推銷時，他推薦醫生不再單次單買醫療試劑，而是促成醫生長期穩定購買，成功后黎叔很滿意，認為這是入職以來做得頗有成就感的事。

然而，黎叔眼里互惠互利的買賣，被他人提醒太傻，單子被人搶了，少了幾千塊的入賬。這是第一次他發現學校和社會的區別。

沒多久，網上論壇有人介紹黎叔去IT公司，負責進校園銷售電腦配件。實習工資一個月三千，轉正四千，就在黎叔即將轉正時，團隊有同事告訴他，以他的能力在這公司有點虧，騰訊正在招人，要不要試試。

于是黎叔在2005年6月正式入職騰訊，在騰訊，他一干就是12年。

黎叔進入騰訊網絡市場媒體部，最開始負責騰訊網的運營。2005年的騰訊，大多數人對它的印象和認知就是QQ，而互聯網門戶網站已形成網易、搜狐、新浪三大頭部平臺，成立于2003年的騰訊網在當時還是不入流的小平臺。

黎叔至今都深有感觸，那時負責騰訊網的團隊都有種創業心態，大家互相鼓舞，從總經理到他這種普通職員都在拼，騰訊的創始人還能叫出他的名字，“什么事情只要是對的就去做，不要去管其他的先去做”。

 

漸漸的騰訊網從不入流做到行業第一，黎叔成了新聞資訊頻道影響力的見證者，發展到后來，團隊內部還會根據頻道內容的特點，去設計相關欄目，比如《中國人的一天》，這個欄目介紹著中國蕓蕓眾生的生活，至今仍在。

騰訊網發展起來后，黎叔又去做騰訊網的客戶端，此后還輾轉多個業務部門，黎叔自己也調侃“除了微博項目沒有接觸過，幾乎涉及了騰訊網各個業務渠道。”

在騰訊多年的工作經歷，讓黎叔認識到，拼才有機會。黎叔也向粉巷財經坦誠，在騰訊的經歷讓他潛移默化地習慣主動去拼、去做，間接推動著他后來越南創業。

正如他的微信簽名，“只有做才是最終解決辦法，否則就全是問題”。

 

第一次創業失敗

 

2017年，黎叔從騰訊辭職，一方面是在騰訊待了十二年后，黎叔認為自己的一生已經幾乎可以望到頭。

同時，在騰訊成為互聯網頭部后，大公司的弊病也開始顯露。“部門所有活動都以KPI為導向，一些員工認為有價值和正確的事情，但與KPI不符合，老板就不太會支持。”

不過，黎叔認為這是大公司不可避免的問題，不是騰訊特有的，黎叔補充道。盡管知道不可避免，但經歷過銳意開拓的時代，黎叔內心難免是有些失落的。

另一方面，黎叔看到了自己的創業機會。2016年，騰訊推出企鵝電競直播平臺，黎叔認為只要新的平臺起來就會有相應MCN公司隨之誕生，因此憑借在騰訊的積累，以及孵化網紅、運營流量等方面有自己的見解后，黎叔以合伙人的形式入股了上海優奢網絡信息科技有限公司。

上海優奢做網紅孵化，第一年創業營收接近四千萬，做得風生水起。在電競業務上，黎叔與中國第一個電子競技賽事的世界冠軍馬天元創立SC俱樂部，但在18年正式接手俱樂部后，黎叔發現這步棋走錯了。

“俱樂部像一個無底洞，同時養戰隊開公司的情況下，資金周轉不暢，可以說是入不敷出，難以為繼，平臺營收最終沒有撐住。”黎叔談及第一次創業經歷，無不遺憾。

2019年，黎叔創業失敗，將俱樂部打散賣出，處理完工資和供應商的賬款后，黎叔將上海優奢優奢留給另一位合伙人，在備受打擊中嘗試找工作，重新返回職場。

就在這時，一位騰訊派遣在越南VNG公司（主營業務和地位上可看作越南版“騰訊”）的老同事告訴黎叔，越南作為新興市場，充滿發展機會，問他要不要來試試。

聞之對創業尚未死心的黎叔，與朋友三次飛往越南進行市場調研，在聽聞Tiktok（海外版抖音）即將上線購物車功能后，認為不能再等的黎叔帶著五百萬資金，2019年底在越南胡志明市創辦MCN公司V zone。

這是黎叔第二次創業。沒想到，Tiktok購物車功能一等就是三年，預計2020年上線的購物車功能受國際局勢和貿易、相關政策等復雜原因一直跳票。

而在這期間，有同行死在黎明前的黑夜里，黎叔也受疫情影響，2021年從越南回到北京后被“困”了19個月，今年7月15日才又飛去越南。

 

去越南培養網紅

 

之所以選擇越南創業，是因為黎叔看到2019年越南的電商發展已較為成熟，但直播帶貨尚處于未開發的藍海，黎叔認為這是個機會。

數據顯示，越南9000萬人口中，年輕人占一半以上，社會年齡的中位數在32歲，這是個誘人的數字，黎叔果斷開始了招聘。

在越南，會不可避免地有“水土不服”。從零開始培養主播是一種無奈之舉，越南缺乏成熟的主播帶貨，而挖一名具有美妝經驗的絲芙蘭銷售至少需要1000多美金。

黎叔第一次招聘就受到沖擊，他大失所望，來應聘的年輕人大多相貌普通，黎叔一度懷疑自己遇到詐騙，“雖然都有拿得出手的平面照和作品，但現實與心理預期差距太大了”。

另外，越南的年輕人在yutube、facebook等社交媒體的影響下有大量演出機會，來應聘的人都很自信于自己的作品和演藝經歷。經歷打擊的黎叔將選擇標準變成自身在某一領域有特點，有拼搏想法的人。

在黎叔眼里，越南是東南亞最具狼性的國家，越南的年輕人工作很拼，但同時將工作和生活時間分得很開，在中國，主播看直播間人氣好會選擇多播一段時間，而在越南，工作時間到了就意味著該下班了。

“無論直播間的人氣高低，這群年輕人下班不會有任何拖延，時間一到，就會騎著摩托一起離開”。黎叔只能一個人在辦公室咂摸個中滋味。

第二次創業黎叔更忙了，他通常凌晨三四點睡，早上十點左右起來辦公。在騰訊和優奢公司，黎叔奉行的是結果導向和彈性工作制，但在越南，黎叔發現彈不起來。一切都需要他手把手去教，在分配任務后時刻緊跟進程，幫員工發現問題，因為越南人不會遇到問題主動去問，如果放任不管，就只有在期限末才會知道出現了什么問題。

這也是水土不服的一面，這是片還需開拓的市場，也意味著當地員工不懂直播帶貨的未來和操作流程，黎叔說自己太缺人才，尤其是國內在成熟體系鍛煉過的電商人才，哪怕有一兩年實操經驗都可以。

困難還在于與員工的交流，黎叔無奈地說所有事情都要通過翻譯來交流，常會有文化含義上的不準確，黎叔目前只會一些簡單的越南語詞匯，在團建時，也會因不會越南語而無法參與話題。不過，伴隨公司發展，目前越來越多的員工也在學習中文與他交流。

黎叔的公司除了他自己，其余都是越南人，高比例本地人團隊的效果十分明顯，深入越南本土化的打法讓公司孵化的賬號備受喜愛，目前，黎叔公司內總共有15個賬號，覆蓋化妝、服飾、日化等多個領域，最大的賬號粉絲量超過一千萬，這意味著越南每十人就有一人關注該賬號。

但最開始，黎叔公司也是走了彎路的，照搬國內的創意和內容，效果不錯，但流量并不穩定，經過一番探索后，2019年年末他的團隊開始嘗試本地化創新，黎叔主要為員工指導方向和操作細節，在內容上放權，具體內容構思由員工完成，比國內更早探索了連續劇形式的微短劇。

 

下一站是泰國

 

經歷中國成熟模式是一種優勢，就好像提前得知終點的模樣，黎叔在越南人都在嘗試劇情類產品時，快速放棄，轉而運營垂直類賬號，為直播帶貨打下基礎，但這也同時是種劣勢，中國模式并不會百分百復刻在另一片土地上。

在Tiktok購物車功能開啟后，該渠道并未一飛沖天，越南人還不習慣這種購物方式。一開始，購物車盈利是中國背景的MCN公司更有優勢，而目前，是一些越南個人賬號購物車渠道收入更高，畢竟他們更熟悉越南人需要什么。

黎叔告訴粉巷財經，在他回到越南后，目前購物車盈利周環比增長在百分之百以上，他也承認，高增速背后是起點比較低，但他認為越南潛力十足，只是需要時間去推。

今年以來，越南一季度的GDP增速亞洲第一，李嘉誠投資越南，TikTok進軍越南電商被認為是越南成為投資風口的信號。

過去黎叔接觸不到的大型投資機構，后來如金沙江、IDG等紛紛來咨詢企業相關情況。黎叔最終選擇接受朋友們以公司名義投資的一百萬美元，開始進一步招兵買馬。

黎叔預計以后的經營方式是“自孵化+合作”，掌握30個自孵化賬號，大量其他人員以合作關系來簽約，以此進行更穩定地運營，而盈利以廣告宣傳、購物車等為主要模式。

越南的業務穩定下來，盈利持續增長后，黎叔預計年末就去開拓泰國市場，黎叔并不是第一次考慮泰國市場。在2020年時，他就計劃越南和泰國之間來回飛，以此經營兩地業務。突如其來的疫情讓這次嘗試很快失敗。

泰國的Tiktok購物車功能與越南同時間上線，黎叔認為泰國與越南沒有什么不同，因為與中國相比，假設中國在直播帶貨方面是100分的話，東南亞這幾個國家就在40~60分之間，都是不及格的。

另一方面，黎叔在泰國待過的半個月里，運營效果優秀，而在他離開后，數據表現立刻下滑。他確信擁有十二年騰訊經驗，以及海外成功直播帶貨經驗，能將越南模式在泰國成功再次復刻，而那時他將有底氣去爭取大型投資機構的投資。

黎叔自認并不是一個幸運的人，在大學找工作時遭遇不幸，在越南創業遇到各種疊加因素的影響，2021年開源節流，開始接廣告才將虧損保留在60萬美元內。

所以在向中國投資者分享越南創業經驗時，黎叔非常坦誠，越南與中國相似，但與中國相比，市場體量是很小，來之前一定要考慮清楚是否要投入所有精力去做，而其他方面都是可以克服的。

當然，黎叔自認是一個有夢想的人，是在未知未來中努力奮進的人，敢拼能干夢想終究會照進現實。

封面圖片來源：受訪者提供 越南Vzone相關