重新聚焦家電3C零售、Q2同比減虧73% 家消費能給蘇寧易購帶來新增量嗎？

每經記者 陳婷    每經編輯 劉雪梅    

新戰投落地一年有余，蘇寧易購（SZ:002024，股價2.07元，總市值192.72億元）“松了一口氣”。

8月30日晚間，蘇寧易購發布2022年半年度報告。半年報顯示，蘇寧易購上半年營收372.09億元，EBITDA為8.59億元，上半年歸母凈利潤虧損27.41億元，同比減虧20.60%。

此外，蘇寧易購表示，二季度歸母凈利潤虧損17.12億元，同比2021年二季度減虧56.20%。

蘇寧易購提到，剔除金融資產公允價值變動以及匯兌損益影響，二季度歸母凈利潤同口徑環比一季度減虧13.71%，同比減虧73.04%。

可以看到，今年上半年，賴以起家的家電3C零售業務成為了蘇寧易購的生存根基，對虧損門店做“減法”則成為了其主要的工作。

從實際舉措上看，上半年，蘇寧易購擁有家電3C家居生活專業店1589家，正加快調整虧損、低效自營門店。據其表示，線下家電3C家居生活專業店實現經營利潤盈利，6月單月可比門店同比增長4.4%。

值得一提的是，8月，蘇寧易購推出“聚焦家庭場景解決方案”的創新業態——蘇寧易家。根據規劃，2023年將有30家蘇寧易家廣場店及旗艦店落地。

可見，在回歸盈利的訴求下，蘇寧易購不僅在做“減法”，還在試圖做“加法”。

截至8月31日午間休盤，ST易購股價2.07元，跌0.96%，總市值192.72億元。

凈利潤虧損收窄

關閉虧損、低效自營門店

今年4、5月份，我國部分區域受疫情影響，電商上下游企業多少受到了沖擊，蘇寧易購也不例外。

對此，蘇寧易購表示，公司積極進行了調整應對，隨著6月份各地消費激勵政策的陸續推進，公司推進節能補貼、618大促、空調旺季促銷等活動，6月公司實現商品銷售規模環比5月增長49.07%。

上半年，除了消解疫情帶來的影響之外，蘇寧易購還表示，在今年年初，進一步明確定位為用戶提供家庭場景解決方案的零售服務商。

對于新推出的創新業態“蘇寧易家”，蘇寧易購表示，經公司財務部門統計，上半年公司線下家電3C家居生活專業店實現經營性利潤盈利，6月家電3C家居生活專業店可比門店銷售收入同比增長4.4%。

就零售云業務，蘇寧易購表示，上半年，進一步提升面向大量中小型家電零售企業服務能力，提供基于家電家裝一體化趨勢之下涵蓋商品供應鏈、零售運營、履約服務的一攬子服務產品，延展零售云的賽道和內涵。

今年上半年，零售云新開1111家店面，總量達到9749家。此外，上半年零售云銷售規模同比增長5%，其中6月份零售云銷售規模同比增長53%。

家樂福方面，蘇寧易購表示，今年上半年，家樂福會員店業務上線半日達和1小時達業務，5月上線蘇寧易購主站，通過品質性價比商品提升主站用戶粘性的同時提高會員店商品銷售規模，目前線上銷售占比19.6%。

半年報顯示，截至6月30日，蘇寧易購家電3C家居生活專業店1589家，家樂福超市181家，蘇寧易購廣場（百貨業態）37家，香港地區門店22家。

截圖自蘇寧易購2022半年報

就線下門店的業績表現，蘇寧易購表示，上半年，其加快調整虧損、低效自營門店，大力推進店面租金水平下降，線下盈利能力進一步增強。今年上半年，線下家電3C家居生活專業店實現經營利潤盈利，6月單月可比門店同比增長4.4%。

不過，半年報提及，2021年以來，家樂福中國的主營業務受到區域疫情反復、電商、社區團購等新業態快速發展對實體商超的消費分流明顯等多重因素影響，同店銷售有所下滑。

值得關注的是，蘇寧易購的毛利率正在改善。上半年，蘇寧易購通過調整商品結構，加大線下銷售占比，提升中高端產品的銷售推廣，恢復毛利水平，主營業務毛利率同比增加4.82%，其他業務毛利率同比增加4.18%，帶來公司綜合毛利率同比增加9.00%，達到綜合毛利率20.31%。

此外，據了解，同期蘇寧易購推進費用管控進一步優化組織、提高人效、加強激勵，報告期內公司運營費用同比下降47.82%。

下一步會怎么走？

種種跡象都在表明，在當前階段，蘇寧易購正在努力推進新的戰略方向，而聚焦的重心，則是回到了多年耕耘的家電業務上。

半年報中，蘇寧易購強調，其正聚焦家電3C零售業務，重塑銷售網絡、商品供應鏈、物流服務核心能力，實現企業的發展。

引人關注的是，這一發展路線，與國美的“新方向”不謀而合。8月，國美創始人黃光裕發表公開信稱，國美零售將聚焦主業，甩掉包袱，輕裝上陣。他表示，國美將通過關撤低效門店、新開大店好店、拓展加盟門店，全面優化全國門店網絡布局。

無論是蘇寧還是國美，都曾對電商業務展露過深厚的興趣。當時間來到了2022年，互聯網流量開始見頂，線下起家的老牌玩家們，是否還有可能通過線下的騰挪找到新的生存空間？

對于未來的發展，蘇寧易購表示，下半年，公司將持續提升庫存水位，利用下半年的促銷旺季，進一步增強各渠道的銷售能力，尤其是線下門店及天貓旗艦店的銷售；在各地消費激勵政策的支持下，依托公司“送裝一體”“以舊換新”等特色服務，強化家電產品銷售；通訊品類隨著供應鏈的逐步恢復，抓住新品首發等銷售機會，提升規模；快消、百貨業務加快調整優化，提高經營效率。

其還表示，將持續推進下沉市場零售云以及面向政企客戶的易采云業務拓展，依托品牌優勢、供應鏈優勢和服務優勢，加快發展。整體來看，下半年公司應能實現收入和毛利水平的同比較好改善。

值得一提的是，聚焦下沉市場的零售云，壓力與機會同在。

蘇寧易購零售云店 圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

當前階段，下沉零售市場的規模還在持續擴容之中。據弗若斯特沙利文報告，預期中國零售市場規模將于2025年進一步增長至人民幣25.8萬億元，其中下沉零售市場將貢獻人民幣20.6萬億元。

不過，該賽道里的競爭對手，也不容零售云小覷。8月23日，業務模式與目標市場與蘇寧易購零售云相近的匯通達發布了半年報。數據顯示，2022年上半年，匯通達錄得收入為人民幣398.9億元，同比增長33%；毛利11.5億元人民幣，同比增長49%；經調整歸母凈利潤為人民幣1.9億元，同比增長58%。

除了還在發展期的零售云之外，可以看到，蘇寧易購已經找起了增量，選擇瞄準了整個“家消費”市場。

對于蘇寧易家，蘇寧易購曾表示，根據規劃，蘇寧易家將落地廣場店、旗艦店以及社區店等三種店面模型，繼818首家廣場店落地南京徐莊之后，今年四季度還將推出升級版蘇寧易家廣場店，2023年將落地30家蘇寧易家廣場店及旗艦店，并將在未來三年開出10000家社區及樣板間店。

蘇寧易購線下運營總部副總裁、蘇寧易家項目負責人何曉偉曾表示，此次落地的蘇寧易家模型店重點針對老房局改、換新、精裝房拎包入住等重點客群，創新升級了“趣逛”“心選”“品見”三大消費場景，一站式滿足用戶不同家庭場景下的消費需求。

何曉偉認為，伴隨“家消費市場”品質升級、需求前置、一站式置家等趨勢顯現，單品類、單品牌專區店業態競爭力將逐漸落后，家電、家裝、家居一體化將成為新的交付方式，定制家庭場景新零售世代已經加速到來。

當前階段，隨著業績逐步回暖，蘇寧易購顯然想要尋找新的增長點。作為老牌零售商，“拓店”也向來是蘇寧易購的拿手好戲，但新業態能否帶來新增量，需要行動來證明。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖